母婴市场将扩至10万亿 妈妈经济正成为电商新看点-天下网商

“妈妈人群在网购人群中的体量越来越大，妈妈网购购物频次和单次金额也高于整体网购人群，妈妈人群购物总金额更是比整体网购人群高40%。妈妈网购清单除了奶粉和尿片，已经扩展到为自己买、为家庭买等八大品类。妈妈是网购的主力军，购买的频率高，购买的东西好。所以，做好他们的生意是非常重要的。”尼尔森副总裁丁霞发布的《2016尼尔森网络购物者趋势研究报告》中着重提到了“妈妈经济”的新变化。

10月11日，在由贝贝网主办的2016中国母婴峰会上，“妈妈经济”成为被提及最多的话题。报告显示，2017年母婴行业市场规模将达3万亿元人民币，从妈妈人群角度出发，通过妈妈需求的延伸，市场规模将超过10万亿元人民币。

如此大的市场唤起了互联网母婴行业的崛起，并在2015年爆发了价格战。如今，伴随着资本寒冬的持续影响以及移动互联网流量红利的消失，母婴电商竞争已经进入了下半场，行业格局初定。母婴行业如何应对行业待解决问题以及找到新的增长点？

“妈妈们”的购买力是女性的1.4倍

妈妈们的购买力有多大？

上述报告中显示，网络正取代传统渠道成为推动消费增长的主要动力，女性作为中国网购人群的主力军催生了“她经济”这一诱人的蛋糕。

该研究显示在女性网购人群中，妈妈人群占比在65%以上。她们的消费频次和金额是女性整体平均水平的1.4倍，也就是说她们的消费能力更高。不仅如此，妈妈们购买的品类在增加，她不光购买孩子的东西，还有自己关注的化妆品、生活用品等。

丁霞表示，妈妈经济正成为电商新看点，并将为移动购物的爆发带来新契机。

贝贝网是母婴垂直领域内的佼佼者，这种感受得到了其创始人张良伦的认同，他认为，“妈妈经济”的核心观点就是——每个妈妈背后都是一个家庭，整个“妈妈经济”将满足家庭消费所有需求，包括给小孩买东西、给妈妈自己买东西、给家里买东西，围绕妈妈人群购买力进行的业务拓展成为“大母婴”市场新的经济助力增长点。

北极光董事总经理姜皓天称：“中国的人口红利消失了，移动互联网的红利消失了，流量的成本在快速增加。获取用户的成本越来越不容易，流量越来越贵，这是目前很重要的电商市场的现状。但从目前的人口结构来看，1982年～1987年这5年出生的人，已经处在人生比较好的时期，30多岁，年富力强，收入等方面都在迅速提升，他们主导着中国的消费升级。他们会要求更多的东西，如品质，这是一个机会。”

妈妈们在乎正品也在乎体面感和有趣感

丁霞发现，妈妈们在购买时，首先她关注商品是不是正品，第二，她要在她能够信赖的平台上购买；其次，她也会想要优惠，同时品类齐全也是妈妈比较关注的点，因为她不光购买孩子的东西，还关注自己要用的化妆品、生活用品等，最重要的一点就是妈妈是最精明的消费者，她要求的是专业，她的信任度来自专业，专业也是妈妈最关心的一个关注点。

为此，贝贝网联合众多母婴品牌商共同发起的“母婴正品联盟”在峰会上正式启动。这个组织致力于为中国妈妈们打造安心的购物体验，承诺提供100%正品，抵制假冒伪劣商品，推动行业健康发展。张良伦也在现场向行业发起号召，希望更多企业和组织加入进来。

“不过，只谈正品是一个很不酷的事情了”。张良伦认为，妈妈人群消费习惯的升级，购物正在成为一种娱乐方式，用户开始追求有趣的购物体验，但其购物对品质、安全的核心诉求却未改变。在行业变化方面，明确在线上渠道带动销售的当下，新兴品牌在爆发活力、母婴与非母婴行业正在融合、深度渠道人群购买力不断升级。

在姜皓天看来，1985年前后的这一代人是中国电商的第一代核心人群，90后甚至95后则有更强大的购买力，“这两个人群驱动着中国所谓的‘消费升级’，但这两个人群表现的特点又有很多不一样，当然，对于母婴行业的从业者，前者的影响最大。品质，不光是商品的质量好，还与购买商品的过程中的体验有关系”。

妈妈经济成移动新战场

基于艾瑞咨询等数据机构的行业报告，预计到2017年止，中国母婴市场规模将达到3万亿，然而，若从“妈妈经济”的角度来看广义的中国母婴，基于妈妈自身、孩子、以及家庭购物需求，那么奶粉纸尿裤、童装童鞋、辅食、美妆、服饰、家居，都是“大母婴”市场的一部分，那这将是一个极为广泛的细分市场。母婴及中国女性消费的相关报告表明，预计到2017年，美妆、女性服饰、家居的市场规模将分别达到0.7万亿元、3万亿元、4万亿元，那么“大母婴”市场体量将从原本的3万亿元扩张至超10万亿元。

张良伦认为，“妈妈经济”对母婴市场细分、规模的再定义，从很大程度上解决了人们对母婴市场的矛盾判断——过去，一方面，人口红利、消费升级的需求势不可当；而另一方面，妈妈用户消费周期较短、标品毛利低等种种问题，又导致母婴行业发展烧钱不断。而“妈妈经济”下的大母婴市场，无疑是另辟蹊径，为母婴行业发现了新的可持续的利益增长点，从这一层面来看，妈妈经济势必成就移动新战场。