读呗|创业or买房？Siri之父告诉你创业之前应该想清楚的几个问题-天下网商

生活在当下社会的你，一定为这两件事蠢蠢欲动过——房产投资与开源创业。

成为中产阶级，一方面需要有能提供足够安全感的固定资产，另一方面还需要稳定可观的收入渠道。房子可以暂时没有，但你不能没有一份赖以生存的事业。买房需要本钱，而创业同样需要才干。

Siri之父诺曼•威纳尔斯基，这位人工智能领域的先驱，硅谷最成功的风险投资人之一告诉你，创业，你需要想清楚这几大问题。

微信朋友圈里流传的“十大败家行为排行榜”第一名是卖房创业；“十大兴家行为排行榜”第一名的是在北京买房。心塞。

成为中产阶级，一方面需要有能提供足够安全感的固定资产，另一方面还需要稳定可观的收入渠道。房子可以暂时没有，但你不能没有一份赖以生存的事业。

不是所有人都有炒房的本钱，也不是所有人都有创业的实力。你如果想过开源创收，寻找合适的商机和靠谱的合伙人，一起干上一把，那么有些问题还是应该提前想清楚。

说到创业，有这么一位互联网科技领域的大咖——诺曼•威纳尔斯基——非常值得一提。他被称为“Siri之父”，是人工智能领域的先驱，也是硅谷最成功的风险投资人之一。他投资了上百家在纽交所和纳斯达克上市的科技公司，并且参与了其中很多公司的直接管理，比如全球最大的语音识别公司微妙通信公司（Nuance）、全球手术机器人行业领导者直觉外科公司（Intuitive surgical）以及被苹果收购的Siri公司等，涉及的领域囊括人工智能、自然语言、计算机视觉、医疗设备、机器人技术和纳米技术等。在他的新书《产品改变世界：Siri如何成功创造千亿市场》中，诺曼分享了他关于在数字互联网时代创业的新思考。

1. 创业的目的：为了赚钱还是“改变世界”？

大部分的创业者最初的动机可能大部分都是为了赚钱，但真正开拓出一番事业、闯出一片天地的人基本上都具备一定高度的眼界。成大事者的创业契机和切入点往往蕴含着某种弥补缺陷、改变世界的初衷。

Siri的联合创始人诺曼•威纳尔斯基认识一位连续创业者，他成功创建了4家企业，其中一家所提供的核心技术使得无线通讯成为可能。他说：“我首先谈谈我的人生目标。我想要留下这样的遗产：我的努力已经大大地改变了人们进行交流和开展商务活动的方式，并以此改变商业世界和人类互动方式。我当然想继续赚钱，但是，我可以通过其他途径来赚钱。能让我不断进取并激励我夜以继日地工作的，是这种改变世界的创业对我的诱惑。”

我们知道，“改变世界”有时候听上去像一个荒谬的玩笑，一种不切实际的目标。但是，如今每一个想成为技术型企业家的人，每一个创业团队都会把“改变世界”挂在嘴上。因为新兴产品和服务之所以让大众为之疯狂，就在于它们有颠覆日常工作和生活模式的潜力。人们总是无法停止追求生活中那些高效便捷、丰富有趣、低成本高获益的新事物，它们所带来的每一处便利，都在潜移默化地推动社会的变革。从这个层面讲，改变世界的契机简直无处不在。作为天使投资人的诺曼认为，改变世界仍然是一个值得追求的目标，获得回报是随之而来的事情。想创业，首先你得有点高品位的眼光和高层次的志向，想去“Change something”。

2. 寻找市场痛点：用户为什么购买你的产品或服务？

风险投资人寻找的是用户“必须拥有”，而不是“有则更佳”的产品。

以Siri公司为例，创业之初，诺曼瞄准了用户最急切需求的一个市场机遇：人们想用智能手机来做五花八门的事情，但是苦于需要反复不停地按键。例如，当他们设法用手机预订餐馆或是订购电影票时，必须不停地去摁那些小得不可思议的按键，才能获得需要的网页信息。虽然智能手机的功能已经超过个人电脑，但是受欢迎的应用程序仅限于一些仅需几个步骤便能完成的简单功能，如选择铃声和编辑短信。事实上，根据智能手机市场调研，每当用户需要点击屏幕的时候，20%的人会因程序烦琐而选择放弃这个应用程序或者干脆取消购买计划。

