商业地产钟情新零售 竟然非盒马“不嫁”-天下网商-赋能网商，成就网商

“我们旗下所有的商业地产项目乃至仓库资源都可以拿出来供盒马挑选。”日前，武汉某大型商业地产公司负责人主动联系盒马，表达双方合作的强烈愿望。跟该负责人一样希望跟盒马建立良好合作关系的地产商为数众多，正是有了他们的支持，盒马得以在全国各地一路高歌猛进，已经在上海、北京、深圳、杭州等9大城市成功开出35家门店。

地产商非盒马“不嫁”

事实上，北京百荣世贸商城总经理王丽华早在2017年初，便奔赴上海主动与盒马接洽，在某超市撤场后宁愿空置一段时间，也要将盒马鲜生作为其转型大型商业综合体的新零售先锋引进。为此，百荣世贸商城把二层一角6000多平米的有独立出入口的几乎最好位置给了盒马。预计2018年年中，地处北京南三环的百荣世贸商城将迎来一家盒马店的开业。

主动南下招徕盒马的，还有北京翠微百货大成路店。它甚至在2016年盒马在上海开出全国第一家店时，就主动找上了门。“关掉自身自营得还不错的翠微超市，以只到餐饮业态差不多一半左右的低租金，在4万平米的百货店中给盒马鲜生腾出4600多平米的面积开店。”翠微百货相关负责人告诉记者。

盒马也是改造中的北京东三环双井区域写字楼商业乐成中心的首选商家。乐成中心方面人士告诉记者，他们看中盒马鲜生线上线下结合的模式新颖，产品丰富，因此给出了比原先的商超BHG面积更大的场址。

爱上盒马的不只有北上广一线城市核心商圈的商业地产商、物业方，深处二线、三线城市的地产商更是将盒马作为“金字招牌”。

比邻上海的县城昆山，新城控股的一个10万方的商业项目在去年与盒马接洽1年多后，目前已与盒马鲜生签约。新城控股招商中心副总经理兼主力店部总经理李长江说，新城控股旗下在江苏苏州、南京、无锡、常州、江阴，安徽合肥、陕西西安、福建福州等准二线城市、富裕的三四线城市甚至东部沿海苏锡常周边的县级市准备开业的商业地产项目，都准备引进盒马。

“引流利器”成商业地产主力店

近日，由全联房地产商会商业地产研究会与RET睿意德联合发布的《中国商业地产行业2017／2018年度发展报告》称，互联网巨头大举收购线下商业并纷纷布局线下，以盒马为首的新零售成为地产商最钟意的合作对象之一。“互联网巨头控制下的创新零售业态快速布局，取代传统业态成为新的主力店。”全联房地产商会商业地产研究会会长王永平在报告发布会上说。

在李长江看来，盒马就是20年前家乐福、沃尔玛等大卖场兴盛时期的“翻版”。其时，后者正是商业地产商捧在掌心的“香饽饽”——是几乎所有商业地产商希望招商引进的的主力店“头牌”。

商业地产商、物业商对盒马的情有独钟并非一时兴起。据翠微百货大成路店总经理黄振旺介绍，去年7月盒马鲜生开业后，近6个月的客流量数据显示，翠微百货大成路店的客流量翻了一番，对整个门店的销售间接带动有正向10%的增长。

黄振旺说，作为北京第一个向盒马抛出“橄榄枝”的商业项目，“翠微百货定位社区生活中心，我们看中盒马线上线下一体化的经营模式能为周边社区消费者带来生活便利。其次是其生活化的精品商超场景，更多能吸引有经济实力的、更优质的客流，比如39岁以下年轻客群是盒马消费主力。”

“盒马有生鲜、有餐饮、有现场加工等，比如海鲜加工，北方人通常不擅长处理海鲜，因此顾客消费海鲜类加工和餐饮必须到现场，门店客流就是往上升的。”黄振旺说，“盒马太方便了。半年开店效果来看，至少在门店辐射区域半径内，盒马已经成为周边社区居民一种生活的依赖。而区域内，只有盒马可以做到30分钟送达。”

“聚客”则不是百荣世贸商城引进盒马的首要目的。“盒马线上线下一体化的模式，意味着到线下实体店逛一次就可以不用去了，指定时间服务周边的商圈客群，配送到家，这种经营模式带来的方便、快捷性，包括支付上的便利、选择的方便，是百荣世贸商城爱上盒马的理由。”百荣世贸商城总经理王丽华说，百荣世贸商城看重盒马鲜生提供的商品品质和商品的独特性、鲜活性，及其线上线下结合的服务，后者有助于提升周边社区居民生活的便利性，前者能引领消费升级。

虽然盒马鲜生给付的租金远不及原有批发市场商铺租金高。但百荣世贸商城原是以批发为主商贸市场，如今随着北京城市规划和定位的调整提升，百荣世贸商城也升级为全客层、多业态的大型商业综合体。由此，盒马在为消费者提供服务中的引领作用，包括打通线上线下的新零售模式的新意为百荣所钟爱。

而对在全国二三四线城市都有商业地产项目的新城控股而言，爱上盒马首先是租金收益上能带来利好，比传统的大卖场能高出20-30%。其次则是爱上盒马，这个线上线下结合的新零售模式代表的网红店身份。在二三四线城市，经过一线城市市场炒作话题的网红店，代表着一种崭新的时尚潮流——“有噱头、有话题、能吸引人的盒马，对新出的商业地产项目快速提高知名度、形成强引流的效果是有帮助的。”