科技猎新“上山下乡”：诱惑”90后“，决胜涉农电商创业的机会在哪儿呢
【i天下网商注】吸引90后大学生“上山下乡”电商创业的痒点有五个：1、县域城市蕴含的创业机会密度和可捕获性高于大城市；2、涉农电商创业是当前最稀缺和易得机会点；3、县域是涉农电商创业的一线和决胜点；4、涉农O2O电商可以开展低成本开展技能创业；5、大学生创业团队在县域可以获得持久的创业优势。
文/喻良涛 中南财经政法大学创业学院副院长
“所有不落实到运营人才落地的电商和创业对接活动，都是在瞎忽悠。”这是最近圈内带点伤人的口号，可能揭示了一些真相。湖北武汉近年来有关创业和电商的种种活动，种种研讨，种种路演，种种对接，甚嚣尘上，全国都感觉武汉的创业和电商氛围很活跃？但是，湖北武汉的电商在全国的位次提升了吗？以至于武汉有大佬直言：如果这样，武汉以后不要再谈电商！其言激愤，其情真挚！ 背后的真相是：区位、物产和人才优势都很显著的湖北、武汉，电商怎么迟迟没有真正雄起？关键卡在什么地方？
一、县域电商创业人才推送的现状与难点
县域电商是当前电商的三大风口之一，2014年湖北省将下列7个县(市、区)纳入了全国电子商务进农村综合示范试点：潜江市、枣阳市、红安县、丹江口市、荆门市东宝区(含中国农谷)、通山县、来凤县。我亲身参与了其中黄冈市红安县和咸宁通山县两个县市的电商基地的创业人才引进工作，其中在红安县推送了5个大学生创业团队率先第一批次对接考察，已经第一批次签约入驻，其中有2个研究生创业团队，有3只毕业大学生电商实创团队，并且完全都是自觉自愿申请入驻，产业涉及到智能家居、农产品电商平台、美食电商、红色旅游、现代电商物流、电子产品与国际后台信息服务平台等5类产业，其中还有在全国大学生创业比赛中获大奖的“白马项目”。
怎么做到的？身处指导大学生创业的一线，我深知推送对接大学生创业项目在县域落地实际上非常困难，简单的“运动式”的推送创业项目，最后可能华而不实，甚至贻害长远。原因如下：
针对以上问题，需要深入探求解答，我是想证明“诱惑”90后大学生“上山下乡”进行电商创业，不仅理论上有价值，而且现实中完全行得通，并且已经实现了。关键是要明白90后大学生的痛点，挠准痒点。
二、吸引90后大学生“上山下乡”电商创业的痛点和痒点
90后大学生的核心诉求点是：渴求通过创业实现自我价值，为此不惧怕甚至愿意经历一些失败体验，因为社会的发展已经使他们对于生存的压力和恐惧已经大大下降了。这些具体表现为以下痛点和痒点：
（1）县域城市蕴含的创业机会密度和可捕获性高于大城市
以公务员和研究生考录为典型，现代社会体制内已经非常拥挤，获取成功难度很大，成功率还很低，如果按部就班，最终可能是安稳易得，但是成功和实现自我价值很难，年老的时候回首人生，可能会自觉人生蹉跎，一事无成。因此，任何可以提供较好的创业机会的地方，不管是城市还是农村，不管是国内还是国外，很多大学生都愿意不拘一格追寻成功机会。而我国广大县域城市多年来一直处于人才净输出状态，一直都是优秀人才遗忘的角落，富于创业精神和有独特能力的大学生创业团队，一入县域，都马上受到高度欢迎和热捧，比如我们的5只大学生创业团队进入红安佰昌电商大学生创业孵化器，都享受“九免九支持”的政策，都是“拎包入住”，免费提供工作卡位和住宿条件，并且还各提供台免费台式电脑，力度非常之大。
（2）涉农电商创业是当前最稀缺和易得的机会点
马云、马化腾、李彦宏、刘强东、雷军等电商创业名人风头正劲，电商创业正方兴未艾。但是真正进入创业圈，都知道这些名人都是十多年前抓住了机会才一路风生水起的，创业圈内现在都在担心的是如何争抢电商创业的“最后晚餐”。当前公认的和大学生有关的创业机会密集的“风口”有四个：跨境电商、大数据挖掘、校园电商和涉农电商。这四个方面中，跨境电商对环境和产业依赖度高，大数据挖掘进入门槛太高，校园电商竞争太激烈并且已经临近爆发，只有涉农电商过去一直很少被关注，现在大学生主动“放下身架”进入，还可以得到很多“红利”，迅速地获得和积累丰厚的资源优势。因此涉农电商创业是当前的电商创业的“风口”，蕴含诱人的丰富创业机会，是电商创业圈内的必争之地。
