科技猎【公司×模式】IFG：电影的互联网突变 - i天下网商－最具深度的电商知识媒体
【i天下网商注】当电影产业遭遇互联网会发生什么？如果说格瓦拉和淘宝电影们改变了电影院的渠道发行，那么IFG则直接从电影的制作、发型以及后期的产品开发都形成了一套完整的体系，这是一个完全不同于传统电影产业链的突变。
【模式】
IFG是一家电影出品公司，借助互联网渠道发行影片，并通过电影中的营销广告和周边业务的开发实现盈利。
【特点】
1.IFG的发行渠道绝大部分是互联网，并通过在线付费观看和贴片广告分成获得收入
2.IFG的植入式营销收益能够基本消化掉影片成本
3.IFG的影片都是系列规划
4.IFG的市场受众绝大部分是80、90后
5.IFG已经形成了明星打造、周边产业开发一体的盈利方式。
【模式详述】
文/天下网商 马晓丹
艾瑞咨询集团最新公布的数据显示，2013 年电影网络播放总时长高达 27 亿小时。在国产电影网络播放量排名前十位的影片中，以互联网为发行渠道的影片就占了两部：《上位》和《女人公敌》。制作这两部点击率高达几亿的微电影的公司是互联网电影集团 (Internet Film Group，以下简称 IFG)，它的前身为北京光影华视文化传媒公司。
2009 年，管晓杰、周连景、范江浩三人共同创建光影华视，早期从事新媒体影视的开发和运营，利用“病毒广告”为联想、方正、海尔等知名企业提供视频营销解决方案。2013 年下半年，已经进行了两轮融资的光影华视在欧洲注册成立互联网影视集团公司，光华影视成为其旗下的内容制作公司。
目前，IFG 拍摄的《青春期》、《青春失乐园》、《青春期 3》系列与《上位》、《女人公敌》5 部电影创造了 34 亿人次的点击量。如此大的点击量引发了业内对于互联网时代付费观影模式以及互联网电影盈利方式的激烈讨论。不仅如此，2014年的IFG还将围绕核心的影视内容将各条业务线发散出去，实现变现。
这是一条与传统电影完全不同的互联网电影道路。
是拍电影还是拍广告？
2013 年 6 月，IFG出品的职场宫斗题材微电影《女人公敌》上映。与之前的影片不同，这部影片引入了化妆品电商聚美优品共同参与制作。由于聚美优品在推广自有品牌和8090的流量需求，双方一拍即合。从完成意向合作到确定合作的各项事宜，聚美优品和IFG只花了一个月就已经完成。
事实上，这部电影与电商结合的联动效应明显。截至当年 7 月 30 日，这部电影全网播放量超过 6亿次，全网搜索量超过 2000 万条。与此同时，植入的产品“河马家面泥”的销量突破 12 万瓶，销售额突破 5000 万元。
与普通营销活动的不同，“河马家面泥”的营销周期长达半年之久，随之而来的是产品热度的延伸效果。为了实现这样的延伸效果，《女人公敌》这部 120 分钟的微电影被刻意剪辑成四段，播放周期长达半年之久，其广告效应持续不散。
作为娱乐营销的内容方，IFG 在《女人公敌》的题材上下了大工夫。故事讲述了一个美丽的职场女性突破困难证明自己的历程，拥有戏剧冲突、丰满的人物形象、曲折的情节，故事本身也充满了励志性，而女主角就职的公司就是聚美优品的自有品牌“河马家”，绑定了人物的职业，并且将“河马家”面泥产品作为引发矛盾的关键道具。这样的题材不仅与品牌息息相关，更让精准目标用户在自身价值、生活方式以及兴趣方面产生了情感共鸣，内容上的种种优势保证了传播效果。这样柔性营销手段的优势在于洞察了消费者心理，品牌与消费者在情感上得到沟通。
“到底是将广告拍成了电影还是将电影拍成了广告，我们也不好下定义。但基本标准是保证内容好看的同时又能给品牌带来爆发性的积极效果。”管晓杰说。
在这次营销活动中，营销只是手段，真正的目的是对品牌产生影响。与之前的广告主单纯投钱不同，聚美优品和 IFG 都升级为广告主的角色，双方在这一营销活动中是共赢的关系。
