一夜成名，他拒赚快钱，只为做好一件事-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 倪轶容

苗族银匠龙太阳曾遇到过一件让他哭笑不得的事。在一个展会上，有位女孩盯着他看了半天，突然问：“你就是那个专门为女人做银质文胸的银匠吗？”事后，龙太阳在朋友圈里用自嘲的口气写道：我就这样，从苗族手工艺人，成了一个变态银匠。

其实龙太阳无法否认，正是女孩提到的银质文胸，让他一夜成名，从穷困潦倒的苗寨银匠，变成远近闻名的手工艺人。这样的契机可遇不可求，但龙太阳这些年却一直在探求、等待另一个契机——找到一种商业模式，去带动全村的银饰行业发展，因为他深信手艺传承不能光靠情怀，只有让年轻人看到这个行业能赚钱，可以改善生活，才能心甘情愿回到家乡重拾技艺，“留守村庄”才能由此重新焕发活力。

电商进入了龙太阳的视野。12月29日，聚划算发起的汇聚贵州上线，以“预见民族新贵”为活动主题，推广包括龙太阳作品在内的传统苗族银饰。在龙太阳看来，这正是他苦等已久的契机，“银匠村”控拜，或将因此而迎来新的希望。

月入过万他却回了苗寨

1975年，龙太阳出生在贵州黔东南的控拜苗寨。这是一个著名的“银匠村”，最鼎盛时，村里200多户人家，几乎家家都靠打银饰谋生。苗族人婚娶丧葬都离不开银饰，盛装出嫁的苗女，全身银饰重达20斤，价值超过15万元。

上世纪90年代，在经济大潮的影响下，年轻的银匠纷纷离家外出打工，留在控拜的只有老人和小孩，曾经热火朝天的银饰制作随之沉寂。龙太阳也远赴温州，短短几年便从皮鞋厂学徒做到流水线技工，当他承包下一整条流水线时，月收入已经过万，按照这样的人生轨迹，龙太阳会在温州买房、成家，可是回乡的一次意外经历却彻底改变了他的想法。

2002年，龙太阳走在控拜的乡间山路上，意外发现了一位老奶奶的尸体。她应该是赶去做农活时，不小心跌倒在山间，可是因为无人经过，只能在路边悄无声息地死去。这一幕深深刺痛了龙太阳的心，他第一次意识到，自己深爱的控拜，早已失去往日的活力，一想到年事已高的母亲，也有可能经历这样的不幸，龙太阳下定决心，辞去温州的工作，回到了故乡。

“银匠村”控拜

最初的两年，龙太阳买了一辆面包车跑客运，把乡亲们运到50公里外的县城，每人收15块钱。可跑着跑着，他突然意识到，银饰，才是控拜的立命之本，家传的手艺，才是自己谋生的本钱。2004年，龙太阳重操旧业，一边种田，一边打起了银饰。

苗族银饰全部纯手工制作，韧性独到，纹路细腻，图案灵动，机器根本无法比拟。在龙太阳的手里，生活中的点点滴滴全部可以用银子“说出来”——一个蜻蜓挂件，来自小时候女儿被蜻蜓吓哭得来的灵感；一只蝴蝶，来自苗族“蝴蝶妈妈”的传说；类似的作品还有蜜蜂采蜜、草帽、四叶草，甚至还有一双纯银打造的皮鞋。

银饰卖得不温不火，龙太阳的作品却越来越多，每一件作品都是生活的印记，每一次创作都在细细打磨生活的美好。

银质文胸让他一夜成名

后来，又发生了两件事，加深了龙太阳对苗族银饰价值的认知。

一次，两个欧洲人到龙太阳家去参观，随后说了一番话，大意是：中国经济发展这么快，传统手工艺丢得却很快。我们现在收购了你们的民族手工艺术品，将来，你们可以在我们的博物馆，我们的大学里，重新认识到你们的传统手工艺。

另一件事，是一个苗族朋友告诉龙太阳，说他在北京，看到一件苗族的传统服饰，售价好几万。但是在控拜这样的村庄里，苗族老奶奶们却羡慕别人穿的现代服饰，这位朋友就花200多元去收购老奶奶们的“旧衣服”，她们还乐得眉开眼笑。

龙太阳的这份坚守，在2013年意外迎来转机。这一天，龙太阳和妻子聊天，要带她去县城买套好衣服，妻子却笑着说：“买衣服？算了吧，你这么穷，恐怕连个文胸都买不起。我跟你的时候，就没图过钱，图的是你的人。”

妻子的无心之语，却深深触动了龙太阳。他突然萌发了用银子为妻子打制一副文胸的想法。设计图案时，年轻的银匠想到了桃心，这象征着他对妻子的爱。就这样，在一系列捶打、切割、焊接中，度过了不休不眠的33天，龙太阳终于把一副精致的银质文胸，呈现在了妻子的面前。

2014年，一位朋友来龙太阳家做客，被这副文胸惊艳了。几天后，朋友带着它，前往国外参加展会。龙太阳后来接到了一个来自法国巴黎的越洋电话，电话那头，朋友的激动之情溢于言表：“兄弟，你知道你的银质文胸在巴黎受到了多高的评价吗？老外说，过去他们一直认为中国产品只有山寨和盗版货，但你的文胸，却让他们看到了一个农民匠人的高超手艺和浪漫情怀！”