（3）县域是涉农电商创业的一线和决胜点
和工业品电商的基点在生产线不同，农业品电商的一线在田间地头，在县乡市镇。兵贵神速，先到先占先得。如前所述，做农业必须要上山下乡，必须要掌握优势货源，必须要深入一线打通涉农电商的各种流程和障碍。“三只松鼠”、“楼兰蜜语”等做到了，就迅速实现了电商成功，赚到了真金白银，从此打下人生深厚的根基。榜样的力量是无穷的，成功的机遇是实实在在的，略有道行的创业者都知道商机捕捉的重要性，所以于涉农电商创业者而言，县域优质的农产品和旅游等涉农资源，都必须快抓快下手，势在必争，否则会遗憾终身。
（4）涉农O2O电商可以开展低成本开展技能创业
当前城市各种创业孵化器林立，到处风投资金林立，处处创业路演不断，多个创业团队和风头“一夜暴富”的神话在流传，但实际上繁华过后，面对的真相是大城市孵化器和风投，关注的是顶多不到“95%”的塔尖创业者，这些创业者一般都手握专利，或是有绝佳奇思妙想的商业模式，很多出身名校甚或是海归创业者，最受青睐的创业团队很多有名企工作经历，最后被“幸运之星”绣球“砸”中的概率非常低，大多数创业者只能望梅止渴，望洋兴叹，却又于心不甘，特别对于大量普通院校的技能创业者尤其如此。而涉农O2O电商，是市场非常广阔，严重依赖人力、进入技术门槛中等的创业领域，所有的大学生，只要愿意，都可以开展低成本开展技能创业，最终获得一些很好的工作，甚至有可能实现发家致富梦想的机会。
（5）大学生创业团队在县域可以获得持久的创业优势
所有的竞争，最终都是人的竞争；所有的开发，最终都必须是优秀人群的聚集；不能落实到优秀人才本土化的招商引资，最终都会成为过客。在创业的某些阶段和某些领域，外出打工，经历过现代工业规范管理且往往颇有资本的返乡农民工，往往也能甚至更能发挥作用？甚至由于他们是本乡本土的人才，很多时候赶都赶不走，用起来似乎更放心。但是，这里有一个最根本的问题：将已经工作多年的返乡农民工和初出校园的大学生相比，就是一个非常错误的比较。当前各地的发展，已经从招商引资转向招人引智的竞争，恰似春秋战国时各国招贤纳士，秦得商鞅而国兴成霸，魏失范睢、张仪、白圭而国衰落败。如果只从农业电商的角度思考，返乡农民工也已足用，但是随着产业的升级和产业更替，要持久获得发展机会和建立稳固的优势产业，就必须不拘一格吸引大学生等优秀人才，当前不能从战略高度重视大学生电商创业人才吸纳工作的县市，未来将为一时短视而错失先机。
如红安大学生创业佰昌孵化基地位于红安县南部红安经济开发区新型产业园内，总投资约5000万元，总面积达5000平方米，可同时容纳370名创业人员入驻。根据红安经济开发区的功能规划，该开发区未来将申报国家级开发区，在此目标下计划投资500亿，建设总占地面积12500亩，汇聚“第五代专业市场集群、新型生态工业园、城市综合体及文化创意产业园”三大板块组成的产业新城。而红安大学生创业佰昌孵化基地功能齐全、设备先进、全国一流、全省领先。大学生创业者自然会愿意做“第一批吃螃蟹者”，充分争享政策红利。
三、总结与感悟
身处电商创业潮流之中，感觉恰如《大秦帝国》的现实版，看到一个个县市领导的出招行事，我们一批大学生电商创业群体，就像当年战国期间的一批士子：虽居陋室而天下了然在胸，凡顺势而为且礼贤敬事之地，虽远居荒僻之地也必有贤才愿意投奔共谋大业。只因人生苦短，成功立业出彩机会难得，所以人才一定随创业机会而动，为知己者而鞠躬尽瘁，无怨无悔。
当前各地在招商引才中，与其苦苦盘算如何“诱惑”90后大学生“上山下乡”创业之术；不如信奉“一诚天下动”之道，愿荆楚大地，都能像红安和通山一样，实实在在谋划未来几十年发展大计，真真切切引才、惜才、用才，真心实意和年轻大学生共创区域发展大业。如此则才聚，业形，政通，人和。能与盛事，与有荣焉！
（详细内容敬请期待《网商汇》4月刊第一期!）
（编辑/天下网商 E—Linda，本文首发于i天下网商，转载请注明作者和出处）
文/喻良涛 中南财经政法大学创业学院副院长
