顶级网红李佳琦：狗狗出道做美妆，被曝1.3亿上海买豪宅-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 王诗琪

2020年最火的狗，当属李佳琦家的比熊犬“Never”。

它“艳福不浅”，曾被胡歌、高晓松抱在怀里，还是微博热搜榜常客，连跟自己的女儿打场架都能上热搜，一个视频播放929万次。

近千万人围看两只狗打架，只有李佳琦才有的魅力。现在，Never已借完美日记成功出道，以它为灵感的“小狗盘”眼影一盘难求。

1992年出生的李佳琦，在微博、淘宝、抖音的粉丝数已超过7000万，月收入轻松过百万。不止李佳琦的狗成了“腕儿”，他的小助理也是500万粉丝的抖音网红。

一个人能卖出一座大型购物中心的销售额，佳琦直播间的影响力也已蔓延到产业链的上游，完美日记、花西子的好几款产品都打上了李佳琦的个人烙印。

从带货主播到超级IP，李佳琦的下一站将去往何方？

Never出道

李佳琦的狗Never最近很忙，忙着拍大片、拍MV。这只毛茸茸的小狗带货能量惊人——2月24日，小狗盘李佳琦直播间首发，8万盘秒光。现在还是断货，完美日记官方旗舰店上挂着预售，最晚3月18日发货。

请一只狗代言，不得不为完美日记的这波营销点赞。完美日记新品发布前后，也有不少美妆国际大牌扎堆发售新品，但无论话题度、热度、抢手度，都比不上这个成立才3年的国产品牌。

完美日记自称“泡在社交媒体上的品牌”，摸得准潮流趋势。这一次，“李佳琦+萌宠”双管齐下，直接锁定爆款。没办法，年轻人就吃这套。

小狗盘的成功，看似横空出世，实则筹谋已久。可以说，小狗盘就是为李佳琦的“所有女生”量身定制。

早在三四个月前，李佳琦就加入到产品的研发制作中，12款颜色，都由他亲自挑选、拍板。

在完美日记小狗盘推出前，Never的出镜率都高了很多。现在的李佳琦是按分钟赚钱，每个链接平均只给10分钟左右的展示时间，把宝贵的时间让给Never和家里的狗，并不是单纯的娱乐。

直播时，李佳琦为这款产品卖力吆喝：“相信我，买它！”“代言狗”Never也拿出看家本领，拼命对着镜头“拜拜”。

Never在努力“营业”

李佳琦的直播，是一场精心设计的狂欢。出场的先后顺序、讲解的时间长短、优惠券的频次力度，像电流一样，持续刺激屏幕另一端消费者的荷尔蒙，消费变成了一场竞赛。

1个人=1个购物中心

最近，房产博主“房世子”曝出李佳琦花1.3亿在上海买了个豪宅。对此，李佳琦团队没有回应，反而是粉丝跑到微博下声讨博主，中心思想是：李佳琦就是有能力，我花钱、我乐意。

2019年突然爆红后，李佳琦一个人的销售额堪比一个大型购物中心，月收入从六位数暴增到七位数。月入百万，买豪宅的确不是问题。

李佳琦早就不止是一个单纯的带货主播。淘宝、微博、抖音三个平台加起来，其粉丝数超过7000万。他在直播间的一句话，可以卖爆一个名不见经传的单品，也能把一个国际大牌拉下神坛。

