这个900亿的小众行业，在天猫上爆发了-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 丁波

中国的原创设计师等来了属于他们的时代。

10月15日，天猫时尚配饰在上海宣布“新锐原创品牌孵化计划”，并联合市场部、智能供应链、开润集团、德津集团等，一起为天猫平台的原创设计师品牌们提供供应链和营销全链路赋能。

时尚配饰行业的原创设计师品牌在天猫正迎来快速增长。预计未来三年内，天猫时尚配饰计划培育1家年成交过10亿、5家年成交过亿、20家年成交过5000万的原创设计师品牌，并实现年成交破100亿的“小目标”。

今年天猫双11，天猫时尚配饰将帮助3个原创新锐品牌成交过2000万，10个设计师品牌过1000万。

在国际大牌林立的时尚配饰界，中国原创设计师们是否有机会打造出国际知名的品牌？如今，这个问题有了肯定的回答。

爆发式增长

短短不到一年，中国设计师们的原创品牌已经在天猫爆发。

“我觉得我好土！”今年5月，品牌Laurence&Chico旗舰店刚开业，主理人Chico就被天猫上消费者的热情震惊了，“没想到天猫平台的爆发力这么惊人。”

Laurence&Chico天猫旗舰店

这是一个在海外做线下买手店起家的高端设计师品牌。品牌以两位华人设计师的英文名字命名，Laurence在加拿大Emily Carr学了动画专业，后到纽约帕森斯设计学院继续就读时尚市场学，在那里碰到了学时装设计的Chico。

他们的品牌此前一直以海外市场和线下市场为主，常常和Valentino等国际大牌陈列在一起。疫情期间，海外市场急剧萎缩，Laurence&Chico转战国内，在天猫上开启了旗舰店。

刚开张时，店铺的产品和线下一样，定位偏高端，单品价格最高超过了5000元。Chico对这家店的预期是月销10万就满足了，“不要让我亏钱就好了。”

结果当店铺粉丝数增长到1000多时，销售额就已超过预期。之后，“垂直向上增长”成为一种常态。

Laurence&Chico只是设计师品牌在天猫上快速崛起的一个缩影。从线下手工店起步的原创设计品牌古良吉吉，在转战淘宝店后又借助天猫的力量，成长为一个年销售过千万的独立设计师品牌。今年618，一款古良吉吉的mini烟盒包在天猫上卖爆了，销出2万只，带动整体夏季烟盒包的兴起。

古良吉吉女包

天猫时尚配饰总经理成化与团队走访时发现，中国不缺优秀的原创设计师品牌，只是它们都以散兵游勇的方式分布在线上线下的各个商业角落。2019年12月，天猫箱包行业决定切入原创设计品牌赛道，吸引优秀的原创品牌加入，“打造诞生于中国的世界级时尚品牌。”

不论对天猫还是原创设计品牌而言，这都是一个全新的赛道。但在不到一年时间，天猫时尚配饰就斩获了一份颇为耀眼的成绩单，完成了从0到1的积累。

除了Laurence&Chico，还有A.cloud等一批来自线下的设计师品牌，陆续进驻天猫，早期入驻天猫的设计师品牌也陆续成长起来。

目前，天猫时尚配饰平台上，有8个品牌开店3个月内月销售额破百万，超50个原创品牌以平均200%的同比增长，原创设计品牌客单价也较行业平均客单价高出140%；有5个品牌的累计成交额已经突破3000万，15个品牌的成交额突破了千万，26个品牌成交过500万。

不少原创品牌，还将第一次参加天猫双11。

成化对原创品牌们的预期表现颇为乐观。他表示，今年双11，天猫时尚配饰将计划打造3个过2000万，10个过1000万的品牌，整体的增量将超2亿。

“成长的烦恼”

爆发式增长背后，是日益成熟的市场。

目前，时尚配饰市场规模已经超过900亿，并以每年30%以上的速度劲增。这意味着，三年以后，整个行业的规模将翻一倍。

在天猫时尚配饰，29岁以下人群占比超过60%。尤其是95后的Z世代人群，成交贡献度接近50%。消费市场的新生代们，越来越愿意为独特的设计、品质感付款。

成化和团队对国内原创设计品牌的市场爆发力，也毫不怀疑。

天猫时尚配饰总经理成化

这些品牌的主理人大多是伦敦艺术学院、纽约帕森斯设计学院、普瑞特艺术学院、芝加哥艺术学院等知名院校的华人学生，毕业后带着对时尚业的执着回国创业发展。他们有着自己对于时尚的独立态度，也坚信好的设计是有市场的。

但成化也很了解，和Top级行业大品牌相比，这些原创品牌基本处于刚刚起步的阶段，尚未完成规模化和品牌化的运作，在供应链上也存在着诸多短板。

随着流量、订单急剧增长，“成长的烦恼”随之而至。原创设计品牌的年营收规模分别迈过1亿、5亿、10亿等关口时，产能、履约时长、服务、客诉等方面都将迎接完全不同的挑战。

