钻展新手如何做创意图片，从这四步开始| 营销脑洞-天下网商

文／天下网商商学院合作商 大麦电商

作为钻展新手，初出茅庐的你，知道创意图片是什么吗？知道它对于钻展投放的重要性吗？知道创意图片怎么做吗？下面就让笔者来跟大家分享下钻展新手们如何做创意图片。

钻石展位是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻展创意图即放置在钻石展位的广告图。那么，要从哪些方面着手做钻展创意图片呢？如果，创意图片做的不好，会对钻展的投放产生什么样的影响呢？

一、钻展创意图片的重要性

创意图是钻展的灵魂，买家接触店铺的第一步就是通过点击自己想要或者是喜爱的创意图片进入，进而浏览店铺商品，最终买下商品或者收藏加购宝贝或者店铺，为店铺积累基础，提升店铺的销售量。如果钻展创意图片排版的不好，会影响钻展的点击，访客，转化率；而创意图片排版都可以的情况下，创意图片的文案也是影响转化的关键点之一。下面我们举个关于创意文案的例子，来更直观的感受一下，创意图片的重要性：

在投放的资源位，人群相同的情况下；创意图片的排版一样，文案不一样，转化的效果是不一样；由图1我们可以看到0712_首页_520x280的图片消耗了14.14，点击率3.64%，投资回报率是33.30%；而0731_首页_520x280的图片消耗了19.83，点击率2.73%，投资回报率有49.82%。

图1

图_0731_首页_520x280                                图_0712_首页_520x280

两张图片对比，一张图片的文案用了减龄女装，一张图片用了中老年；试想，如果是你，会更偏向于哪张图片呢？毫无疑问是减龄女装，人人皆有爱美之心，无关年龄与性别；作为一个中老年人，或者作为子女去购买中老年的衣服，都希望这件衣服除了舒适外，还穿的显的漂亮年轻；明显减龄二字是更抓住了买家的心理的。由此可见：相同的产品，一样的排版，文案编写的不同，也是影响创意图片在钻展投放的转化；但别忘了创意的排版也是影响因素之一，这里就不举例了。

既然，钻展创意图片如此重要，作为钻展的新手们，该怎么去做创意图片呢？

下面将交给大家一些小技巧。

二、怎样做好钻展创意图片？

1、了解你所要推广的产品的特性

一件商品，你不知道它有什么拍摄的角度，不知道它的用途和特点，你又怎么知道创意的排版要怎么做比较好呢？文案要怎么写才能吸引买家的眼球呢？所以，做创意图片的第一步，你要先了解清楚你所要推广的宝贝的特性是什么。

2、 清楚推广的目的

做钻展创意图片，你要明确自己的推广目的是什么？推广全店，还是打造爆款？如果是全店的推广，则在创作创意图片时候可以用多款宝贝作图，文案针对全店的推广去写；如果是打造爆款，就只用单品宝贝作图，针对该宝贝提供的一些信息构造文案。

3、如何选择创意参考？

钻展后台强大的创意排行榜是不是经常让你在选择创意模版的时候眼花缭乱，难以抉择呢？找创意参考时，可以先根据店铺宝贝自身有的拍摄角度去进行一个筛选，模版的风格最好与自家店铺风格相似。如果你看到一张创意很好看，但是你自己产品的拍摄并没有那样的角度，这不是让美工为难吗？当然，如果你不介意耗时耗力的去拍摄也是可以的，但笔者并不建议店家们这样做。

对于一些偏类目的卖家来说，在浩瀚又强大的创意里，难寻理想图片又或者找到的图片与自己店铺的风格很不相符。在这里，跟大家介绍创意排行榜的一个新的功能，如下图（图2），现在可以关注和自己同类目，同产品的创意图片。如果你还未使用【我关注的店铺】这个功能，就先签订协议，之后手动添加你想要关注的店铺的ID，若你想要关注的店铺同样的使用了这个功能，那么你就可以看到他们的创意模版了；但若你想要关注的店铺没有开通钻展或者是没有使用这个功能的话，你也是无法看到他们的创意模版的。

图2

4、文案怎么写又快有好

（1）优惠促销信息

要紧抓买家的需求，如果商品的客单价是在100块钱以下的或者高客单的商品优惠力度很大时，文案首选优惠促销信息写。比如：一件商品，39块钱包邮，买一送一，比较注重性价比的客户就会为此而吸引。一件化妆品原本卖500块钱，现在打5折，对于这个商品的老客户来说，现在买入肯定是最好的时候。

（2）商品功能

产品属性比较明显，或者功能比较强大的时候，可以用商品的功能来进行文案的编写；比如：电脑的配置是八核CPU，16G大内存等，都可以用于文案的写作。

（3）善用网络热词

网络热词是很能引起人们共鸣，在写创意文案的时候，善用网络热词，能为你的图片增色不少；比如：最近很流行的词——洪荒之力，你就可以运用起来。举个的例子：质量有所保留？已经用尽洪荒之力。

总结:

综上所述，创意图片是钻展推广的重要基础，要是基础都没有打好，钻展转化怎么能实现呢？要做好钻展图，首先要了解你所要推广的产品的特性；还要清楚的知道推广的目的是什么；选择适合自己的创意模版，善于运用创意排行榜的功能；写文案时，可运用优惠促销信息，商品的功能，善于使用网络热词等方法。在这里，笔者并不建议过多的参考别人的创意文案，何为创意？即为自己的特色，若特色都一样，意义又何在呢？