CEO代言产品 全球明星云集 天猫双11掀年度直播最高潮-天下网商

11月9日，被誉为“2016第一网红“的Papi酱携手国内人气时尚博主gogoboi及知名情感美妆博主ayawawa现身上海丽人丽妆红人盛典天猫双11直播活动，此次直播被誉为“新媒体史上第一拍的强势发力”，不仅创下了150多万的收视热潮及1200多万点赞互动，同时也提升了丽人丽妆旗下70多个品牌的双11预售销量。

2016年被称为“直播元年”，天猫双11更是掀起了本年度直播最高潮，从10月21号到11月11日，官方直播加上商家红人直播总场数超过6万场。超过600个国际大牌参加官方直播，包括杨洋、杨幂、张艺兴等100多位娱乐明星，50位体育明星和300位网红达人在直播中与消费者互动。在天猫App与手机淘宝同步透出的系列直播同样实现全程边看边买，并覆盖UC、优酷土豆、新浪微博、天猫魔盒OTT互联网电视平台等多个媒体数字营销平台。

 “从播放的密集度看，天猫双11直播不亚于一家顶级电视台；从直播明星的阵容看，整个中国娱乐圈都来过。”阿里巴巴首席市场官董本洪指出，娱乐互动是今年双11的一大看点，明星云集只能算是标配，天猫双11直播已经在全球率先实现直播综艺化和栏目化。11月11日将上线的《疯狂boss》栏目，更是请来30多位世界一线品牌的CEO或当家人为自家品牌站台。“在直播互动中实现购买，这是购买和营销，市场和销售最短的路径。”董本洪说。

 天猫双11直播引来整个娱乐圈

 打开天猫双11直播明星名单，即使请到华少这样的快嘴，恐怕也要念10分钟。

 刘嘉玲、章子怡、林志玲、林心如、董洁、刘涛、刘雯、杨幂、关晓彤、蒋欣等全球知名女星、娱乐圈当家花旦、新晋影视歌天后和超模上演颜值大战；邓超、孙红雷、黄磊、张艺兴、李晨、王祖蓝、郭涛、林志颖、张亮、小S、蔡康永、马薇薇等代表的“跑男”、“中国新歌声”、“康熙来了”、“爸爸去哪儿”、“极限挑战”、“奇葩说”等史上最热综艺大咖天团齐聚双11；陈坤、陈伟霆、薛之谦、大张伟、杨洋、刘昊然、张一山、马天宇、林依轮、陆毅、魏晨、蒋劲夫等国民老公、当红炸子鸡、环球影帝、奥运鲜肉帮完成男神拼图。

 天猫直播负责人兼双11直播总统筹陈艳（花名芳菲）在接受采访时表示，在双11期间，放在头部资源的直播近300场，包含明星参与的100多场直播，基本都是经过品牌和专业机构精心策划的。

 从10月21日开始，只要打开天猫APP，点击“双11直播”，每天都有抢不完的红包，随时随地呼叫明星，由手淘达人通过各种场景化、个性化的直播方式来介绍私房好货的“拜托吧大神”；知名国际主持人站台吆喝的“全球主播”；史上最强的“双11爆款清单”直播；旅程达人在户外分享的“旅行梦想”；还有天猫出品的首档明星直播综艺“九牛与二虎”，阵容强悍气势磅礴，刷新往年的双11购物体验，打破了娱乐与消费的边界。

 “这六档栏目是我们主打的产品。它们已经成为这次双11期间品牌曝光、粉丝沉淀的核心内容。” 陈艳说。

 天猫双11全球首创直播栏目化

 此次双11也是天猫直播业务发展过程中的一个关键节点，栏目化、娱乐化从此将成为常态。

“天猫直播可以将营销和销售在电商领域完美结合，而且我们确实已经看到了效果。”陈艳表示，过去商家在传统营销上做完推广之后，并不是很清楚实际的广告效果。但是直播把看和买结合在一起，“边看边买”的模式现场就能让商家得到转化率数据，尤其在天猫这样本来就是为了购物而来的app上，转化率也颇为可观。

自上线以来，阿里鱼自有IP天猫自制的九宫格直播“九牛与二虎”已吸引近40个品牌参与，包括三星、宝洁、林氏木业、阿芙精油、魅族、水密码等品牌，涉及日化、家居、数码、建材、洁具等多个领域，在线观看人数累积突破千万人次，点赞超过7亿。

 11月3日，天猫双11更是用直播的方式，由王自健、马薇薇、张全蛋、知名微博博主“回忆专用小马甲”等明星达人携手天猫八大行业负责人现场推介。近5小时的直播，天猫双11爆款清单直播观看人数全平台突破1000万，且直播当日微博话题讨论量创吉尼斯世界纪录。经过这场直播后，110款直播的双11爆款商品，平均加购件数环比增长981%；49款预售商品，平均支付订金件数环比增长927%。其中，双立人狂欢总动员套装（双11价2488元），加购增长8300%；英菲尼迪QX30（双11预售价格区间：26万-39万元），加购增长5400%；雅诗兰黛红石榴套装，加购增长3450%；海蓝之谜明星面霜套装，加购增长2300%。再次证明了，天猫是品牌运营的第一阵地，直播能助其实现品效合一。

 《疯狂BOSS》压轴，CEO直播为品牌代言

 据透露，11月11日，即双11当天，作为压轴的直播栏目《疯狂BOSS》即将上线，当天12：00-16:00、22:00-24:00全天6小时直播。这是天猫与央广购物达成战略合作，共同打造的一档台网互动的直播节目。据了解，节目中请来了30多位世界一线品牌的CEO或当家人为自家品牌站台。他们为消费者带来总计3200万元的红包，购物券价值高达1000元，其中还有不少面值100元、50元的大额现金红包，甚至有高达500元的无门槛优惠券。

此外，他们还特意为这次直播准备了“疯狂大礼包”：比如新秀丽箱包组合套装、雅兰豪华卧室全套餐、汤臣倍健珠海透明工厂+香港迪士尼旅游、SK-II全年神仙水、雅顿千元购物券、台湾汪小菲S Hotel 试住、参观德芙工厂、百草味杨洋超级大礼包等。通过直播打造一场全球范围内的“我为自己代言”。

据悉，当天万众瞩目的天猫双11狂欢夜晚会，除了在浙江卫视、优酷直播和天猫魔盒上同步直播以外，还将同时在天猫App上推出“舔屏版”和“后台揭秘版”两个版本的直播，就是为了极大地方便粉丝近距离、通过“多屏切换”360度全方位无死角地追星。

 双11期间，天猫不仅在自有平台进行栏目策划直播，还将优质内容输出给了外部直播平台以覆盖更广发的受众。优酷、映客、咸蛋家、斗鱼、B站等多家热门直播平台纷纷参战双11，与天猫直播实现节目互通，内容共享。电商巨头和社交直播平台的创造性结合，为直播行业的广告营销和盈利模式也带来全新的视角。