关于淘宝直通车的那些事（三）：关键词优化技巧 – i天下网商

上两篇文章分别介绍了开车之前优化宝贝详情页的重要性，以及直通车选词主要9大来源渠道，今天我们就切合实际的去谈谈关键词优化技巧。如果之前的内容你认真进行了实践操作，那今天的内容也许会更实用，我个人把优化关键词分为四个阶段，本文重点讲前两个阶段。

文/凤凰

第一阶段：按宝贝主要名称+属性词提交海量关键词

上篇文章，我强调了关键词在店铺的作用，所以这个阶段流量是至关重要的。如果想要保证既有广泛的来源又不浪费推广费，那么就要保证所提关键词必须跟宝贝名称相关，这样价格会相对低一些！行业热门词在这个阶段展现量很高，但成交率很低，所以不要大量提交！跟宝贝属性无关的词，质量得分不仅非常低，而且让后期的优化工作无从下手，也不要提交！

为了完成这个阶段的任务，以保证有更多的“免费业务员”为店铺招揽生意！还以上次那款零钱包为例，我按名称词、属性词、促销词、功能词等，分别分布在四个推广计划中，关键词的组合方式在上一篇文章已经有介绍：名称词+属性词、或促销词等 二组或三组结合，每个计划尽量提交200个关键词，为什么要在四个推广计划呢？这些基础的问题大家可以度娘一下，或者直通车后台常见问题中搜索一下，答案自会分晓！

以下列出每个计划中分别包含的主要关键词

计划a： 零钱包、 真皮、 多功能、  韩国 、 包邮 、女式、  正品

计划b： 手机包、 小钱包、 女士、  牛皮、 多用、  免邮、 专柜

计划c：  iphone5手机包、  苹果5手机包、 多功能手机包、 iphone4手机包、苹果4手机包、 韩版、 女、

计划d：买菜包、 妈妈、  双层、 多层、 拉链

还有一些跟宝贝属性接近但相关度不高比如： 手抓包、手拿包、小手包、 等这类的词我暂时没有添加，今后看点击率再观察，有可能后续会添加上！

千万不要提交像：女包、钱包、这类词，除非你钱多实在没处花那也没办法，下面举例说明以便于你更好的理解。

“女包”：展现量高、点击价格高、质量得分低、点击率很低、转化率0、烧钱很多！“钱包 女”：相关度不高、展现量高、质量得分高、点击率高、成交率很低、转化率也很低、烧钱却很多！

虽然在宝贝标题中“小钱包”一词，包含“钱包”这个词，但从包包的功能来说，这本来就是一款手机零钱包。买家本意要买一款钱包，看到一款零钱包而随机产生购买的机率我认为不会太高，元芳，你怎么看？

写到这里，很多卖家朋友会问，怎么才能多提交不烧钱还能卖货的词呢？哪些词是烧钱的呢？我的答案是：返回到你的宝贝编辑状态，再认真仔细看一下宝贝属性，能够提交出不烧钱的词只有一个人——-没错，就是你自己，也只能是你自己！因为没有人比你更了解你所卖的商品！

因为没有人比你更了解你所卖的商品，力求达到抛砖引玉之效果，从而让买家从茫茫淘海中第一时间发现你，进而引起他的购买欲望，如果相恋的人，若是有缘，千山万水也挡不住相聚的步伐…………嘎嘎，这里扯的有点远了，你别拍砖哦，接下来谈下推广标题优化技巧。

·推广标题优化技巧

我复制三组推广标题供大家参考，昨天和前天，过去7天的点击率，都不能代表太多东西，以下三组是过去30天点击率在1%以上的，

关于直通车推广标题给大家一个简单的公式：

“1个名称词+1个卖点”简明扼要的让买家容易读懂你想表达的商品卖点

简洁通俗的标题：纵然万花丛中过，还能翘首再回眸……

直观的推广图片：众里寻她千百度，我找的就是你……

宝贝详情页介绍：相见时难别亦难……

买家的心情：蓦然回首，那人却在灯火阑珊处……

我们的心情： 踏破铁鞋无觅处，得来少费些工夫……

现在什么都不要做，闭上眼睛，3秒就好。多么美妙的意境啊，多像是我们的宝贝在跟顾客谈恋爱呀，如果是谈恋爱，不要让她找你太辛苦，等的太久，黄花菜都是这样等凉的吧。怎样把这个很诗意的过程变的不扫兴，你自己慢慢回味去吧！如果你能做到这个境界，你自己都会佩服你自己！就达到了七哥说的

这个世界上根本没有大人物，如果有，那就是你自己！

总结第一阶段的任务：提交海量跟宝贝属性相关度高的关键词，让目标顾客方便找到我们，尽量不要偷懒凑数把一个关键词提交在多个计划中重复提交。

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第二阶段：培养有点击量和点击率高的词

第一个阶段的任务已经圆满完成，可能你会觉得好奇，800个词有必要吗？真正能卖货的词最多就几十个吧，那你再想下仅有能卖货的词来源于哪里呢？

这个阶段的重要任务：就是要通过点击测试，着重培养点击量、点击率比较高的词。可以通俗的理解为“养词”，如果不理解我说的再通俗一些吧，就是“养鱼”的养，像养鱼一样养帐户里的关键词！ 运行过一段时间，至少是七天以上的数据才有意义，要着重培养以下质量得分、点击率、转化率、都很高的词。

我大概把关键词分为以下9类，对于不同关键词我的优化思路供大家借鉴，这是我每天优化要做的工作：

点击率高、排名靠后的词—–提高出价

质量得分高、点击率低的词—–提高出价

展现量高、点击率高、点击价格低的词—–提高出价

质量得分高、排名靠后的词—–微调价格

花费最多、点击率低的词——降低出价

排名靠前、成交率低的词—–降低出价

无展现、无点击的词—–删除

质量得分低、无点击—–删除

质量得分低、花费高—–删除

优化关键词是一个长期的工作，要想达到好的优化效果，大家要做好关键词优化笔记。以7天为一个周期：结合直通车报表、量子、数据魔方、成交来源、转化数据，再对比、筛选，从而逐渐提高整个帐户点击率和健康度！

·不同关键词的匹配方式

接下来说下针对不同关键词匹配方式的优化，至于哪种匹配方式效果最好，建议大家各种匹配方式全试一下。分享我一个朋友的推广方式，他只推广了一款宝贝，他的四个推广计划中关键词分别是这样设置的：

·a计划—–所有关键词全精准

·b计划、所有关键词全中心

·c计划——-所有关键词全广泛

·d计划—–所有关键词全参与类目出价，a、b、c三个计划不参与类目出价

这样推广的好处是：可以直观、明确对比得出最有效果的匹配方式，也便于在类目中找到点击量、点击率高的词。  

我的直通车后台推广了大概有5款宝贝，所提交关键词二组、三组居多，90%以上跟名称词相关所以提交的比较精准。我以广泛和中心的匹配来对比结果区别不大，后来曾经试过全部精准匹配，因为本身提的很精准，所以精准匹配后点击量和展现量很低，目前我把95%以上的关键词采用了中心匹配方式，只把5%的热门名称词会变为精准匹配。

以上仅是我个人操作经验，想要开好车还省油的法宝就是：结合你自己实践操作加优化总结，你将会收获更多的技巧和惊喜！

如果你觉得这两个阶段对你有些帮助，明天再接着看剩余两个阶段的技巧。

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