阿里45亿投资“独角兽”汇通达，再次加码农村战略-天下网商-赋能网商，成就网商

文｜杜博奇

阿里再次加码农村战略。4月17日，阿里巴巴集团与五星控股集团在南京联合宣布，阿里巴巴集团将45亿战略投资五星控股集团旗下汇通达公司。

这是阿里2014年提出农村战略并启动农村淘宝（简称“村淘”）项目后，在农村领域的又一次战略布局。

汇通达已覆盖全国18个省份，累计发展并服务8万多家乡镇夫妻老婆店，是农村电商领域的“独角兽”。

阿里这次战略投资，是在“2018新零售·中国农村商业新生态紫金峰会”宣布的。而村淘和汇通达还同时启动了“首届全国乡镇集市购物节”。这也意味着，阿里的农村战略从横向整合集团内部资源去搭建乡村商业基础设施，进入到纵向协同农村电商产业链核心玩家，携手助推国家乡村振兴战略的新阶段。

五星控股董事长汪建国说，汇通达主动追了阿里巴巴，互联网、大数据是未来，这是阿里的优势，为什么不去主动追求呢？他还提到，2017年2月，和阿里CEO张勇原定聊半小时，结果谈了2个小时。“汇通达是在怀疑中成长起来的，阿里巴巴的45亿投资，是对汇通达的模式和理念的认可。”

阿里CEO张勇

阿里CEO张勇表示，汇通达和阿里一样，对中国乡村市场充满深厚的情感，“希望未来能与汇通达一道为中国乡村发展做出更大的贡献”。

农村电商“独角兽”是如何炼成的

汇通达成立于2010年12月，比村淘早4年。有意思的是，两家公司核心使命只有一字之差，村淘是“让农村生活更美好”，汇通达是“让农民生活更美好”。

汇通达此前已先后获得十几亿投资。就在2017年12月，国内知名绿色股权投资机构中美绿色资本宣布完成对汇通达的5亿投资。

五星控股董事长王建国说，他生长在农村，是在吃不饱的记忆中长大的， “是农民养育了我，是农村启蒙了我”。而汇通达总裁徐秀贤也来自农村，和汪建国一样在江苏省商务厅做过公务员，分管的正是农产品流通。

徐秀贤接受媒体采访时曾表示，直接把城市电商简单地复制到农村是行不通的，农村流通体系的关键在于乡镇一级的夫妻店，“它们既是商品下乡的水龙头、也是农产品上行的路由器。”

五星控股集团董事长汪建国与汇通达总裁徐秀贤

他将公司模式总结为“B2B2C”和“O2O”的结合。汇通达通过会员店模式，让品牌商直供小店，再由小店卖给农村消费者，即“B2B2C”。同时，汇通达给小店提供金融、信息工具和营销支持，帮助小店构建线上平台和顾客粉丝群，增加顾客粘度，解决互动难题，即“O2O”。

汇通达所做的不仅是商品下乡和农产品上行。汪建国表示，汇通达嫁接供应链商品、金融保险、光伏新能源、电动汽车、蓝领服务等，“经营农民家庭的资源和需求”。他还举例，利用会员店闲置的车辆运力资源，系统发单，解决从镇到村的最后一公里物流难题，也让店主多了一项收入；帮助用工企业工厂低成本招聘，也为农村蓝领人才进城务工提供健全的就业保障。

汇通达融资纪录

国务院发展研究中心农村研究部原副部长、中国人民大学经济学院教授刘守英说，汇通达用市场化的方式打造农村商业生态，依托乡村熟人社会网络，包括与乡镇夫妻店、乡村企业家合作来链接农民，把农村和农民给琢磨透了。

如今，汇通达已在15000多个乡镇发展会员店超过8万家，覆盖2亿农村人口。2017年，汇通达实现销售235亿元，跻身农村电商第一梯队。

但和很多同行一样，汇通达的供应链资源和数字技术能力，没法和行业老大村淘相比。对汇通达来说，要想在品牌商资源、商品丰富度、对小店的深度赋能等方面有质的提升，必须解决好供应链和技术能力的问题。

“互联网要把亩产做到一千美金”

