科技猎在商业合作上从不“裸奔”，90后女孩如何做自制旅游视频的变现？ -天下网商
文/天下网商记者王佳健
编辑/周麟
尝试生吃章鱼和吞蟾蜍的黑暗料理，在8000米高空挑战极限跳伞，或者在海湾里和鳄鱼亲密接触，这些疯狂的玩法对于90后新疆女孩汪梦云而言，仅仅是履历中微不足道的几笔。
“为了让节目效果更好呀。”在《环球梦游记》位于杭州的办公室里，汪梦云略带无奈的自嘲说。即便如此，汪梦云依然干得很起劲，“想把看到的世界分享给大家，有梦就出发。”
2014年，还在浙江电视台做实习主持人的她将旅行视频上传到网络，无心之举却吸引来众多关注。2015年，汪梦云辞去工作，创立“追牧传媒”，开始制作环球旅行节目——《环球梦游记》，并定义为视频攻略，从年轻人的视角出发，去挖掘、解读世界各地的历史和人文，以地道的旅行体验吸引年轻观众。
一年来，汪梦云和她的团队走过了澳大利亚、印度、意大利、斐济等26个国家，其旅行视频全网播放超过一亿，单期播放在200-300万。
2016年是内容创业爆发的一年，基于视频的创业项目更是如同雨后春笋，仅在垂直的旅行领域，从图文转型，甚至是跨界的创业者不胜枚举，90后的汪梦云要在其中寻找差异化并不容易，但这又成了活下去的关键，尤其是其在商业合作上强调从不“裸奔”，她的秘诀是什么？
在视频节目中寻求差异化的生存之道
《环球梦游记》目前已播出将近50期，最近一次旅行的目的是意大利，从目前优酷更新的四期内容来看，单集播放量在80万左右，全网则在200-300万。
既能环球旅行，又能在内容创业的浪潮里成为头部内容，应该是一件很酷的事情，不过，汪梦云说，作为创业团队，这并不容易。为了让节目更好看，团队在内容上尝试做一些夸张的事情，吃一些夸张的东西，尺度大一点，操作上则采取尽量多拍，最终择优选取精华部分。
如此，他们才从创业的“大草原”上摸索着压出了一条路。“手中没有地图，一直期望从天而降一个大神帮助我们，后来发现，我们就是唯一的大神。”
这话并没有错，在旅行这个极为垂直的行业里，除了投入巨大的真人秀等综艺节目，其实并没有长期、火爆的内容，活跃着的要么是传统电视台的旅游节目，要么是“草根”的内容创业者，即便如此，竞争依然激烈。
优酷旅游类节目历史播放排行
目前，以优酷平台为例，播放量排名前三的旅游类视频均出自同一档节目《侣行》，该节目有优酷联合张昕宇、梁红夫妇制作，优酷平台累计播放达10.3亿。其后是东方卫视的《花样姐姐》及《跟着贝尔去冒险》，其它还有来自自媒体人的《背包去环游》、《前往世界的尽头》、《冒险雷探长》等，共计达400个之多，仅2016年上线的节目就在80余个。
汪梦云的突围策略是差异化，作为一个创业项目，她将《环球梦游记》定位为视频版旅行攻略，有点像是孤独星球或是马蜂窝的视频版，而不是更多自媒体人采取的对目的地的猎奇和探险。
与传统旅行类电视节目的不同点，汪梦云认为是体验和分享，她更希望自己是《环球梦游记》中的一个体验者，而不是主持人。“我们希望融入当地人的生活，为用户提供精准的旅行信息，打造Airbnb这种感觉。”汪梦云说。
在节目内容上，《环球梦游记》传递的感受是年轻、时尚、充满活力，“我们觉得每年抽出一个假期也能环游世界，不需要辞职，不需要长时间在外旅行。”
为了迎合当下的传播语境，汪梦云将节目时长控制在15-20分钟之间，甚至更短，在优酷、爱奇艺等视频网站每周做一期更新，并每天在秒拍、美拍等短视频分发平台做短视频类花絮更新，吸引粉丝的同时为正片导流。
基于IP的内容矩阵
2016年底，汪梦云个人获得了优酷给予的2016十大旅行家称号，《环球梦游记》50多期内容全网播放量累计达到了一个亿，背后的创业公司，杭州追牧文化则在早些时候获得了200万天使投资。
不过，汪梦云设想中的《环球梦游记》不仅仅是一个节目，一个人秀，而是一个垂直于旅游业的内容聚合平台，它将入住更多旅行达人，为用户带去更多视频攻略。