而用户购买某项产品或服务的原因如下：

• 节省时间

• 节约金钱

• 简化任务

• 体验惊喜，感受愉悦

• 享受娱乐

• 创造收入

• 便于分享和协作

• 满足虚荣心

你的产品或服务是否能提供市场上稀缺的资源，是否能来带良好的使用体验？毕竟，做出一款在市场上有生存壮大空间的产品，才有客户会长久地成为黏性用户并出钱为产品埋单。

 3. 直面挑战：如何应对行业巨头？

要警惕BAT这样的行业巨头。人们曾普遍认为，进入由大公司主宰的市场相对容易，因为“块头大的反应慢”，但今天已不同往日。现如今很多科技领域的领头羊几年前也还是创业公司，精明的创业经理人随时警惕着后来者的威胁。其次，高速增长的行业里从不缺乏风险资金。一家通过一款卓越产品成功吸引市场眼球的初创公司，肯定会招致大量的竞争者。绝不能仅凭一纸价值主张就着手创办公司，那样将会使公司陷入前有“虎”（现有企业）、后有“狼”（新创企业）的围追堵截。

一旦你拥有出色的管理团队，还有极佳的创意，你很有可能会引起某些大公司的注意。他们可能向你抛出各种诱饵，提出产品研发合作，建立分销伙伴关系，或者干脆直接投资，这些方式都可以让他们接触到公司机密或技术。

当这样的诱饵在你眼前晃动的时候，你要万分小心！大公司有时候通过做出许多模糊的承诺来利用小公司。创业公司四处筹集资金，投入时间和管理精力，而大公司会许诺未来你将获得许多好处，如市场准入或大额合同，但这可能永远无法兑现。而大公司能获得的好处是了解到你的技术，并有可能对你构成竞争，但他们往往不会对你的项目给予坚定的财务支持。不管怎样，和大公司合作都有可能迅速耗尽你的资源，并使你无法专注于主要的市场和产品。

Siri公司创始之初也面临着复杂的竞争合作环境。早在苹果公司向Siri抛出绣球前，很多公司就已经表达额并购意向，而一些企业既是Siri的供应商又同时是竞争者，公司创始团队必须打起百分之一百二十的精神仔细商议如何妥善应付。比如，微妙通信公司是为Siri提供语音转文字技术的两个供应商之一，但并不提供自然语言处理和人工智能这两大核心技术，在新技术的开发领域Siri必须靠一己之力探索。而Google等公司已在创建一开始就与Siri极为类似的解决方案，Siri在争取风投者青睐时，必须花费大量精力分析、明确自身独特的价值优势。

当然，仅靠小心谨慎是不足以在残酷的市场竞争中取胜的。Siri面对行业巨头的成功经验主要体现在这三点：初期获得关键性投资、快速生产出可投入市场的产品以及在正确的时机选择最佳合作对象。

说服精明的风投是一门技术活儿，那怎样才是向投资者展现竞品的最佳方式呢？最常见的一种方式和绘制一张坐标图，横轴和纵轴分别代表两个重要参数，通常是挑选你的公司表现值最高的两项参数，这样你的公司就能位居第一象限。然后你的就可以将你的竞争者“发配”到其他象限了。你还可以用箭头标注竞争者的动向，揭示他们的发展方向。

另一方面，研发产品需要确保在资金预算范围内按期交付成果，因而这是一个计时任务，越快实现产品的研发，越能在获取更多先期优势。而且这份成果不能是较于最初设定目标的“低配版”，该保有的价值主张一定要在产品中体现出来。

最后，因时夺势规划公司事业发展版图。Siri在众多合作者中选择了苹果公司，从一种象牙塔里的人工智能新技术成功转型为爆款民用产品，自2011年10月Siri成为iPhone 4S的新型核心服务软件后，Siri程序运用到每一代苹果产品，成为一款划时代的应用软件。Siri公司的创业历程虽不是一帆风顺，但却为大多数想要撬动新兴市场的互联网公司提供了面对关键挑战时的合理对应方式。

本文选自《产品改变世界：Siri如何成功创造千亿市场》

作者：

[美]诺曼•威纳尔斯基（Norman Winarsky）

[美]亨利•克雷歇尔（Henry Kressel）

出版者：中信出版集团

人工智能先驱、Siri之父首部作品。硅谷顶级投资人亲口讲述新技术和商业模式如何成就伟大公司。科大讯飞轮值总裁胡郁、红杉资本董事长迈克尔•莫里茨等21位国际顶级创投精英强烈推荐。

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