“所有不落实到运营人才落地的电商和创业对接活动，都是在瞎忽悠。”这是最近圈内带点伤人的口号，可能揭示了一些真相。湖北武汉近年来有关创业和电商的种种活动，种种研讨，种种路演，种种对接，甚嚣尘上，全国都感觉武汉的创业和电商氛围很活跃？但是，湖北武汉的电商在全国的位次提升了吗？以至于武汉有大佬直言：如果这样，武汉以后不要再谈电商！其言激愤，其情真挚！ 背后的真相是：区位、物产和人才优势都很显著的湖北、武汉，电商怎么迟迟没有真正雄起？关键卡在什么地方？
一、县域电商创业人才推送的现状与难点
县域电商是当前电商的三大风口之一，2014年湖北省将下列7个县(市、区)纳入了全国电子商务进农村综合示范试点：潜江市、枣阳市、红安县、丹江口市、荆门市东宝区(含中国农谷)、通山县、来凤县。我亲身参与了其中黄冈市红安县和咸宁通山县两个县市的电商基地的创业人才引进工作，其中在红安县推送了5个大学生创业团队率先第一批次对接考察，已经第一批次签约入驻，其中有2个研究生创业团队，有3只毕业大学生电商实创团队，并且完全都是自觉自愿申请入驻，产业涉及到智能家居、农产品电商平台、美食电商、红色旅游、现代电商物流、电子产品与国际后台信息服务平台等5类产业，其中还有在全国大学生创业比赛中获大奖的“白马项目”。
怎么做到的？身处指导大学生创业的一线，我深知推送对接大学生创业项目在县域落地实际上非常困难，简单的“运动式”的推送创业项目，最后可能华而不实，甚至贻害长远。原因如下：
- （1）大学生下乡就业意愿非常低。在各级各地都在推进城镇化的当下，就业选择余地较大的大学生，下乡就业的意愿很低，即使是好不容易“跳出农门”的农村大学生，也普遍不愿意返乡创业。很多大学生下基层就业，主要冲着的是“大学生村官”、教师和公务员编制。
- （2）电商专业人才就业选择太多。电商专业人才需求旺盛，大学生电商创业团队在各地都是“明星人才”，他们何需去乡下就业呢？
- （3）“211”以上高校的电商人才一般都是“人选岗”状态。比如笔者所在的中南财经政法大学，大学生就业一直都是热门和长期处于“人选岗”往往达到1:3的水平，这样的高校的团队，怎么会热衷于上山下乡就业呢?
- （4）非农高校大学生下乡会有发展空间吗？
- （5）涉农产业难道必须要大力吸引大学生创业队伍吗？返乡农民工不是更能做好这些工作吗？
针对以上问题，需要深入探求解答，我是想证明“诱惑”90后大学生“上山下乡”进行电商创业，不仅理论上有价值，而且现实中完全行得通，并且已经实现了。关键是要明白90后大学生的痛点，挠准痒点。
二、吸引90后大学生“上山下乡”电商创业的痛点和痒点
90后大学生的核心诉求点是：渴求通过创业实现自我价值，为此不惧怕甚至愿意经历一些失败体验，因为社会的发展已经使他们对于生存的压力和恐惧已经大大下降了。这些具体表现为以下痛点和痒点：
（1）县域城市蕴含的创业机会密度和可捕获性高于大城市
以公务员和研究生考录为典型，现代社会体制内已经非常拥挤，获取成功难度很大，成功率还很低，如果按部就班，最终可能是安稳易得，但是成功和实现自我价值很难，年老的时候回首人生，可能会自觉人生蹉跎，一事无成。因此，任何可以提供较好的创业机会的地方，不管是城市还是农村，不管是国内还是国外，很多大学生都愿意不拘一格追寻成功机会。而我国广大县域城市多年来一直处于人才净输出状态，一直都是优秀人才遗忘的角落，富于创业精神和有独特能力的大学生创业团队，一入县域，都马上受到高度欢迎和热捧，比如我们的5只大学生创业团队进入红安佰昌电商大学生创业孵化器，都享受“九免九支持”的政策，都是“拎包入住”，免费提供工作卡位和住宿条件，并且还各提供台免费台式电脑，力度非常之大。
（2）涉农电商创业是当前最稀缺和易得的机会点
马云、马化腾、李彦宏、刘强东、雷军等电商创业名人风头正劲，电商创业正方兴未艾。但是真正进入创业圈，都知道这些名人都是十多年前抓住了机会才一路风生水起的，创业圈内现在都在担心的是如何争抢电商创业的“最后晚餐”。当前公认的和大学生有关的创业机会密集的“风口”有四个：跨境电商、大数据挖掘、校园电商和涉农电商。这四个方面中，跨境电商对环境和产业依赖度高，大数据挖掘进入门槛太高，校园电商竞争太激烈并且已经临近爆发，只有涉农电商过去一直很少被关注，现在大学生主动“放下身架”进入，还可以得到很多“红利”，迅速地获得和积累丰厚的资源优势。因此涉农电商创业是当前的电商创业的“风口”，蕴含诱人的丰富创业机会，是电商创业圈内的必争之地。
