马云掀起拉美电商热潮！阿根廷人博塔看到了大机会-天下网商

文 / 天下网商记者  何承轩

在异国创业不是一件容易的事，2007年，阿根廷人圣地亚哥·博塔（SantiagoBota）开始了他在中国的“掘金之旅”。他在北京开了一家名为“阿根多（Agenduo）”的贸易公司，试图将阿根廷葡萄酒介绍到中国。

由于种种原因，阿根廷葡萄酒在中国市场一直处于不温不火的状态，但博塔并未放弃紧跟时代的变化。14年来，中国电商、物流行业发展迅速，葡萄酒消费从“精英专属”变得进入“寻常百姓家”，而博塔也把生意搬到线上，在天猫开店，从单一的实体店和经销商渠道转而更注重投入电商和餐厅渠道。

机会可能才刚刚开始。5月2日，阿根廷总统马克里与阿里巴巴集团董事局主席马云对话。随后，阿根廷政府与阿里巴巴签署战略合作协议，阿里巴巴将协助阿根廷葡萄酒和生鲜农产品更好地触达中国消费者。

来自阿根廷的葡萄酒，能否取得和法国、西班牙、智利葡萄酒等同的市场地位，迎来属于自己的“黄金时代”呢？

这几天，马云接连成为阿根廷马克里和墨西哥总统涅托的座上嘉宾，也让阿里巴巴的拉美战略成为外界关注焦点。马云透露，在拉美全球化布局中，阿里巴巴将推动电子商务、普惠金融和中国的物流公司进入拉美市场，也帮助拉美中小企业和年轻人进行跨境贸易。

阿根廷总统推特“与阿里巴巴创始人马云会面，阿根廷中小企业现在可以在全球最大的电子商务平台上开始贸易”

此前阿里巴巴在拉美地区已经有不俗的业务进展，旗下速卖通在巴西、秘鲁等国非常受欢迎，其B2B业务在墨西哥和阿根廷有数百万注册用户，而众多拉美国家的产品正通过天猫进入中国市场。

在异国的商业征途

对博塔来说，在中国创业像是一次遥远的征途：从布宜诺斯艾利斯到北京，相当于地球的一端到另一端，没有直达航班，需要飞行将近30小时左右。而从阿根廷进口的葡萄酒，从当地码头装运到中国，需要在海上航行数十天。

阿根廷的葡萄酒有自己的优势。其中的代表“马尔贝克”，酒液颜色深沉，酒体丰富饱满，单宁比较柔和有结构感，拥有黑醋栗、黑莓、李子等黑色水果香气。相比霞多丽和长相思等“小清新”品种，马尔贝克葡萄酒风味较为浓烈。除了马尔贝克外，特浓情（Torrontés）等品种也是阿根廷的代表性葡萄酒。

博塔的家族有酿造葡萄酒的传统，80多年前，他们在阿根廷建立了自己的酒庄。后来，博塔的叔叔成了阿根廷中国商会的主席，博塔也随之来到中国“探险”，在河北怀来投资了一个酒厂。这个酒厂最终被出售，博塔也从其管理工作中退出了。

那时，博塔并不想回到阿根廷。在看到越来越多的中国消费者开始饮用葡萄酒，并且消费量一直在增加后，他决心留在中国，当一个阿根廷葡萄酒的“布道者”，当时还很少有该国葡萄酒的进口商。

一开始，因为没有足够力量覆盖中国各地的消费者，“阿根多”的葡萄酒业务主要依赖各地经销商。2012年12月，中央八项规定出台，和许多其他葡萄酒商一样，2013年，“阿根多”的经销业务受到影响，在高端消费市场的增长开始延缓。

2014年，“阿根多”进入天猫，博塔第一次以电商方式来卖酒。他说，因为物流成本高，阿根廷本土通过电商销售的葡萄酒的量还很少，如今的渠道仍主要是商超和专卖店。

与中国相比，阿根廷和墨西哥等拉美国家的互联网基础设施还比较薄弱。但马云表示，阿里巴巴对拉美的布局将是长期布局，希望通过十年的努力，与当地政府、企业携手，帮助他们将电子商务发展起来。而基础设施的薄弱，也许是弯道超车的最好机会，因为中国也是这么过来的。

阿根多葡萄酒从数十元到上千元不等，而6瓶组合装基本在数千元左右，略昂贵。但做电商三年以来，阿根多从未以促销、价格战的方式去打市场。“给予很大的折扣可能会让消费者困惑，他想买的产品的真实价格到底是多少。提供包邮、赠送小礼品的方式可能会更好。”博塔说。

不同于有的葡萄酒品牌通过代运营商直接在电商平台进行酒庄直销，阿根多一方面将自己代理的品牌通过中国各地经销商销售出去，一方面也自己经营电商业务。这就让线上线下可能会存在价格冲突。博塔表示，他也有意愿为线上定制专门的产品。

一扇不能错过的大门

博塔相信，阿里巴巴是实现自己商业理想的最佳平台，“阿里巴巴的强大在于，可以让来自阿根廷的商家更容易触达到对进口商品感兴趣的消费者。” 在阿根多2016年1200万销售额中，线上销售占比还不算大，但一直呈增长趋势。

出于对本国葡萄酒品质的自信，加上在中国市场的多年运作经验，博塔认为阿根廷葡萄酒仍有非常大的市场潜力。原因之一在于阿根廷作为世界第五大葡萄酒生产国，目前只利用了60%的葡萄酒产能，还有很大产能空间。在博塔看来，尽管阿根廷的葡萄酒产能已经高过南非、智利、和新西兰其他新世界产区国家，只是名气没有它们大。

在葡萄酒出口业务上，为什么同在南美的智利要做得更好？原因有很多——“尽管智利和阿根廷气候相似，经济政策却非常不同。智利与多个国家通过自由贸易协定来出口，其中包括了中国，但阿根廷就没有。”博塔说，“阿根廷向中国出口葡萄酒要支付14％的关税，但智利对中国是零关税。阿根廷实行出口税扣缴，而智利有没有。”

他还补充道，“另外，智利每年的通货膨胀率是3％，阿根廷则达到约30％。”这些原因都导致了在海外市场，智利葡萄酒比阿根廷葡萄酒要更有价格竞争优势。

5月2日，阿根廷总统马克里同马云会晤的消息让他看到了更多希望。博塔向《天下网商》表示，他在年初时便知道阿根廷政府和阿里巴巴有合作意向，还接到过回阿根廷向当地官员介绍阿里巴巴优势的邀请，虽然后来并未成行。而这次，阿根廷政府与阿里巴巴签署战略合作协议，后者将协助阿根廷葡萄酒和生鲜农产品触达中国消费者。

曾致力于取消阿根廷进口限制的总统马克里，也急切盼望通过天猫给中国消费者带来这个国家盛产的美酒和美食：除了葡萄酒，还有红虾、帝王蟹、鳟鱼、牛肉等，或许还包括革命英雄切·格瓦拉最爱的马黛茶。

“阿里巴巴的互联网技术，加上中国政府为跨境电商市场制定的新海关规定，为我们打开了一扇不能错过的大门。”博塔说。