“我们做的不仅是单次的营销活动，还希望通过一部互联网电影的营销，在长达半年的宣传周期中给品牌带来比较全面的价值提升，包括品牌的认知度、产品的销售额、品牌的用户数等方面，这跟传统的玩法是不一样的。”管晓杰这样说道。
开源节流，电影也跨界
2014 年，IFG 为自己制定了大致的发展战略。首先是内容上的反向输出。IFG 会将互联网上传播较好的内容进行重新制作和发布，比如《青春期》系列，已经在规划3D 版本，其电视剧版本也在投拍中，投资 5500 万元。
IFG 反向输出的独特之处在于，所有的内容产品都会成系列准备，在准备第一部的时候就已经规划好了第二、三部的内容。这种制作方式更加偏向好莱坞的模式，优势在于，假如第一部效果好，第二部和第三部能够持续分享前期带来的红利；而效果不好则可随时叫停，把控损失。
不仅如此，IFG还会根据不同作品的特点进行不同的规划。例如，即将上映的电影《后备空姐》，在马来西亚和中国香港、台湾等地将采用院线上映，而中国内地则采用互联网的方式上线。管晓杰表示，内地不走院线的原因不是审批上有问题，而是流程繁琐、时间长。对于搭载了众多客户需求的《后备空姐》来说，互联网更能契合所搭载客户的时间节点。
同样的，IFG的变现方式也在跨界中实现着多元化。据艾瑞公布的数据，IFG 拍摄的微电影在视频网站的播放量上线当月基本都处在冠军的位置，全年排名第二或者第三，基本每部片子的流量都会超过 5 亿人次。于是，流量变现成为战略要点。
目前，IFG 微电影的流量变现方式有三种：一是B2C 的视频网站付费，这是基本模式，由于流量和品牌优势，IFG 跟视频网站的议价能力很强。二是 CPM 的广告贴片，在收益上视频网站跟 IFG 分成。第三个方面是广告的植入。据了解，这部分就能将内容制作成本消化掉。第四个方面则是游戏平台。IFG 已经投资了手游平台，并且利用自身的内容优势跟手游公司共同开发手游产品。
“我们的内容可以长期跟一个品牌进行合作，《女人公敌》推广的是聚美优品，以后不同的内容线可以对应不同的产品，既可以跟企业合作，也可以推广自己的手游等产品，把流量先带给产品，产品的质量和后期的运营则要看合作企业的运营好坏。专业的人做专业的事情，在垂直方向上，我们要做好导入流量这一环，而合作方要做好它的那一环。”管晓杰对《天下网商·经理人》记者说。
多元化运作的结果就是，与《老男孩》等微电影不同，IFG 的一部作品能在多个领域实现盈利，这不仅在合作的渠道上有更多的选择，并且很好地把控了成本。
造星之后，再卖产品
IFG 的战略是以艺人为中心，并利用明星强大的粉丝效应支撑自己产品的运营。
在《女人公敌》等微电影中，IFG都沿用了赵奕欢作为女主角，饰演的角色个性化突出，让目标受众群产生认同感，一个微电影界的“宅男女神”被成功塑造出来。而IFG也顺势为赵奕欢推出了App，在她的 App 上将会承载一切有关她的产品。赵奕欢成为一个小型的自媒体，她说的话和推荐的产品在她的粉丝圈内会产生较强的引导性，引爆粉丝效应，进而带动产品的销售。另外，粉丝也可以在赵奕欢的 App上与偶像进行交流和互动，这无疑增加了App 的黏性。
而造星之外，也开始开发周边产品。4 月份，以青春期的英文前四个字母命名的潮牌 Pube 将会上线，赵奕欢将代言并且深度参与 Pube 的研发设计和运营销售。Pube 在各大平台进行托管运营的同时，也会出现在赵奕欢的 App 上。由此，IFG 的两款产品——微电影和服装品牌将会产生联动效应，相互传播，共生共赢。
接下来，在赵奕欢的App 里面可能会出现这样的情景：用户在观看她主演的微电影的时候，特别喜欢她穿的一款衣服，停下来直接点击就可以进入衣服的购买页面。而同样的情景还能复制到化妆品、游戏等各种产品上。