汇通达与农村淘宝走在一起，其实并不出人意料。

阿里CEO张勇说，乡村对阿里来讲是根基，乡村战略也是阿里巴巴集团未来20年发展的三大战略之一。

阿里研究院在紫金峰会发布的《农村商业研究报告》显示，新零售推动的商业基础设施，已经成为中国乡村脱贫致富的助力。在阿里巴巴零售平台上目前有超过100万的农民网商，超过1000亿元的农产品年销售额。而国家级贫困县的网络年销售额已超过370亿元，其中60个以上的贫困县网络销售额上亿。

2017年12月，阿里巴巴还宣布成立脱贫基金，未来5年投入100亿元，振兴中国乡村。

过去四年，阿里的村淘业务已覆盖全国29个省700多个县3万多个村点。身为阿里CEO的张勇也和阿里小二们一起下乡，包括跑到农村的杂货铺，看里面卖什么，看到了巨大的城乡差异，渠道的效率低，以及不透明而带来的差异。

村淘同样是“B2B2C”模式。村淘作为平台，会吸引品牌商入驻，然后由村淘在农村的近3万个“村小二”和近3万个“淘帮手”组成的6万服务大军，把正品好货以跟城市同样的价格和服务，提供给农村消费者。

在农产品上行领域，村淘已经走通了一条“直供直销新链路”。大量农特产品通过村淘在淘宝上的“淘乡甜官方旗舰店”，直达城市餐桌，让农民获得更大收益。

过去，没有这条直供直销新链路，也没有阿里这样庞大的电商平台做支撑，汇通达更多是帮助农民就近销售农产品。

在品质好货下行领域，村淘则整合天猫、淘宝、阿里云、菜鸟物流和蚂蚁金服的资源，搭建出一个乡村商业基础设施的雏形。

阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋说，阿里过去4年深入村县，建设基础设施，打通渠道，做的都是“点”，未来村淘将把这些“点”连接成“面”，构建全新的商业生态系统。

而阿里希望把这一商业基础设施和平台能力开放给产业链，使命和模式趋同的汇通达，自然成为合作的重点对象。

共建农村商业新生态

阿里CEO张勇说，新零售是未来商业发展的重大机遇，站在数字经济的大潮面前，农村商业和城市商业的发展殊途同归，线上零售和线下零售浑然一体。

在五星控股董事长汪建国看来，汇通达与阿里的合作，不是物理上浅层次的嫁接，而是深度的化学反应与产业融合。

与阿里合作后，汇通达将获得阿里在新零售领域的全面技术赋能和资源共享。这包括，和天猫、淘宝、菜鸟、钉钉、阿里云、蚂蚁金服等，展开供应链、渠道、仓储物流、技术系统、金融和支付等方面合作。

更值得期待的当然是汇通达和村淘的合作。

村淘在乡村已经有6万服务大军，同时正快速推进新零售品牌“天猫优品体验店”，这些都将与汇通达的8万个乡镇会员店发生深度“化学反应”。

汇通达当下最看重的有两大战略方向，一是解决农民“卖出农村”的问题，即农产品上行，二是围绕农民土地和宅基地做新型业态的尝试。而阿里的“亩产一千美元计划”，与这两个方向不谋而合。

2017年12月7日，马云在淘宝村峰会提出：“袁隆平先生把亩产做到了一千斤，而互联网要把亩产做到一千美金”。

王建勋说，村淘已经帮部分经济作物试点实现马云提出的“小目标”。例如，几年前，新疆巴楚留香瓜的瓜农人均收入只有400元，有农户赚的钱甚至只够一天吃一个馕。村淘团队介入后，种植标准改变，产品品质提升，而且链接到各个电商平台，巴楚留香瓜变成了品牌商品。有的瓜农收入翻了十几倍，做到“亩产一千美金”。

新疆巴楚留香瓜的瓜农

据悉，阿里巴巴“亩产一千美金”计划已经落地贵州、重庆、河南、内蒙古等11个省份，为62个县市开通了兴农扶贫官方服务站。而数十个农产品已经成为爆款网货，如阿克苏苹果半天卖出170万斤，西峡猕猴桃两天卖出15000万单。

阿里和汇通达表示，将共同打造农村新零售标杆和样本，为农村市场提供包括品牌专供、下单平台、新零售系统、阿里云平台、物流系统解决方案等一系列服务，为农村商业基础建设赋能。

汪建国打了个比方：阿里巴巴是链接城乡资源的高速公路，汇通达是这条高速公路上的加油站和服务点。他还说，互联网是非常开放、非常市场化的领域，不存在站队不站队的问题，“未来我们一定要水和电，要高速公路，你还要分高速公路是谁造的吗？”