十年前，百万富翁沦为全家举债；十年后，首次触网杀进天猫类目第一-天下网商-赋能网商，成就网商

 

天下网商记者 汪帆

辽宁丹东，东港赤榆村。

每天天蒙蒙亮，马廷东会来到他位于村内的种植基地——圣野浆果合作社。去基地转上一圈，看看山看看水，用脚一步步丈量400亩地，迎接着朝阳的升起，然后开始一天的工作。

这样的日子，马廷东坚持了十年。

十年磨一剑。在东港政府的帮助下，2008年创立的丹东市圣野浆果专业合作社，成员从6人发展到266个，2018年销售额突破8000万元。

“因为早上起来，是最好的状态。”马廷东说，“就像我们合作社现在一样。”

圣野浆果合作社种植基地

十年间，经历了人生的大起大落，从百万富翁到负债百万，从全家还债到“草莓状元”……如今，马廷东和他的圣野浆果，又踏上了新的征程。

根据第一财经商业数据中心联合天猫发布的《2018中国餐桌消费潮流趋势报告》显示：越来越多消费者尝试在线上选购生鲜，由一二线城市向下线城市渗透；在巨大的市场潜能、互联网+的渗透以及各项政策红利下，特色农产品越来越多地“触网”。

马廷东

2019年天猫年货节首日1月13日，圣野浆果的天猫店铺——“圣野果源”草莓销售量突破1万单，单日销售额突破100万，是天猫店铺唯一一个日销售额超100万的水果店铺。

同年5月8日，天猫生鲜联合东港政府、丹东市圣野浆果专业合作社，共同推出东港蓝莓“正宗原产地”溯源之行。

“希望借助电商，让东港的浆果打响品牌，越走越远，越飞越高。”马廷东说。

三次转折

东港市，地处辽宁省丹东市，位于鸭绿江畔。

从最早引入到如今的中国最大的草莓生产基地，东港进行草莓生产已有百年历史。沿江沿海的湿润气候、地处北纬40度草莓最佳生产带等客观条件，为东港草莓提供了优质的生长环境。目前该市草莓栽培面积已达13.2万亩，总产量达到20万吨，实现产值40亿元。

东港市向国家申请注册了“东港草莓”地理标志商标，向农业部申请并被验收命名为全国无公害农产品（草莓）生产基地。“东港草莓”品牌被农业部信息中心评为全国地域品牌百强，第二届世界草莓品牌大会上东港草莓，品牌价值77.8亿元。

东港蓝莓

除了草莓，蓝莓也是东港一大特色品牌。1994年，东港开始引种蓝莓，发展至今，全市蓝莓种植面积达666公顷，产量1.1万吨，产值约4亿元，处全国领先。圣野浆果的蓝莓以其果大、甜、果粉好、品质优深受消费者的喜爱。

在东港，乃至整个辽宁省，马廷东都是个名人。有名，不仅因为他是辽宁省人大代表、当地“草莓状元”，更是因为在这十几年间，马廷东的人生经历三次转折，大起大落，荡气回肠。

第一次转折，是2003年，在北京打工8年的马廷东回乡创业，种植草莓。因为没有技术、不懂管理，一下子赔了8万元。

顶着巨大压力，马廷东还是向亲戚朋友借了钱，又承包了150亩地种草莓，这一年草莓大获丰收，不但把前两年赔的钱赚回来了，还净赢利10多万。

2006年，他将草莓地扩大到600亩，等到2007年草莓上市时，遭遇波兰草莓大丰收，马廷东赔了90多万。2008年，草莓价格持续低迷，又赔了120多万。

亏了200多万元的马廷东，在人生的十字路口，迎来了自己的第二次转折。

两次亏损让他意识到，单打独斗不行，必须抱团应对风险。2008年4月11日，他联合几个草莓大户注册了丹东市圣野浆果专业合作社。合作社在政府帮扶和他的带领下至今，产值超8000万。

第三次转折，是与电商相遇……

触网与碰撞

2014年，马廷东跟随东港政府考察团赴福建学习，看到对方在淘宝上茶叶卖得很好。

“去看过南方之后，感觉电商肯定是未来的趋势。”在马廷东看来，电商可以直接触达消费者，帮助商家真正做品牌。

在经历了自己几度求索不得后，在东港政府的推荐下，2017年，马廷东认识了广州御尚朝品贸易有限公司CEO，吴嘉健。

吴嘉健

吴嘉健从事电商运营多年，经验丰富，业内知名。几番交谈，马廷东的真诚打动了他。

“我之前做过最起码三四十个品牌，客户不懂电商的话，你跟他合作是非常难的。他会觉得你是骗子，你全部的钱花在了一些虚无缥缈的地方。”但马廷东没有。在吴嘉健看来，当时的马总虽然不了解电商，但虚心好学，也很尊重自己，更对电商有着浓厚的兴趣，让他得以施展手脚。

然而，尽管有着马总的大力支持，现实仍然非常“骨感”。

第一就是双方语言不通，马廷东是东北腔，吴嘉健有浓重的广东口音，电话交流总是不畅。还有就是节奏问题。做电商节奏很快，可能经常晚上十一二点还在沟通问题。而在东港，人们七八点可能就洗洗睡了。最后，电商要求一切提前准备，打渠道、引流。但在东港，观念使然，人们常常是忙完了线下，才想到电商，这个时候已经来不及了。