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IFG是一家电影出品公司，借助互联网渠道发行影片，并通过电影中的营销广告和周边业务的开发实现盈利。
【特点】
1.IFG的发行渠道绝大部分是互联网，并通过在线付费观看和贴片广告分成获得收入
2.IFG的植入式营销收益能够基本消化掉影片成本
3.IFG的影片都是系列规划
4.IFG的市场受众绝大部分是80、90后
5.IFG已经形成了明星打造、周边产业开发一体的盈利方式。
【模式详述】
文/天下网商 马晓丹
艾瑞咨询集团最新公布的数据显示，2013 年电影网络播放总时长高达 27 亿小时。在国产电影网络播放量排名前十位的影片中，以互联网为发行渠道的影片就占了两部：《上位》和《女人公敌》。制作这两部点击率高达几亿的微电影的公司是互联网电影集团 (Internet Film Group，以下简称 IFG)，它的前身为北京光影华视文化传媒公司。
2009 年，管晓杰、周连景、范江浩三人共同创建光影华视，早期从事新媒体影视的开发和运营，利用“病毒广告”为联想、方正、海尔等知名企业提供视频营销解决方案。2013 年下半年，已经进行了两轮融资的光影华视在欧洲注册成立互联网影视集团公司，光华影视成为其旗下的内容制作公司。
目前，IFG 拍摄的《青春期》、《青春失乐园》、《青春期 3》系列与《上位》、《女人公敌》5 部电影创造了 34 亿人次的点击量。如此大的点击量引发了业内对于互联网时代付费观影模式以及互联网电影盈利方式的激烈讨论。不仅如此，2014年的IFG还将围绕核心的影视内容将各条业务线发散出去，实现变现。
这是一条与传统电影完全不同的互联网电影道路。
是拍电影还是拍广告？
2013 年 6 月，IFG出品的职场宫斗题材微电影《女人公敌》上映。与之前的影片不同，这部影片引入了化妆品电商聚美优品共同参与制作。由于聚美优品在推广自有品牌和8090的流量需求，双方一拍即合。从完成意向合作到确定合作的各项事宜，聚美优品和IFG只花了一个月就已经完成。
事实上，这部电影与电商结合的联动效应明显。截至当年 7 月 30 日，这部电影全网播放量超过 6亿次，全网搜索量超过 2000 万条。与此同时，植入的产品“河马家面泥”的销量突破 12 万瓶，销售额突破 5000 万元。
与普通营销活动的不同，“河马家面泥”的营销周期长达半年之久，随之而来的是产品热度的延伸效果。为了实现这样的延伸效果，《女人公敌》这部 120 分钟的微电影被刻意剪辑成四段，播放周期长达半年之久，其广告效应持续不散。
作为娱乐营销的内容方，IFG 在《女人公敌》的题材上下了大工夫。故事讲述了一个美丽的职场女性突破困难证明自己的历程，拥有戏剧冲突、丰满的人物形象、曲折的情节，故事本身也充满了励志性，而女主角就职的公司就是聚美优品的自有品牌“河马家”，绑定了人物的职业，并且将“河马家”面泥产品作为引发矛盾的关键道具。这样的题材不仅与品牌息息相关，更让精准目标用户在自身价值、生活方式以及兴趣方面产生了情感共鸣，内容上的种种优势保证了传播效果。这样柔性营销手段的优势在于洞察了消费者心理，品牌与消费者在情感上得到沟通。
“到底是将广告拍成了电影还是将电影拍成了广告，我们也不好下定义。但基本标准是保证内容好看的同时又能给品牌带来爆发性的积极效果。”管晓杰说。
在这次营销活动中，营销只是手段，真正的目的是对品牌产生影响。与之前的广告主单纯投钱不同，聚美优品和 IFG 都升级为广告主的角色，双方在这一营销活动中是共赢的关系。