基于此，追牧文化已与5位旅行达人完成了签约工作，并着手复制《环球梦游记》，制作如《开车去吃饭》、《环球假期》、《太太叨叨叨》等，这些节目在市场及用户人群的分类上将更有针对性。
来自追牧文化的市场负责人应强说，追牧文化希望找到的是更多专业层面的合作者，比如音乐人、极限运动达人，从而制作诸如音乐之旅等更有深度的内容。
有意思的是，在此之前，汪梦云团队与香港航空、澳洲大堡礁旅游局等机构合作，远赴澳洲拍摄境外旅游相关的喜剧片《澳洲攻略》，试水网络大电影，目前该片还未上映。
在“创IN中国2016泛娱乐全国创业大赛”的总决赛中，来自集素资本等投资机构的评委对追牧文化的横向复制表示了担忧，“创业者需要聚焦，把《环球梦游记》本身做好很重要。”汪梦云当场反驳，其内容是围绕《环球梦游记》而展开的，内容之间相辅相成，就是在聚焦。
相比于快速扩张带来的管理及资金等压力，汪梦云更担心的是飞速变动的互联网环境里追牧文化的人才储备，“我们需要有创造力、有策划和领导力的人才，哪怕成为合伙人呢？”
由单一内容扩张为内容平台，旅行类自媒体人也并非没有尝试，基于《背包去环游》节目上亿播放量而成立的“动旅游”便是其中之一，2016年底“动旅游”拿到了基本粒子、银杏谷资本和二更的300万天使投资。目前，“动旅游”招募了四五个旅游达人，并成功推出了千万级播放量的相关视频节目，创始人袁兵称，2017年签约达人或在20-30人。
另外，也有“旅视”这样专注于旅行类短视频的平台，以PGC和UGC类内容，抢占市场流量。
在旅行视频的行业里，头部内容会吃掉绝大部分流量是共识，对于汪梦云的追牧文化而言，能否成为头部内容，在IP的作用下形成稳定的用户群，是其平台战略背后的重要支撑。
《环球梦游记》优酷近期播放量
流量背后的商业化变现
汪梦云自称是一个天生爱玩，骨子里带点闯劲的人，一个十足的“野孩子”，《环球梦游记》就是旅行自拍偶尔爆红后才开始尝试的创业项目。
如今，动不动就要满世界飞的团队该怎么变现呢？
目前其收入分几块，其一是广告，汪梦云称，《环球梦游记》在行业的垂直度，在节目气质及流量上能够吸引到中小品牌的合作伙伴，诸如服装品牌，也包括航空公司、目的地旅游局等。
“与众多自制类旅行视频后期制作时才考虑商业合作不一样，《环球梦游记》从不裸奔。”应强说，这让合作品牌得以植入到节目内容之中。比如最近一期关于意大利的节目，当汪梦云遇到如何从机场开启一场自驾之旅的困惑时，携程租车的广告巧妙的被当做旅行贴士植入其中。而这档节目最终还获得了包括安飞士租车、GLAM EVER在内的赞助。
作为流量入口，《环球梦游记》很难像喜马拉雅的付费视频一样，通过付费观看从用户身上赚钱，汪梦云也在尝试为用户提供定制化、深度的旅游产品，将旅行路线变成产品出售。另外，目前《环球梦游记》也有与合作伙伴共同经营一家淘宝店铺，售卖旅行目的地相关的服饰类商品，但汪梦云坦言，成果与淘宝网红不能相比，但是，依托《环球梦游记》自由爱闯的品牌气质，之后也会尝试跨界合作，研发相关单品，或是开发自有品牌。
《环球梦游记》淘宝店铺
依然以《背包去环游》节目背后的“动旅游”为例，袁斌也曾设想从视频出发做私人旅游线路定制，为此，“动旅游”与游轮公司合作推出了海上游轮路线，但袁兵称，“没人登上我的破船。”
此前，面对《天下网商》的采访，袁兵也慨叹，他暂时放弃了做电商想法，原因在于，对于动旅游而言，供应链管理实在是一个头疼的事情。而“动旅游”很大一部分收入依然来自广告及点击带来的广告分成。而下一步，“动旅游”想做一个短视频制作工具，帮助旅行者生产内容，最终再进行全网分发，做视频博客。
汪梦云也一直强调，《环球梦游记》与《背包去环游》在品牌气质及内容上有很大的区别，《环球梦游记》年轻、时尚，以及度假的这种观念与广告主和目标用户更近，在商业化上拥有转化的场景。
当旅行成了一份需要按日程执行的工作，还能保持那份快乐吗？汪梦云说，虽然每一期节目都会提前策划，但旅行本身会有突发事情，或惊险刺激，或温暖感动，这是让她始终着迷的地方。
“旅行是我工作的一部分，这是我最大的事情，这中间有界限，也没有。”
