美国企业要来买华为的5G技术了 出售5G技术华为亏不亏？-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网上记者 张超

自今年5月华为遭遇美国禁令、被列入实体清单之后，已经有5个月的时间了，尽管美国没有放松对华为的制裁，但美国企业还是很"诚实"的，已经有美国企业找上门来希望跟华为合作了。

路透社近日报道，华为正在与一些美国电信公司就许可5G网络技术进行谈判。

华为高级副总裁、候补董事彭博在接受采访时表示，一些美国电信业公司对华为5G技术的"长期交易或一次性转移"都表示了兴趣，早期谈判已经开始，相关对话才进行了几周，还没有达到细节层面。

华为高级副总裁、候补董事彭博

华为愿意向外界卖技术

华为已经不止一次向外界透露过愿意向西方企业出售5G技术。

最早一次谈及这个话题，是今年9月10日，华为创始人兼CEO任正非接受《经济学人》采访时表示，技术可以许可转让给西方国家，不是部分，可以是全部。

任正非提出这一想法后，也引来了舆论关注，此后没几天，在9月19日接受《财富》杂志采访时，任正非又就这个问题进行了回应。

他说，华为愿意把5G专利以公平、无歧视的方式许可给美国公司；相关许可包括完整的5G全套网络技术（软件源代码、硬件设计、生产制造技术、网规网优、测试等整体解决方案）；甚至华为还可以向美国转让5G芯片技术。

华为创始人、CEO任正非接受美国《财富》杂志的采访

任正非认为出售5G技术对华为有利，"一方面缓和了国际关系，另一方面增加了竞争对手。竞争对手如果不强，华为公司也会衰落。"

在9月26日的一场对话会上，任正非又回答了有关授权5G技术的问题，他说，"华为不是授权给所有的西方公司，只是授权给一家西方公司，这一家公司应该是美国公司。"

目的不止缓解国际关系这么简单

华为愿意出售技术是有其自己的底气和深层次原因的。

10月16日，华为公布了2019年前三季度经营业绩，截至2019年第三季度，华为实现销售收入6108亿人民币，同比增长24.4%。

另外，华为已经在全球签订了60多份5G商用合同，32份来自欧洲、11份来自中东、10份来自亚太、7份来自美洲、1份来自非洲。而爱立信和诺基亚，根据公开报道显示，合同数分别是23个和45个。

华为还向世界各地发出40多万个5G基站，这其中有30万个基站是在5月16日之后发出的，相当于华为的5G基站生产已不含美国元器件，不受"实体清单"影响。

华为在国外使用的5G基站

在标准专利方面，华为共计向3GPP贡献了超过2.1万族5G NR提案，占比超过20%，为全球第一。

还有统计表示，过去十年中华为至少花费了20亿美元用于新一代移动连接技术的研发，如果出售，整个5G技术组合的价值可能高达数百亿美元。

专门向美国出售技术，对于华为来说并不只是缓解国际关系、培养竞争对手这么简单。

任正非提到过，"因为欧洲有自己的5G，韩国和日本也有自己的东西，它们应该在改进和发展过程中去调整。美国现在缺了这个东西，我们应该独家许可给美国公司，它可以在全世界跟我们竞争。"

正如任正非所说，美国缺少了5G设备提供商。

美国目前的现状是，在集成电路、系统等产业链上游占据优势，但却缺少制造5G网络设备的公司，按照专业的说法是，目前没有美国公司能够生产从手机和基站传输信号所需的无线电设备。而与华为水平最为接近的爱立信和诺基亚，则是两家来自欧洲的公司。

路透社报道，华为正在与一些美国电信公司进行谈判

华为向美国企业授权，最直接的影响是拖慢爱立信、诺基亚在美国的部署节奏，从两者手中抢夺市场份额；反过来说，华为的5G技术价值数百亿美元，向美国企业授权后华为会获得一大笔收入，这将支持华为研发下一代通信技术（6G）提供大量资金支持，以保持华为在通信领域的竞争优势。

而如果有美国公司获得了华为的5G技术，但是因为今后还需要不断进行投入和研发才能改善技术平台，这本身就很难直接威胁到华为。

因此对华为来说，出售5G技术是一桩不会亏的生意。

美国在5G技术上很着急

要知道，美国为了5G也是很拼了，除了买华为5G，美国也想通过一系列方案来解决，然而结果并不尽如人意。

比如英国《金融时报》近日报道，美国考虑给爱立信、诺基亚提供资金援助，以便美国当地的中小型电信运营商能够得到更具竞争力的价格。要知道其实对于美国当地中小型电信运营商来说，华为的设备一直比爱立信、诺基亚的要便宜不少。

然而网络通信市场研究机构Mobile Experts的创始人兼总裁Joe Madden认为，美国资助爱立信和诺基亚的举动并不可取，而且是跟经济政策相悖的。

爱立信公司

又比如，美国还想到要在美国本土培育华为的竞争对手，并接触了甲骨文、思科等具有潜力的科技巨头，以了解它们是否有兴趣进入5G设备商市场。可惜这两家公司都拒绝了，原因是这么做成本太高、耗时太长。

当然美国也有公司愿意进入5G设备商市场，像马萨诸塞州的软件制造商Altiostar公司就表示十分乐意，但Altiostar公司要求网络设备提供商们向其开放硬件，这对硬件厂商来说将面临着较大的风险和挑战……

《金融时报》采访的一位美国政府高级官员表示，目前美国很着急，"几十年前美国失去了制造电信设备上的优势，如今又要拼命回到这场竞争中来。"

但从现实情况来看，直接从华为买5G技术，似乎是最切实可行的道路了。