（3）县域是涉农电商创业的一线和决胜点
和工业品电商的基点在生产线不同，农业品电商的一线在田间地头，在县乡市镇。兵贵神速，先到先占先得。如前所述，做农业必须要上山下乡，必须要掌握优势货源，必须要深入一线打通涉农电商的各种流程和障碍。“三只松鼠”、“楼兰蜜语”等做到了，就迅速实现了电商成功，赚到了真金白银，从此打下人生深厚的根基。榜样的力量是无穷的，成功的机遇是实实在在的，略有道行的创业者都知道商机捕捉的重要性，所以于涉农电商创业者而言，县域优质的农产品和旅游等涉农资源，都必须快抓快下手，势在必争，否则会遗憾终身。
（4）涉农O2O电商可以开展低成本开展技能创业
当前城市各种创业孵化器林立，到处风投资金林立，处处创业路演不断，多个创业团队和风头“一夜暴富”的神话在流传，但实际上繁华过后，面对的真相是大城市孵化器和风投，关注的是顶多不到“95%”的塔尖创业者，这些创业者一般都手握专利，或是有绝佳奇思妙想的商业模式，很多出身名校甚或是海归创业者，最受青睐的创业团队很多有名企工作经历，最后被“幸运之星”绣球“砸”中的概率非常低，大多数创业者只能望梅止渴，望洋兴叹，却又于心不甘，特别对于大量普通院校的技能创业者尤其如此。而涉农O2O电商，是市场非常广阔，严重依赖人力、进入技术门槛中等的创业领域，所有的大学生，只要愿意，都可以开展低成本开展技能创业，最终获得一些很好的工作，甚至有可能实现发家致富梦想的机会。
（5）大学生创业团队在县域可以获得持久的创业优势
所有的竞争，最终都是人的竞争；所有的开发，最终都必须是优秀人群的聚集；不能落实到优秀人才本土化的招商引资，最终都会成为过客。在创业的某些阶段和某些领域，外出打工，经历过现代工业规范管理且往往颇有资本的返乡农民工，往往也能甚至更能发挥作用？甚至由于他们是本乡本土的人才，很多时候赶都赶不走，用起来似乎更放心。但是，这里有一个最根本的问题：将已经工作多年的返乡农民工和初出校园的大学生相比，就是一个非常错误的比较。当前各地的发展，已经从招商引资转向招人引智的竞争，恰似春秋战国时各国招贤纳士，秦得商鞅而国兴成霸，魏失范睢、张仪、白圭而国衰落败。如果只从农业电商的角度思考，返乡农民工也已足用，但是随着产业的升级和产业更替，要持久获得发展机会和建立稳固的优势产业，就必须不拘一格吸引大学生等优秀人才，当前不能从战略高度重视大学生电商创业人才吸纳工作的县市，未来将为一时短视而错失先机。
如红安大学生创业佰昌孵化基地位于红安县南部红安经济开发区新型产业园内，总投资约5000万元，总面积达5000平方米，可同时容纳370名创业人员入驻。根据红安经济开发区的功能规划，该开发区未来将申报国家级开发区，在此目标下计划投资500亿，建设总占地面积12500亩，汇聚“第五代专业市场集群、新型生态工业园、城市综合体及文化创意产业园”三大板块组成的产业新城。而红安大学生创业佰昌孵化基地功能齐全、设备先进、全国一流、全省领先。大学生创业者自然会愿意做“第一批吃螃蟹者”，充分争享政策红利。
三、总结与感悟
身处电商创业潮流之中，感觉恰如《大秦帝国》的现实版，看到一个个县市领导的出招行事，我们一批大学生电商创业群体，就像当年战国期间的一批士子：虽居陋室而天下了然在胸，凡顺势而为且礼贤敬事之地，虽远居荒僻之地也必有贤才愿意投奔共谋大业。只因人生苦短，成功立业出彩机会难得，所以人才一定随创业机会而动，为知己者而鞠躬尽瘁，无怨无悔。
当前各地在招商引才中，与其苦苦盘算如何“诱惑”90后大学生“上山下乡”创业之术；不如信奉“一诚天下动”之道，愿荆楚大地，都能像红安和通山一样，实实在在谋划未来几十年发展大计，真真切切引才、惜才、用才，真心实意和年轻大学生共创区域发展大业。如此则才聚，业形，政通，人和。能与盛事，与有荣焉！
（详细内容敬请期待《网商汇》4月刊第一期!）
（编辑/天下网商 E—Linda，本文首发于i天下网商，转载请注明作者和出处）
