科技猎跨境电商可以借鉴的别样玩法：让买手从评价中做设计 - i天下网商－最具深度的电商知识媒体
【i天下网商注】还记得亚马逊的飞轮吗？这家西雅图的零售新贵凭借技术、物流与供应链的优势成为在线零售的标杆，也极大的挤压了不少电商企业的空间。但这并不意味着其他电商没有机会，C&A Marketing就是一家依靠亚马逊用户评价的企业而存活的电商——依靠亚马逊的评价分析、买手的产品设计以及中国的生产厂商的生产能力，构建了一个紧密联系的生产链路。
文/秦刚
现在电商都不太好做，特别是淘宝、天猫上的电商，要赚钱真不容易。今天给大家分享美国一个通过AMAZON用户评论来赚大钱的电商公司。
位于美国新泽西州的C&A Marketing 是一个比较另类而神秘的电商公司，不但中国媒体没有报到过，美国也只有少数的媒体报到过。一个朋友发了篇文章让我了解下这个公司，真是不看不知道，一看发现这家公司非常牛，也非常有意思。
先来看C&A Marketing 的一些数据：
1、C&A Marketing 成立10多年了，自有1000多个不同品牌的产品，从照相器材，音箱，沙滩产品到厨房用品应有及尽有。这些产品主要在AMAZON和EBAY等网上商城销售；
2、C&A Marketing 年销售额上亿美金，年增长率30%以上。
上面的数据看起来不错吧，那这样漂亮的业绩如何实现的呢？
C&A Marketing的另类玩法
C&A Marketing 大概有100多个买手，这些买手每个人都会专注一个产品品类，比如有人专注手机挂件，有人专注海滩产品，有人专注厨房用品等等。
买手们每天会到AMAZON网站去看用户对产品的评论，从用户对产品的评论中去挖掘灵感。比如有用户在音箱产品下评论：如果这款音箱能够防水，不用直接电源，让我能够在淋浴的时候也听广播就好了。
C&A Marketing 的买手看到这类用户评论后，根据自己的判断，同时借助一些大数据分析工具分析这类信息，如果觉得是个商机，他们就会设计出样品，然后找生产厂商生成出少数样品。
哪里能够找到厂商生成呢？当然是中国啦，在中国只要你能够想到的东西，厂商都可以帮你生产出来。
通过中国生成出少数样品后，他们会在AMAZON售卖，然后直接和购买者沟通，通过购买者反馈不断改进产品，如果销量好，就大批量生产；如果销量不好，就砍掉这个产品。
这100多个买手，就是这样不断通过在AMAZON上挖掘用户对产品的评论，从评论中找到灵感，然后微创新设计出新的产品，再配上新的品牌。
现在他们已经有1000多个成功的品牌在网上售卖，每年收入上亿美金，每年增长速度30%以上。做过产品的朋友都知道，没有竞争的自有品牌产品利润是非常高的。
比如这款产品：
蓝牙无线，防水，淋浴专用音箱在AMAZON卖49.99美金。这款产品估计就是在东莞某个厂生产的，你说利润有多高？这类产品他们生产了很多系列，可以淋浴时候用的音箱，泡澡时候听的音箱，游泳时候听的音箱等等。
C&A Marketing在美国，英国，中国都设有办公室，有心的朋友可以找找他们中国办公室在哪里，看看能否去学习参观一下。
（本文原载于虎嗅网，经i天下网商编辑，转载请注明出处）
文/秦刚
现在电商都不太好做，特别是淘宝、天猫上的电商，要赚钱真不容易。今天给大家分享美国一个通过AMAZON用户评论来赚大钱的电商公司。
位于美国新泽西州的C&A Marketing 是一个比较另类而神秘的电商公司，不但中国媒体没有报到过，美国也只有少数的媒体报到过。一个朋友发了篇文章让我了解下这个公司，真是不看不知道，一看发现这家公司非常牛，也非常有意思。
先来看C&A Marketing 的一些数据：
1、C&A Marketing 成立10多年了，自有1000多个不同品牌的产品，从照相器材，音箱，沙滩产品到厨房用品应有及尽有。这些产品主要在AMAZON和EBAY等网上商城销售；
2、C&A Marketing 年销售额上亿美金，年增长率30%以上。
上面的数据看起来不错吧，那这样漂亮的业绩如何实现的呢？
C&A Marketing的另类玩法
C&A Marketing 大概有100多个买手，这些买手每个人都会专注一个产品品类，比如有人专注手机挂件，有人专注海滩产品，有人专注厨房用品等等。
买手们每天会到AMAZON网站去看用户对产品的评论，从用户对产品的评论中去挖掘灵感。比如有用户在音箱产品下评论：如果这款音箱能够防水，不用直接电源，让我能够在淋浴的时候也听广播就好了。
C&A Marketing 的买手看到这类用户评论后，根据自己的判断，同时借助一些大数据分析工具分析这类信息，如果觉得是个商机，他们就会设计出样品，然后找生产厂商生成出少数样品。
哪里能够找到厂商生成呢？当然是中国啦，在中国只要你能够想到的东西，厂商都可以帮你生产出来。
通过中国生成出少数样品后，他们会在AMAZON售卖，然后直接和购买者沟通，通过购买者反馈不断改进产品，如果销量好，就大批量生产；如果销量不好，就砍掉这个产品。
这100多个买手，就是这样不断通过在AMAZON上挖掘用户对产品的评论，从评论中找到灵感，然后微创新设计出新的产品，再配上新的品牌。
现在他们已经有1000多个成功的品牌在网上售卖，每年收入上亿美金，每年增长速度30%以上。做过产品的朋友都知道，没有竞争的自有品牌产品利润是非常高的。
比如这款产品：
C&A Marketing在美国，英国，中国都设有办公室，有心的朋友可以找找他们中国办公室在哪里，看看能否去学习参观一下。
（本文原载于虎嗅网，经i天下网商编辑，转载请注明出处）