她做了十年模特被逼成网红主播，收入堪比一线明星-天下网商-赋能网商，成就网商

 

文 / 天下网商记者 姜雪芬

临近中午12点，看着妈妈拎起包要出门，两岁多的派派抗议：妈妈不要上班，妈妈不要直播。

工作之余陪孩子

他已经习惯于和直播抢妈妈。派派的妈妈烈儿宝贝，是一位淘宝主播。一年多来，她每天凌晨4点回家，11点起床，在下午赶去公司准备晚上的直播前，挤出一个小时的时间陪孩子玩耍。她有时候也会把孩子带到直播间，“粉丝都是看着他长大的”。

生宝宝之前，烈儿宝贝是一名“淘女郎”，给淘宝天猫店做模特，巅峰时期年收入600多万元。但考虑到模特终究是一碗青春饭，产后瘦身成功后，她选择进入淘宝直播的新赛道。

在淘宝发布的2017年达人收入排行榜上，烈儿宝贝以960万元的预计收入排名第五。她曾在一场4个小时的直播中共卖出了3000多万元的双面呢子大衣。同时，她和老公一起开的淘宝店铺去年销售额超过6亿元。

烈儿宝贝做淘宝主播的收入，再加上自家淘宝店的利润，已经和部分一线女明星有得一比。在2017福布斯中国名人榜上，郑爽年收入为7000万，迪丽热巴5500万，景甜5000万，刘亦菲4000万。

夏天穿羽绒衣的日子

成为职业模特后，烈儿宝贝越来越忙，一天工作十几个小时，拍几百套衣服，算下来不到两分钟就要换一套。开淘宝店的老公想让她拍一组新品宣传照，也只收到俩字：预约。

这并不奇怪。2009年还是电商发展的早期阶段，淘宝专业模特缺口大。身高168cm，身材姣好，总被人说像明星张钧甯的烈儿宝贝，辞去广州工作到杭州发展，收到不少杭派女装的拍摄邀请。

那时候，烈儿宝贝拍一件衣服能赚50块钱。她回忆说，外景拍摄最为辛苦，冬天穿着裙子冻得想哭，夏天40度高温下裹着羽绒服，得喝霍香正气水防中暑。但考虑到拍摄工作完成后，客户直接结钱，这份工作零成本零库存较稳定，烈儿宝贝坚持了下来。

几年时间里，电商发展如火如荼，模特市场价格水涨船高，烈儿宝贝在业内也闯出了一点名气，拍摄一件衣服的价格涨到了几百块，巅峰时期一天能赚十几万元，2013年年收入超过600万元。这期间，本来只是开个淘宝店随便玩玩的老公，辞去了“娃哈哈”公司的工作，和她一起开挖电商金矿。

可是接下来，烈儿宝贝因为怀孕无法拍摄，夫妻俩迎来了入行以来最惨的一年。“模特零收入，店铺差不多赔钱。”其实，这也是当时第一批淘宝模特在步入结婚生子人生阶段时，普遍面临的焦虑：这碗青春饭还能吃多久？

前途一片未知，烈儿宝贝内心不安渐长。生完孩子后，她体重飙升到140斤。她和时间赛跑，减肥、瘦身，做产后修复，用了两个多月恢复到原来的身材。

烈儿宝贝觉得自己很幸运。带着辣妈头衔复出，即便没有了拍韩风时的嫩模心态，但强亲和力为她赢得了拍摄中老年女装的机会。而彼时的市场上，中老年模特稀缺，竞争压力小，整个拍摄过程也相对简单。

拍摄妈妈装

有人说能拍中老年女装，就是淘女郎中的常青树了，不怕老了没活接。但如果说“淘女郎”时代，大多靠脸和身材，存在的意义只是展示商品，那么接下来丈夫的嗅觉，让她改变了只是靠脸吃饭的现状。