现在，李佳琦已经开始利用自己的影响力，和品牌联合研发产品，再通过直播间全网首发，形成闭环。

完美日记、花西子，就是被李佳琦挑中的两个品牌。它们有着共性：

第一，年轻。完美日记和花西子都诞生于2017年，从互联网上长起来的新品牌。相比国际大牌，没什么历史包袱。

第二，它们都是主打性价比的国产美妆，更容易打出“平价好货”的概念，符合直播的销售规律。

直播间的“爆款”思维延伸到品牌。完美日记小狗盘之前，还有花西子的散粉，天猫上的月销量都是30万起步。

从好物推荐，到产品共创、品牌代言，下一步，李佳琦如果推出自己的美妆品牌，千万别奇怪。

而李佳琦也已经开始着手组建商业版图。

企查查显示，李佳琦名下有三家公司，除工作室外，李佳琦和美腕合伙成立了上海妆佳、宁波镁麒两家公司，李佳琦都是持股49%。美腕是一手捧红李佳琦的MCN机构。宁波镁麒已经提前抢注了“李佳琦”“佳琦严选”等194个商标。

“拼命三郎”李佳琦

“电商直播并没有大家想象的这么简单轻松……这种工作量和压力不是传统意义上的网红是不太一样的，当然也不是一般人可以承受的。虽然不是所有的努力都能得到回报，但是至少我获得的回报我问心无愧。”2017年底，李佳琦罕见地自剖心迹。

早期的李佳琦

24岁之前，李佳琦的人生平平无奇。他出生于湖南岳阳，一个中部的小城，大学就读于江西南昌大学，毕业后在南昌一家美宝莲专柜做导购，一个月工资几千块。

2016年11月，李佳琦开始第一场直播。一起上线的还有很多同事，但最后，只有他坚持了下来。

2017年，他从南昌搬到上海，过了一段白天上班、晚上直播的日子，一天24小时，除了睡觉，几乎全在工作。他也尝试过录一本正经的仿妆视频，反响不大、不了了之，最后转成全职直播。

还没有大火的时候，为了涨粉，李佳琦是打持久战，“比如说，我一小时涨1000个粉丝，那么我播6-8小时就能涨8000粉丝，中午一场、下午一场、晚上一场。”

他曾一年直播389场，最高纪录一场试了380支口红，嘴巴都脱皮，这才赢得“口红一哥”的称号。

2018年，李佳琦的工作日程是这样的，中午12点-下午5点，开选品会，晚上7点到次日凌晨1点直播，之后卸妆、总结、复盘，凌晨4点睡觉。接着，周而复始。

直播间选品要过三关，第一关调查、第二关核心团队试用，第三关才到李佳琦。李佳琦有一票否决权，“100个产品能过我这一关的只有5个”。

李佳琦说，粉丝数从0到100万，他花了3年，而从百万增到3000万，只花了3个月。

2018年，李佳琦接受采访时还会透露不安，他说：“我不敢休息”，“你知道这个行业竞争多厉害吗？”

而到了2019年，粉丝数突破千万后，他显然自信了很多——直播的时间从6个小时缩短到3个半小时，链接从40多个缩短到20个左右。

李佳琦不可复制？

李佳琦的成功，是人设的胜利，也是算法的胜利。

他有一张帅气的脸，语言风格有辨识度，同时，“一场试380支口红”、“直播间怼大牌”等等行为，又为他树立起努力、专业的人设，积累粉丝的信任。

更别说Never这一大家子比熊犬。李佳琦绝大多数粉丝都是女性，还有什么比萌宠更能增加好感度和亲和力？

李佳琦的狗

而算法的作用是大浪淘沙，从数以万计的主播中筛选出李佳琦的脸和嘴，推到粉丝面前，再把粉丝的好恶通过后台滚动的数据传达给李佳琦。李佳琦团队直播后的每一场数据复盘，都为下一场“秒罄”奠定基础。

比如，李佳琦主攻口红，是因为直播初期，每当他开始试口红时，后台数据就飙升。

粉丝成就“口红一哥”。

李佳琦和薇娅涉水淘宝直播时，还是第一批尝鲜者。到现在，越来越多的行业、品牌把目光投向直播，特别是受新冠病毒疫情影响，100多种新职业转战直播间，“云卖房”“云发布会”成为常态。

但好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。李佳琦的成功有迹可循，但难以复制。在人设与算法之间，趟出条新道，才有望突围。

编辑 杜博奇