手淘新入口！农村淘宝大动作，832贫困县农产品直上城市餐桌-天下网商-赋能网商，成就网商

文/ 网商君

8月22日，作为国内农村电商领头羊，农村淘宝发布了最新的兴农扶贫战略，在原有“特色中国”频道上全面升级的“兴农扶贫”频道正式启动试运营。同时，农村淘宝宣布了最新的农产品上行策略，用直供直销新链路模式，让优质农产品直达城市餐桌。

“目前，国内农产品的产业链相当分散，没有组织，也没有标准。我们希望通过整合产业链提升农产品品质，用直供直销新链路模式，缩短中间的供应链环节，让农民增收，让消费者受益。”在北京举行的“新供给 新农村 新零售——农村淘宝兴农扶贫战略发布会”上，阿里巴巴乡村事业部大农业发展部总经理黄爱珠说。

“兴农扶贫”频道 

而 “兴农扶贫”频道将打造贫困地区农产品网络销售直通车，全力帮扶贫困县脱贫增收。该频道的商品，既包括来自全国832个贫困县的海量商品，也包括村淘通过直供直销新链路已经打造的百余种农产品。

阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋在发布会上表示，启动“兴农扶贫”频道只是阿里加码农村市场的开始。下一步村淘的发展重点，一是在现有成功案例基础上，实现以点到面的成功；二是阿里集团会以村淘为主线和核心，汇聚阿里旗下所有资源，建立一个服务三农的平台。这个平台将包括生产链、运输链、供应链、渠道链、生鲜冷链和品控链等，是一个全链路平台。后续将对外开放，吸纳全社会资源，来助力三农发展。

阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋

王建勋透露，阿里集团对村淘的发展没有KPI的硬性要求，村淘也没有短期盈利压力。“精准脱贫，这是一件关乎责任的事。”他说。

从点到面

农村淘宝战略从2014年10月提出，至今已走过近三年历程。王建勋表示，这这三年村淘经历了很多，去过全国大概29个省，700左右个县，近三万个村点，发展了大概三万名左右的村小二（合伙人）。

王建勋指出，此次兴农扶贫战略启动的核心是想做两件事情：一是把点变成面。首先会把淘宝首页上的特色中国频道升级为兴农扶贫频道，把所有资源都聚焦到上面去。二是会集合阿里生态里蚂蚁金服在农村的战略，菜鸟在农村的战略，阿里云在技术上的战略，实现点到面的整合。 

“村淘将会建立一个体系，这个体系是从农产品的田间地头到最后消费者家里的餐桌。做好以后，我们会把它作为一个平台级能力，开放出去，帮助新农人，帮助很多贫困地方的农民，或者说生产者，通过这样的品控，通过这样的生产链条走到城市消费者的餐桌上。” 王建勋说。 

第二个点到面，是以一个生态系统、整合所有全社会资源的角度，去做这个事情。

直供直销新链路模式

农村电商如何更好地帮助贫困地区脱贫兴农？黄爱珠在发言中进一步解释，农村淘宝将在行业内首推全新的供应链管理模式——农产品直供直销新链路模式。全新模式通过阿里大数据和技术，实现品种优选和数据化，让农产品的生产和销售更标准、更有品质，既提高农产品的市场竞争力，也让消费者能吃到新鲜、有品质的农产品。

阿里巴巴乡村事业部大农业发展部总经理黄爱珠

“农产品的标准化包括两个方面，一是种植环节的标准化，二是从原产地到消费者手中的标准化。”黄爱珠说，打造直供直销新链路，可以根据消费者的需求慢慢影响到整个产业链的变化，通过整合产业链提升农产品的品质。 

新疆巴楚留香瓜就是受益这条新链路的典型案例。通过数据反馈供应链，耕种、灌溉、施肥，甚至挂果数量全部实现标准化，提升瓜的品质的同时，也让当地瓜农年收入增长十倍。

新疆巴楚留香瓜 

此外，奉化水蜜桃，在统一采收标准的同时，提升物流效率，实现水蜜桃12小时内走出大山，直达北上广城市消费者手中。

黄爱珠介绍，为了实现直供直销新链路模式的落地，农村淘宝接下来还将打造地标品牌保护计划、和当地政府一起，设计地标产品的品质标准，规范流通通路，打造“地标产品统一入仓、集中质检、统一仓配服务”的供应链。

此外，农村淘宝将打造城市餐桌计划，以核心城市为中心，整合周边150—200公里内的农品资源，借助农村淘宝线下团队、当地政府、合作伙伴等力量，实现源头农品直送核心城市消费人群，真正做到“自然熟”、当日采摘当日达。农村淘宝还将推进农产品的产地寻源计划，从源头规范农品种植、采收标准，推进对高品质农品的“保鲜直供”。 