被逼做主播

“错过了微博窗口、错过了微信公众号红利期，这一次，你怎么着也要配合我一下。”烈儿宝贝老公文杰观察到，淘宝排名较前的店铺中网红店占了大半，他认为淘宝直播会是最后一个机会。

2016年6月，守着仍不见起色的店铺，他请来化妆师、造型师等一大帮人，让烈儿宝贝试着直播。“我是被逼着直播的。”烈儿宝贝记得第一次直播时，场面有些滑稽。公公婆婆把几个月大的儿子抱到另外房间里关着，好生哄着不让他哭闹，他们自己也大气不敢出。烈儿宝贝拿了几件自己喜欢的衣服展示，还准备了一些首饰作为礼物，咬文嚼字式地讲话特别慢。但是直播过程中不停有人进来互动，最终在线人数几十人，观看量超过2000，她觉得直播并没有想象中的那么无聊。

经过两个月，慢慢积累了不少喜欢看她化妆、拍照，与她讨论减肥、产后修复、育儿的几十万粉丝。“那个时候直播并无高门槛，只要勤快，每天播够8个小时，就会被推荐到直播首页展示。”

那时烈儿宝贝与粉丝只是纯互动，并没有卖过货。

有一次，粉丝看到她拍摄反季皮草的图片，追问如何购买产品，她迅速联系商家，策划了皮草专场直播，几个小时卖出1000多件，共计超过100万元的皮草。

惊叹于直播的爆发力，她开始和老公跑到广州、杭州四季青等批发市场选直播款。随着粉丝的增加，有商家主动找上门来求合作。

在这过程中，文杰发现，从市场拿通货无法打造直播核心竞争力。于是，他们组建了近百人的团队，用心打理起淘宝店铺，和工厂合作生产。在直播的带动下，目前他们已经拥有3家店铺，去年年销售额突破了6亿元。

边度假边拍摄

如今，烈儿宝贝每天的生活除了直播、拍照，她还要参与产品设计，试版，凌晨下播后，接着复盘，处理售后如掉色等问题。直播节奏也越来越快，仅是自家店铺每个月有三次大上新，每次要直播20多个款，工作量可见一斑。

2017年5月，她和之前的合作过的客户们拍了一张全家福，宣告十年的模特生涯收官，全身心投入直播。

和老客户们合影

除了卖货，还有什么能让粉丝留下来？

几千人的会场里，身着吊带薄荷绿长裙，涂着大红色口红烈儿宝贝很受关注，不时还有粉丝跑来要求合影。5月17日，她作为商家代表在2018淘宝商家大会分享了自己的成功经验。

摄影：刘飞越

她认为直播最核心的是产品。对于合作的产品，她需要在前一天做好功课。当寄来的样品与宣传图有色差时，她会退回产品，直到确认质量没有问题再推荐。她也参与产品设计、研发等，在直播前对面料、款式、适合人群已经了然于心。又比如零食专场，她和团队开试吃大会，据口味、包装等审核几百个商品。也因此，去年双12中，她被评选为带货指数最高的女主播。

她也会鼓励粉丝参与设计，会在直播间发起产品投票，进行测款。“粉丝会为产品起各种有趣的名字：较为透视的，叫老公拒绝款；有一点透视的，叫婆婆拒绝款；不穿打底穿不出去的，叫全家拒绝款。”

为了进一步增加互动性，她与团队经常策划推出不同的直播主题。淘宝全球日期间，有人扮演阿拉伯王子，有人扮演非洲野人，烈儿宝贝扮演泰国美女，做全球冒险搜集美食的主题；去年的母亲节专场，在直播间里，烈儿宝贝读着粉丝们写给妈妈的话，念着念着她就哭了。

团队准备直播盛典

她意识到，除了卖货，直播或许还有很多能够让粉丝留下来的理由。

曾有粉丝制作了手工画寄给她；有外地粉丝拎着家乡的特产，穿着在店铺买的衣服，拖着行李箱来陪她走红毯。“因为直播，你会发现有很多人在牵挂着你。”