星座大师教你做内容电商，靠谱吗？他可帮过汪峰上头条-天下网商-赋能网商，成就网商

微博十大星座博主黄博

文/ 天下网商记者 姜雪芬

编辑/ 陈晨

“2018年内容电商最大的变化是，从公域进入私域，内容生产不仅局限在达人，商家会更多地自我生产。”微博十大星座博主黄博现在每天研究的内容越来越让人“看不懂”。可能就在上一秒，他的微博或朋友圈中出现的就是一段今日星座运程分析。

星座博主中从来不缺营销达人。同道大叔就靠着辛辣幽默的吐槽和扎实的漫画功底，从众多星座博主中杀出了一条“血路”，推出一系列星座IP衍生品。

黄博也是研究玄学，分享星座运势，以犀利言辞被贴上标签：毒舌看相师，收获微博粉丝300多万，成为微博十大星座博主之一。

但他没有从星座自媒体直接变现，据介绍，目前他的公司整合营销业务中内容电商占比达50%。

其实早在2007年黄博创立华盟新媒公司，接触电子商务与数字营销，到如今已有9年时间。这期间，他策划网络事件、看项目、做案例、参与品牌投资。

两年前，基于内容营销、网红经济的发展，他从星座自媒体达人变身为MCN机构负责人，之后还成为一名淘宝大学达人讲师，以自己及多年来帮助孵化的达人为例，向更多人讲述如何打造达人IP。

黄博在授课

“在内容营销时代，好内容才是本质，无内容不电商。”基于内容营销和直播风口，2016年双11黄博与团队打造了《22天梦想家》整合营销案，从10月21日开始，通过设计22天生活剧本，4位主播入住豪宅，每日直播吃住玩，进行商品植入；联动9位微博红人参与话题发酵，以访客约会等形式空降直播现场。最终双11当天合作商家完成累计销售额1.5亿。这一事件也成为他的授课案例。2017年，则基于常规达人合作进行内容营销，结合2017年官方双11玩法，合作商家累计销售额继续增长。

帮汪峰上头条

如何做营销，是黄博这几年来被多次问到的问题。作为一名9年广告营销人，要想推出让客户和消费者喜欢的有趣好玩有价值的营销方案，在他看来，首先要熟悉当前市场营销大势，顺势而为。

2007年，互联网产业发展迅速，电商尚处于发展初期阶段，感知到电商未来发展潜力的他辞职开始创业，成立电商咨询公司，此后又拓展了营销推广业务。

在创业过程中，他有意识地汇聚创意，并进行分类管理。平日里，通过阅读相关书籍、看项目等留心创意，建立了创意素材库，比如有旅游、网红相关合作需求，可以短时间从创意库里查找曾获奖案例。其次，将多年来为其他公司做的策划案整理归档，进行创意储备。

但是创意库并不是万能解药，“其实最初很多奇思妙想并无章法可循，靠的是灵光闪现。”2013年10月，黄博团队作为汪峰演唱会网络营销合作方，如何将四川人的休闲特点与摇滚结合成了前期宣传时遇到的一大挑战，且当时遇到汪峰突发负面新闻的影响，活动宣传更加受限。

有一天他坐在咖啡馆里，满脑子想的都是怎么推广与演唱会正能量相关的内容。突然间他想到了从情感营销切入，怒刷城市存在感。之后他与团队炮制“四川存在二十年”话题，列了一些存在于各行各业的代表人物，引导微博转发，为四川存在感到骄傲，引发当地网友关注。此后，演唱会组委会邀请存在代表现场观看演唱会，宣传正能量，引发人们情感共鸣。

据演唱会现场观众高呼章子怡、“汪峰上头条”等新闻，团队制作上头条漫画，继续微博转发。一个月后，汪峰在上海站演唱会现场表白章子怡，团队又进一步微博转发 “汪峰表白章子怡”事件，发酵“帮汪峰上头条”热点。

能变现才是关键

2015年，互联网迎来内容电商风口，黄博也顺势而为，宣布公司进军内容电商。彼时，微博推出了MCN机构，基于多年营销及达人经验，黄博团队负责三个行业的MCN机构，此后公司拓展了达人孵化业务。目前，其旗下机构孵化达人覆盖美食、旅游、母婴、运动领域。

黄博举了个例子，在运动领域，团队携手某职业健身冠军，通过参与综艺节目和时尚品牌跨界活动，将其转型为淘宝达人，如今已实现与多家运动品牌合作。

之后，他也尝试将达人孵化与内容营销进行结合。比如，2016年，团队从明星IP角度切入，联合淘宝直播等制作《欠你一顿饭》节目，整合叶一茜、何洁、张亮、大左、叶璇、马睿等明星，打造厨房综艺内容。

2017年，基于明星效应，黄博提出利用明星家族IP做达人延伸，让美食达人、大厨作为嘉宾参与节目，进行自我品牌提升。以团队签约主播欢欢为例，她原本是一位美妆主播，但是也热爱美食制作，因一次在直播中做饭，粉丝反响热烈，于是登上“欠你家族”美食达人舞台，扩展了内容。

目前，栏目除了在图文渠道推出内容，还在线下实体探店的短视频IP栏目《奇味江湖》中进行内容延伸。

2018年，黄博团队将持续优质的内容输出，短视频、网络综艺、直播等多种形式全渠道发行，将IP的内容价值和品牌价值作为重点。

黄博和团队在一起

“如今的营销已不再是过去单纯追求曝光量，他们的服务也要追求品效合一，帮品牌传递的认知不能高于品牌本身。”黄博坦言，虽然有时候基于营销推广手段，从流量角度看效果尚可，但是商家的后续服务跟不上，这对品牌本身是一种伤害。

如今他正着手扩展品牌投资产业。目前他给自己定的投资标准是“只参与自己能赚钱的公司”。“当下很多自媒体达人只是空有概念，没有变现能力，我更倾向于参与本身就会卖货，仅需赋能工业化、精细化生产内容的达人机构，以及真正开始拥抱内容营销玩法的商家。”