“我们做的不仅是单次的营销活动，还希望通过一部互联网电影的营销，在长达半年的宣传周期中给品牌带来比较全面的价值提升，包括品牌的认知度、产品的销售额、品牌的用户数等方面，这跟传统的玩法是不一样的。”管晓杰这样说道。
开源节流，电影也跨界
2014 年，IFG 为自己制定了大致的发展战略。首先是内容上的反向输出。IFG 会将互联网上传播较好的内容进行重新制作和发布，比如《青春期》系列，已经在规划3D 版本，其电视剧版本也在投拍中，投资 5500 万元。
IFG 反向输出的独特之处在于，所有的内容产品都会成系列准备，在准备第一部的时候就已经规划好了第二、三部的内容。这种制作方式更加偏向好莱坞的模式，优势在于，假如第一部效果好，第二部和第三部能够持续分享前期带来的红利；而效果不好则可随时叫停，把控损失。
不仅如此，IFG还会根据不同作品的特点进行不同的规划。例如，即将上映的电影《后备空姐》，在马来西亚和中国香港、台湾等地将采用院线上映，而中国内地则采用互联网的方式上线。管晓杰表示，内地不走院线的原因不是审批上有问题，而是流程繁琐、时间长。对于搭载了众多客户需求的《后备空姐》来说，互联网更能契合所搭载客户的时间节点。
同样的，IFG的变现方式也在跨界中实现着多元化。据艾瑞公布的数据，IFG 拍摄的微电影在视频网站的播放量上线当月基本都处在冠军的位置，全年排名第二或者第三，基本每部片子的流量都会超过 5 亿人次。于是，流量变现成为战略要点。
目前，IFG 微电影的流量变现方式有三种：一是B2C 的视频网站付费，这是基本模式，由于流量和品牌优势，IFG 跟视频网站的议价能力很强。二是 CPM 的广告贴片，在收益上视频网站跟 IFG 分成。第三个方面是广告的植入。据了解，这部分就能将内容制作成本消化掉。第四个方面则是游戏平台。IFG 已经投资了手游平台，并且利用自身的内容优势跟手游公司共同开发手游产品。
“我们的内容可以长期跟一个品牌进行合作，《女人公敌》推广的是聚美优品，以后不同的内容线可以对应不同的产品，既可以跟企业合作，也可以推广自己的手游等产品，把流量先带给产品，产品的质量和后期的运营则要看合作企业的运营好坏。专业的人做专业的事情，在垂直方向上，我们要做好导入流量这一环，而合作方要做好它的那一环。”管晓杰对《天下网商·经理人》记者说。
多元化运作的结果就是，与《老男孩》等微电影不同，IFG 的一部作品能在多个领域实现盈利，这不仅在合作的渠道上有更多的选择，并且很好地把控了成本。
造星之后，再卖产品
IFG 的战略是以艺人为中心，并利用明星强大的粉丝效应支撑自己产品的运营。
在《女人公敌》等微电影中，IFG都沿用了赵奕欢作为女主角，饰演的角色个性化突出，让目标受众群产生认同感，一个微电影界的“宅男女神”被成功塑造出来。而IFG也顺势为赵奕欢推出了App，在她的 App 上将会承载一切有关她的产品。赵奕欢成为一个小型的自媒体，她说的话和推荐的产品在她的粉丝圈内会产生较强的引导性，引爆粉丝效应，进而带动产品的销售。另外，粉丝也可以在赵奕欢的 App上与偶像进行交流和互动，这无疑增加了App 的黏性。
而造星之外，也开始开发周边产品。4 月份，以青春期的英文前四个字母命名的潮牌 Pube 将会上线，赵奕欢将代言并且深度参与 Pube 的研发设计和运营销售。Pube 在各大平台进行托管运营的同时，也会出现在赵奕欢的 App 上。由此，IFG 的两款产品——微电影和服装品牌将会产生联动效应，相互传播，共生共赢。
接下来，在赵奕欢的App 里面可能会出现这样的情景：用户在观看她主演的微电影的时候，特别喜欢她穿的一款衣服，停下来直接点击就可以进入衣服的购买页面。而同样的情景还能复制到化妆品、游戏等各种产品上。
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