兴农脱贫需要更广泛的力量参与。黄爱珠说，很多新老农人了解当地的农民、了解当地的产品，农村淘宝还将建立平台，带动一批新老农人在平台上就业，通过他们的知识、理解能力、运营能力，更好地帮助农产品上行，帮助当地农村。

商务部官员点赞

商务部市场体系建设司副司长郑书伟在发布会上说，新供给、新农村和新零售这三个词很常见，但他是第一次看到有人把这三个词放到一起。

在郑书伟看来，新供给是通过电商把农村的特色优质产品推向市场和城市。新农村是通过电商促进农村稳定和农业发展。新零售是通过电商让农村和农民享受到和城里人一样的购物体验。

商务部市场体系建设司副司长郑书伟

“把这三个词摆在一起，正好是兴农扶贫的主题，很有新意。”郑书伟说，农村淘宝开通兴农扶贫频道是非常了不得的一件事。淘宝作为电商领域绝对的领军企业，如此重视农村电商，体现了阿里对扶贫的重视和高度的社会意识、大局意识和政治意识。

中国要在2020年全面实现小康，需要全社会的共同努力。因此商务部从2014年开始，联合其他相关部委，一起推动电商扶贫。“我平时去调研，也跟很多农村淘宝的村小二交流过，我认为淘宝在农村电商的发展中发挥了非常大的作用，特别是对农业转型升级起到了很好的作用。”郑书伟说。 

郑书伟介绍，对于电商扶贫，商务部下一步的主要工作是三件事。一是进一步扩大电子商务进农村的范围，未来两年要在全国832个贫困县，实现电商进村的全覆盖；二是切实推进农村产品上行，解决目前农产品上行时遇到的质量、标准和产业化难题；三是加强对农村电商发展的指导和监督，特别是对财政资金的使用要规范，要把好事办好。

对于农村淘宝的兴农扶贫频道，郑书伟提到四个方面的期待。一是定位的公益性；二是要体现精准性；三是要做好农产品的上行，尤其是把线下供应链体系搭建好；四是要协作共建，吸纳政府、企业和广大社会力量参与到电商扶贫中来。

在南疆实现农村淘宝人的梦想

当天的会议还邀请了五位“新农人”参加。其中帮助新疆维吾尔老农在淘宝上售卖优质农产品的“维吉达尼”创办人刘敬文讲述了自己的“新农人”故事，以及和阿里村淘的渊源。 

刘敬文原是深圳的媒体人，30岁那年辞去工作，到喀什做援疆社工。虽然语言不通，但他很快就被农民，尤其是维吾尔族农民的好客和朴实打动，在当地交了很多朋友，并发现农民手里面有很多好的产品卖不掉。2011年，他和四个小伙伴一起成立维吉达尼（维语“良心”的意思），与农民建立合作社，以高于市场10%的价格收购优质农产品，再通过网络渠道售卖。

最初他们把淘宝链接发到微博上。没想到一个星期后出现大量的名人转发。宁财神转微博当天来了900个订单。“我们当时一下就慌了，我们要自己打包，干了整整两天，那时候还在喀什发货，最慢的一单30天才到深圳，客户在微博上调侃我们说‘你们是不是骑着毛驴来送货？’”刘敬文说，当时他们对电商、供应链什么的都还不懂，但是抱有一种热情。 

后来阿里的人最早找了他们。“很为阿里巴巴、很为淘宝这一群人的价值观点赞，”刘敬文说。

南疆的巴楚县种植一种蜜瓜，当地农民坚定地认为他们的蜜瓜是全球最好的，但是卖不掉。刘敬文和团队想是不是因为品牌和传播的问题。那个时候村淘有一个小二姓章，到了巴楚，在沙漠边上跟他们一起策划，一起想了个名字叫“巴楚留香瓜”，在去年的村淘平台上热卖。

刘敬文发现，巴楚县大部分瓜农还是用康熙年代的生产技术在种瓜，现在渠道发展已经非常快了，但供给端达不到商品的要求。所以今年他们发起了一个项目，通过设施农业的技术，通过金融，通过订单农业，培训两千名产业农民，希望把全国的渠道用订单农业提前拉到这个地方。

“现在我们的第一片100亩的农场将在26号揭幕，村淘小伙伴会到巴楚去，一起揭幕以淘香甜，以甜蜜命名的农场。提前预售订单农业，需要把最好的技术、最好的设施和最好渠道的需求拉到沙漠的地方去，这是我们希望跟村淘一起做的事情。”刘敬文说。 

刘敬文最后表示：“我很为今天村淘兴农的计划所激动，我也愿意把自己看作一个农村淘宝人，在新疆南疆把梦想实现。”