原创品牌的主理人和设计师们能否在坚持设计风格的同时，也能兼顾市场对量的需求呢？天猫双11就在眼前，不少品牌的主理人心里却打起了鼓，流量涌来接得住吗？

顶级制造商和阿里智能供应链入伙

在天猫时尚配饰看来，扶持原创品牌快速步入正轨，向规模化和品牌化转变，是平台的责任。于是，天猫时尚配饰找到国内顶级制造商开润集团和德津集团，以及阿里经济体的智能供应链、天猫小黑盒，天猫超级新秀，数据银行等，搭建起一个“顶配”赋能体系。从柔性制造、标准输出、数字化赋能到全域营销、消费者洞察，原创设计品牌们将获得全链路、全方位的支持。

被国际大牌垄断的时尚领域，过去罕见中国品牌的身影。

开润集团董事长范劲松

但开润集团董事长范劲松表示，自己很看好中国原创品牌的未来，“今年疫情期间，无论是奢侈品还是轻奢品，女包销量都在快速增长。中国新国货的需求量会越来越大。未来，国内在女包配饰这个领域一定会诞生一批国际大牌。”

他也提到，中国的原创配饰品牌在供给和快速反应（简称“快反”）上存在明显短板。而快反已经成为一种新的趋势。开润在制造业上一直和全球顶级品牌合作，每个大品牌都积极推进数字化转型，三年前它们就在推进快反，开润和它们一起做了大量的前期的工作。

德津集团CMO Crystal Chan 则表示，很多原创设计品牌在产品的销量预测和库存备货等环节，存在太多的不确定性和风险，“建议他们有规划性去做一个全方位的判断，未来可以借助数据和优质供应链的配合精准研发，加速品牌升级”。

开润集团董事长范劲松说，自己很看好中国原创品牌的未来，“今年疫情期间，无论是奢侈品还是轻奢品，女包销量都在快速增长。中国新国货的需求量会越来越大。未来，一定会从中国走出一批世界级大牌。”

“所以现在，我们看到了配饰行业的巨大机会，也很愿意和阿里这样的平台合作，来帮助我们对接设计师的品牌群，在技术研发、设计、材料、工艺等环节，为原创设计品牌们提供快速反应。”范劲松说。

很多刚起步的原创设计品牌产品线繁多、单色订单量小，很难找到靠谱的制造商。为了支持原创设计品牌的发展，开润集团还调整了订单起订标准。“为了支持原创设计师品牌的成长，我们可以将最小接单量调到更低。”

开润已经与天猫平台部分原创设计师品牌达成战略合作。范劲松说，“目前在女包领域，制造周期还是60天左右，但接下来，我们希望这个周期降到2个星期左右。这有利于降低品牌的库存，提高反应速度。”

阿里新制造平台上月正式亮相。总经理丹增表示，做供应链的数字化赋能，首先是帮助品牌通过大数据去判断趋势、寻找市场机会，在快速获得潜客的同时，又能坚持自己的设计理念，怎么将箱包行业的特色和快反技术相结合，是每个品牌要思考的问题。

阿里新制造平台总经理丹增

“对商业设计师来说，一定要将理性和感性相结合。新智造也将和品牌们一起，从消费者的行为到上游的生产制造，寻求全链路实现数字化。”丹增说。

中国设计师品牌元年

过去，巴黎时装周、纽约时装周、伦敦时装周、米兰时装周等是时尚品牌们的大日子，如今“天猫双11”“天猫Club”“超级品类日”“超级新秀”“天猫新秀”“小黑盒”等都成了品牌走向更广消费群体的舞台。

在即将到来的天猫双11，天猫时尚配饰专门打造了试用、预售、短视频、直播、现货等5条专属赛道，通过强势引流、品牌力提升、人群触达、品类破圈等方式，为原创设计品牌找到自己的爆发路径。

新品牌在成长过程中需要被认可，天猫时尚配饰为此搭建了完善的内容营销机制。品牌通过内容种草，在15天即可培养一款“尖货”。此外，天猫时尚配饰还将开拓导购内容流转、短视频运作、直播达人联名等站内内容矩阵。仅在导购内容流转上，就有小黑盒设计师新品、全球时尚、每日好店、品牌动态、热榜、经验TAB、有好货、潮流尖货等多个渠道。

总之，对原创设计品牌而言，要成长为国际大牌，必须在供应链和营销层面都做到极致，打造品牌影响力、商品影响力、稳定供应链、品牌价值和优质服务体验。

Laurence&Chico主理人之一Chico

Laurence&Chico主理人Chico表示，中国的供应链水平非常强大，当品牌们在上升期，遇到规模化、品牌化的问题时，不需要过于焦虑，“先去完成设定的目标，当你的业绩上去了，你的团队水平、供应链能力也都随之而解了，这些困难也终将被克服。”

古良吉吉主理人古良在活动结束后表示，“中国设计师包包品牌的黄金时代来了，我们的设计不仅是一次个人的设计，同时是一场集体创作。于当代语境下，我们始终会传给下一代。未来中国肯定会长出世界级的包包品牌，十几年或几十年，回过头来看，哪一年会是中国设计师包包品牌的元年呢？我想，会是今年，感谢天猫带领我们走进这个时代。”

编辑 郭天力