这些对电商来说，非常致命。

就像两个齿轮一样，磕磕绊绊，节奏总是不对。为了更好地运营，吴嘉健心一横，把自己整个团队，从广州搬来了东港，并在东港拉起了一支客服队伍，电商运营也渐渐有了起色。截至2018年，旗舰店已实现草莓季前三个月销售额1800万元。

天猫和单日100万销售额

去年，阿里天猫小二在后台发现了这家名叫“圣野果源”天猫旗舰店的成长，并几度赴丹东圣野浆果合作社进行考察。

天猫生鲜类目小二 栩彤

“我们对草莓、蓝莓这些品类很感兴趣，但苦于一直没找到合适的商家。直到我们对接到了马总。”天猫生鲜类目小二栩彤表示，“圣野果源”有一套非常成熟的供应链体系，品控极强，双方一拍即合。

2018年，马廷东受邀赴杭州参观阿里巴巴。那次之行，让他印象深刻。

“去之前，我以为就像那种五百强公司一样，一板一眼，冷冰冰的。没想到，阿里巴巴氛围特别好，而且员工亲和又有活力。”马廷东印象很深刻，在园区里，自己第一次被人喊“同学”，这让他感到很不好意思。离开阿里前，他专程去纪念品商场，买了一只天猫玩偶，现在就摆在他的床头。

马廷东与东港市副市长张美华

之后，在阿里巴巴的帮助下，东港蓝莓进行了全产业链数字化升级，打造数字农业服务平台。

比如在种植端，引入测土配肥、水肥一体化、农业物联网和植保飞防技术，通过对地形、气候、土壤、灌溉以及浆果品种等数据的抓取、沉淀和计算，提供最优的种植技术方案，在源头上提高品控管理水平。

2019年天猫年货节首日1月13日“圣野果源”天猫店铺草莓销售量突破1万单，单日销售额突破100万，是天猫店铺唯一一个日销售额超100万的水果店铺。

那一天，马廷东守在客服部，听着旺旺此起彼伏的“叮咚”声，看着大屏上一秒钟就卖出几十单的数字。“马总当时感动到不行，我从没见过他这样。”马廷东的助理姜元秀说，当天最终的成交数是1万多单，总共三万多斤。“我还问马总了，线下一天卖三万斤是常事，也没见你这么激动啊。”

马总告诉他，“我激动的是，不是我们赚了多少钱。而是，这件事验证了，我们走的电商这条路，这个方向，是对的，付出再多，都值得的！”

那天，也同样让吴嘉健印象深刻。“我们业内有句玩笑话，卖爆一件商品容易，但你要做好一回头生意的准备。”以他的经验看来，店铺销量徒增，对后续供应、包装、物流整条链路都有着很强的要求，常常会状况百出。而那一次，马总和数百号员工奋战一夜，第二天将一万单全部成功发货且零差评，这让他十分佩服。

“一个人，要在这个行业深耕多少年，才能做到这样。”

让农民活得有尊严

得益于浆果行业的蓬勃发展，当地数万人实现了就业创收。以圣野浆果合作社为例，很多人家里盖起了洋房开起了大奔，甚至有农民说，要给合作社投点钱，增加股金投入。

不仅如此，越来越多离乡的年轻人回来了。这给东港的发展，带来了新的希望。

杨元杰，今年27岁，圣野浆果合作社技术员。

杨元杰是东港人，在大多数同学都选择去大城市发展的时候，他从农业学院毕业后，选择回到家乡。

“最开始，只是想积攒些一线经验。最终却留了下来，这一待就是5年。” 而让杨远杰留下来的最主要的原因，就是马廷东。

“刚开始不会实操，犯了很多错误，但马总一直在包容我。”杨远杰说，马廷东最经常说的就是“我赔点钱无所谓，但你们必须从错误中总结教训，下次不要再犯。”

合作社获得的荣誉

不仅如此，东港政府和马廷东还积极送杨元杰他们出去培训先进技术。这些年，杨远杰去过山东、南京、上海、北京等大城市，学了不少先进的技术。去年，杨远东自主研发了两个关于草莓方面的专利，让草莓提早了一个月上市。这两项技术，在东港乃至全国，都是颠覆性的。

“培养一个技术人才，可能要花费几十万元。而且还有风险，有些培养好了，被其他公司高薪挖了墙角。”杨远杰说，圣野浆果也有这样的情况，但马总却说，哪怕走了，也是咱们基地为这个行业培养的人才，也会带动整个东港浆果行业的发展。”

如今，合作社的农户都已开上了轿车，住上了楼房。马廷东和妻女却依旧住在东港赤榆村，每天清晨，马廷东会开着他的五菱宏光，穿上筒靴，去往他的田间地头。“合作社建设要花钱的地方很多，钱要花在刀刃上。”马廷东说，“我的享受，不在豪车别墅，带领合作社发展得好，让农民活得有尊严，就是我最大的梦想。”

东港市副市长张美华（左）与天猫生鲜负责人齐州

去年，“圣野果源”天猫旗舰店蓝莓销售额达一千万。今年，马廷东更是喊出了“要做一个亿”的口号。他说，“政府扶持、电商助力，一切皆有可能。”

5月8日，东港蓝莓“正宗原产地”启动仪式现场，东港市副市长张美华表示：东港将借助天猫正宗原产地项目的东风，更加注重蓝莓产业的发展，拓宽电商销售渠道，做大做优做强蓝莓产业，努力打造优秀的东港蓝莓品牌，促进东港市现代农业持续发展，为乡村振兴做出贡献。

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