李子柒复工、回形针踩雷，YouTube上中国网红的残酷搏杀 -天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 徐艺婷

3月20日，网红李子柒复工了。

她发布了一条关于蓝印花布的视频，总长16分钟，前后拍摄一年。

而这距离她上一次更新视频已经足足隔了两个月。

此番复工，李子柒或许是“被迫营业”。

网红尽管收入高，YouTube博主诸如李子柒年入数千万元，但竞争也异常激烈。大家争分夺秒，卯足了劲儿往前冲。不更新视频，无异于将此前打下的江山拱手让人。

就在李子柒停更的两个月里，YouTube上的一位中国网红扶摇直上，多项数据超越李子柒。

一切表明，要么高速前进，要么被后来者超越。

李子柒危险了？

这位网红名叫“滇西小哥”。

现在，她正快速逼近李子柒。

尽管视频质量高，但李子柒视频更新慢，因此在YouTube网红营销服务平台NoxInfluencer的总评分也低，仅为2.96分。而视频更新快、质量也较高的滇西小哥，却达到了4.88的高分。

截止3月23日，滇西小哥总粉丝444万，粉丝增速1.6%，高于李子柒的1.3%。在停止更新的两个月里，李子柒有几天是粉丝零增速。

目前，滇西小哥的平均观看量616.91万，涨幅为2.3%；李子柒的平均观看量是1295.21万，涨幅为-0.3%。一增一减，滇西小哥完胜。

另一个数据是，在李子柒视频停更的两个月里，滇西小哥的视频总浏览量从8亿次涨到了9亿次，直接上了一个台阶，与李子柒12亿次总浏览量的差距进一步缩小。

滇西小哥究竟是谁？

滇西小哥虽称小哥，实际是一位姑娘。姑娘本名董梅华，1990年生于云南保山。

公开资料显示，董梅华曾就读于四川警察学院。上学期间，她参与了映秀泥石流的救援，也参与了公交车自燃的救援，荣立“个人二等功”。

之后，她进入了一家互联网创业公司。

2016年，为了照顾生病的父亲，董梅华回到云南老家。起先，她做电商销售土特产，但生意并没有起色。

正逢短视频起航，她想到了拍摄短视频，展示云南的美食美景，也展示保山的风土人情。

她为自己起名“滇西小哥”，“滇西”代表所处的地方，“小哥”则代表自己豪爽的个性。

滇西小哥的视频不长，通常是五分钟。在这五分钟里，她穿着朴素的衣服，走在田间地头，采集各种原材料，烹饪各色美食。毛豆腐、猪油渣、吹猪肝，每一道菜都惊艳了YouTube上的各国粉丝。

YouTube滇西小哥视频粉丝评论

吸引粉丝的除了菜肴，还有温情。

滇西小哥的视频结尾通常是这样的画面：日暮时分，她和家人围坐在一起，吃着家常菜，唠着家常话，温馨感溢满了屏幕。

目前，她已在YouTube上发布了164个视频，单个视频平均播放量超600万次。

YouTube坐拥千万广告分成

在YouTube上，除了李子柒和滇西小哥，还活跃着众多中国网红，他们是这场注意力经济的佼佼者。

目前，抖音和微博月活超5亿，快手月活超4亿，而YouTube月活则达到了20亿，成为网红们获取流量增长的必须项。而且，相比陷入流量板结的抖音快手，YouTube的商业变现更为低门槛和轻量化。

一般而言，网红变现方法有二，一为广告，一为电商。

广告接单有两个难点。

首先，会在视频中植入相关元素，破坏一定调性，因此网红接单较为谨慎。其次，抖音、快手等平台不允许网红私自接单。

电商变现更直接更有效，但并非每个网红都适合，而且需要MCN机构的包装和运营。不论是“老高与小茉”还是“宇哥讲电影”，虽然在YouTube上流量不俗，都难以进行电商化。

而YouTube的收入模式是，博主在片头或者片中加入平台的贴片广告便可分得55%的广告分成。

NoxInfluencer数据显示，李子柒每月广告收入在37.8万美元至75.9万美元之间，取中间数年入约682万美元，即4774万元。滇西小哥月广告分成46.5万美元，年入558万美元，即3906万元。

将视频同步YouTube个人频道便可坐拥数千万元的分成，何乐而不为？

她们凭什么走红YouTube？

YouTube上排名前十的中国网红，有五位主打美食。

李子柒和滇西小哥的美食视频更像“默片”，画面为主，对话极少。

这意味着听不懂中文的人，也能看懂视频。突破语言障碍，打破地理限制，也就为获得全球粉丝奠定了基础。

降低视频欣赏门槛之外，美食和默片还有一个优点——更安全。

YouTube上的粉丝们国籍不同，文化不同。美食题材和以画面为主的视频，更不容易踩进雷区。反面例子是，最近回形针团队在YouTube上分享的视频就惹起了极大的争议。

而要成为顶级网红，更核心的引爆点在于戳中人们的“软肋”。

YouTube李子柒视频粉丝评论

时代匆匆，每个人都渴望拥有世外桃源般的生活。李子柒和滇西小哥，一个在川，一个在滇，躬耕田野，日出而作日落而息。对大多数人来说，这就是理想的生活。如果不能拥有，欣赏也是一种幸福。

此外，对外国粉丝而言，李子柒染布酿酒，滇西小哥熬猪油炸豆腐，都是中国文化的一部分。她们提供了一个管窥中国的窗口，从这里看见的中国，更真实也更美妙。

网红背后的推手

网红们也不是一个人在“战斗”，几乎每位顶级网红背后都站着一家机构。

李子柒背后是微念科技，双方合作始于2016年。

滇西小哥背后是由papi酱主导成立的papitube，双方合作始于2017年。

对于网红来说，MCN机构负责日常运营，搭建电商渠道，也能在出海的路上给予助力。

面对全球受众，视频内容需要恰当表达以免引起争议。不久前，YouTube不少博主就投诉多条与“新冠肺炎”相关的影片被“黄标”，即无法赚取流量分成。

业内人士分析，YouTube母公司谷歌一直避免广告主投放虚假广告，避免在可能引发侵权和争议的视频里投放广告，而“新冠肺炎”相关的视频或许存在风险，因此被“黄标”。

这个例子表明，出海有雷区，需要摸准平台规则，而这正是MCN机构的优势所在。

洋葱集团董事长聂阳德就曾表示，一直致力于帮助网红出海，花了几年时间从国外买回了很多经验，譬如早年在海外推出网红视频时，曾因背景音乐和其他视频素材不当使用而被侵权起诉。

数据显示，2020年中国网红产业依然会高速发展，MCN机构将达28000家。不少网红及其背后的机构都会将“出海”作为标配，在海外爆红后“出口转内销”。

下一波世界级的中国网红，或许正在路上。

编辑 杜博奇