龙太阳一下火了。50多家国内外媒体挤进小小的苗寨，将银质文胸背后这位帅气的匠人推到大众眼前，在英国，有人愿意出750英镑购买这件艺术品，还有不少游客慕名而来，龙太阳家一时被踏破门槛，他的作品价格一路水涨船高。

几年下来，龙太阳的生活已有很大改善，他是村里第一个装电话的人，也是全村第一个买小车的人。去年，龙太阳的“苗族银饰体验馆”接待了1.4万人，但他并不满足，总想着未来村里的乡亲们，将来也能门庭若市，控拜的银匠们，也能走上发家致富之路。

“毕竟，我的生命是有尽头的，但苗族银饰这个产业要是能起来，却能滋养我们的子子孙孙。”龙太阳的理念，特别朴素。

电商为苗族银匠的希望铺路

龙太阳靠银饰发家之初，曾引发过部分村民的嫉妒。他家的水管被砍断过，电线被掐断过，但这一切，不但没有让龙太阳灰心丧气，反而更有信心。

“嫉妒是人之常情呀！”龙太阳说，他相信正因有了嫉妒，村民们才会去反思，并改进自己的状态，直到重新将苗族银饰锻制技艺作为谋生手段。

龙太阳开始为四里八乡的乡亲们“出头”——几个寨子之间闹矛盾了，他会出面调停；村里搞民俗活动，他会带头捐上2000多元——在控拜，这算是一笔巨款。

互联网，则成了龙太阳这样的银匠，眼中的希望。通过贵州电子商务云公司，包括龙太阳作品在内的贵州苗族传统银饰，得以试水电商。贵州电子商务云项目得益于贵州省商务厅的牵头，项目以电子商务大数据为指导，以“服务下乡、黔货出山”为目标，已经在贵州全省孵化商家3000余家，涉及产品一万余个。

通过贵州电商云公司，龙太阳初次感受到了电商的力量，也因此萌发了通过电商，卖控拜银饰的想法。但对他来说，如何用互联网的方式讲好故事，和更年轻的消费者沟通，则是个大难题。

今天，聚划算发起的“汇聚贵州”项目，则让不惑之年的苗族银匠，看到了新的契机。聚划算以想象的方式，讲诉“2068年新贵展”，非遗文化最终登上世界舞台的故事，以此建立了传统非遗文化与年轻人沟通的新方式和购买新方式。

聚划算负责人钧文表示，聚划算“汇聚”系列，旨在挖掘和打造非常规商品中的爆款，不仅要卖货，更要让消费者感知到产品背后的文化、历史。过去，聚核算“汇聚”系列已成功打造了卢旺达咖啡、比利时钻石等产品，如今，聚划算走入贵州，看重的就是那里匠人匠心的人文色彩。活动从策划到最终上线，花费整整两个月时间，团队精心挑选具有当地特色的产品，提炼营销亮点。本次“汇聚贵州”活动，就展开大胆想象，认为苗族银饰会成为未来世界级的奢侈品，这不但能突出其手艺和匠心，也能引发年轻群体的兴趣。

此外，聚划算不仅能在短时间内带来巨大的流量，而且能引起阿里生态系统内其他业务板块的关注。钧文回忆，之前云南的松茸、柳州的螺蛳粉，都在聚划算聚焦之后，成功吸引了菜鸟等业务的加入，最终打造了整个行业的完整电商版图。对贵州苗族银饰来说，也存在这样的机会。

让“银匠村”重回巅峰

龙太阳是一个有情怀的匠人，所以成名之后，他一直在抗拒过度商业化的诱惑。

比如不少商家表示，只要龙太阳愿意“贴牌”，即在别人的作品上，刻上“龙太阳”的名字，不用他做任何事，一件作品，立马能给几千块钱的提成。也有旅行团提出，只要给一定比例提成，他们会把成千上万的游客，带到龙太阳家去参观、购物。这些建议，都被龙太阳拒绝了。

在龙太阳看来，一个人只有像爱惜羽毛一样爱惜自己的名字，品牌才能走得长远。更重要的，是他不愿让“贴牌”这样的事，伤害其他匠人。“别人辛苦劳作，只能赚小头，你什么都不做，就能赚大头。那以后谁还愿意来打银饰？”龙太阳说。

龙太阳年幼的女儿龙传艺，在学做苗族银饰

可是龙太阳同样深信，手艺传承不能光靠情怀，只有让年轻人看到这个行业能赚钱，可以改善生活，才会愿意回到家乡重拾技艺，令他欣慰的是，如今控拜村，已有越来越多的年轻人，把银饰当作了自己追求的事业，他自己的儿子，就是其中一位。

21岁的龙小虎，留着时髦的中分头，和当下很多年轻人一样，喜欢手游和抖音。他同时也是父亲的学徒，并有了自己的作品。和父亲专注苗族文化的创作风格不一样，龙小虎的作品中，会有银质的滑板和抖音logo。

龙小虎坦言，打造银饰不容易，尤其需要耐心。但父亲这几年的经历，让他看到，这是一件能赚钱，有希望的事业。

龙太阳说，今天的控拜，大概有一半的家庭，重新开始了银饰打造工作，虽然和巅峰时期不能比，但至少，这是改变的开端。未来，他希望开一个淘宝店，用“控拜银饰”的商标，来为村里的原创产品背书。此外，他也希望，能造就几位有影响力的控拜银匠。

“不仅仅是龙太阳，只有李月亮、王星星这样的银匠，都有了自己的知名度，控拜的银饰，才能真正起来。”龙太阳往自家的火炉里添了一勺煤，一字一顿，认真地说。