乐视俄电商布局曝光，用货到付款撬动新蓝海？-天下网商

9月3日消息，乐视俄罗斯全资子公司LeRee（LeECO Russia&East Europe）已跟俄支付企业QIWI签订合作协议，QIWI将成为LeRee的独家付款方式。

通过QIWI，LeRee在俄的电商业务也将实现货到付款的功能，LeRee也成为在俄开设跨境电商货到付款的首个企业。

据亿邦动力网了解，除了这次跟本地支付企业进行合作外，LeRee也于上月宣布和俄罗斯SPSR Express快递公司签署合作协议。至此，乐视已在俄罗斯完成了物流及支付的布局，而其九月即将上线的乐视俄罗斯电商计划也逐渐浮出水面。

用货到付款方式撬动70%新蛋糕？

据亿邦动力网了解，跟乐视合作的QIWI于2015年5月登陆纳斯达克上市，其在俄支付市场占有额高达40%，已拥有1600多万电子钱包用户。跟Yandex.money等竞争对手不同，QIWI并不是纯线上的电子钱包，其在线下已布局了16万个终端机，给用户提供存钱以及付款等业务。

而为了在俄实现本地化服务，接入QIWI支付也成了各大中企入俄的“标配”。亿邦动力网了解到，早在2012年，阿里就跟QIWI签署合作，让俄罗斯借助QIWI在速卖通进行购物。而在去年6月，京东俄语站也接入了QIWI支付服务。

但跟这类跨境电商的合作不同，这次乐视除了接入QIWI的线上支付业务，还合作首次实现货到付款功能。乐视东欧俄罗斯高级副总裁陈欣认为这正是乐视俄罗斯电商跟其他跨境电商打法上的差异性。

陈欣向亿邦动力网指出，跟QIWI合作实现货到付款，将让乐视俄罗斯电商触及包括速卖通及京东海外等跨境电商一直不能覆盖到的买家群体。

他表示，目前，俄罗斯真正使用银行卡或信用卡等线上支付工具进行网购的买家仅占30%，剩下的70%买家采用的都是货到付款的方式进行支付。

“这里面70%的新市场蛋糕，对于众多中国电商平台以及卖家是极有吸引力的。”陈欣认为，这种本地化的付款方式将能有效给乐视电商带来买家用户。

乐视俄商城可能不止卖自营产品？

当然，无论是物流还是支付，都是给电商业务搭建的基础设施，那乐视在俄罗斯的电商进展目前如何？

乐视集团高级副总裁、LeREE总裁徐昕泉(图中间)

亿邦动力网了解到，在上月，乐视集团高级副总裁、LeREE总裁徐昕泉曾表示，今年9月乐视电商平台(LeMall)将在俄罗斯上线，销售乐视自营品牌（LeEco）产品。

但是，仅售LeEco品牌产品可能只是乐视俄罗斯商城暂时的打法。据知情人士透露，乐视俄罗斯商城上线后，除了自营商品外，不排除未来会引入其他中国卖家的产品，成为一个电商平台。

此外，乐视也不只会在自己商城销售自己品牌产品。

有外媒指出，除了在乐视上次销售LeEco产品外，乐视未来还计划和俄罗斯电商Yandex.Market,Ulmart等平台合作销售电视和智能手机等终端，并加载内容及提供会员服务。实际上，早在去年黑五，乐视就和京东海外合作，把乐视的网络智能电视销往俄罗斯。而目前，在速卖通俄罗斯站等电商渠道，也有售乐视旗下的手机产品

由此看来，乐视在整个俄罗斯电商布局上跟中国类似，会有本身的乐视商城，销售乐视及其合作伙伴的商品，也会在各大电商平台上销售自己的品牌产品。

值得注意的是，出口产品至俄罗斯并不是乐视在俄布局的“唯一”，乐视还会从俄罗斯进口产品销往中国。

据乐视方面透露，目前乐视东欧及俄罗斯公司，已与俄远东和贝加尔地区成立发展基金，以支持在中国销售俄罗斯优质商品的项目。在未来三年内乐视将投资该项目约100亿卢布（约合10亿元人民币）。而乐视生态旗下的网酒网也将为俄罗斯优质商品分配广告资源。

此外，除了跨境电商，内容也成了乐视俄罗斯生态布局的重要组成部分。

据亿邦动力网了解，目前，乐视已在俄罗斯进行了多项内容布局，包括：1.获得2018年俄罗斯世界杯全媒体独家版权；2.与俄罗斯互联网发展协会（IID）、俄罗斯出口中心和JSC数字电视网达成战略合作向中国及其他国家出口俄罗斯多媒体内容；3.同时向中国全面引入俄罗斯影视及动漫内容4.作为俄罗斯好声音的战略合作伙伴，LEREE将把乐视品牌及电商平台传播给俄罗斯消费者，以在俄罗斯快速积累会员及粉丝。

而在此前，徐昕泉也曾透露，乐视未来还会在俄推出自己的在线电影院。

陈欣向亿邦动力网指出，跟乐视中国一样，LeREE在俄布局也将围绕平台、终端、运用、内容四个模块，通过用户运营及会员体系，让俄罗斯用户触及到乐视的生态体系。

“LeREE的目标是建立中俄双向交流的平台，电商是其中一部分。希望借此能把好的产品和文化带给俄罗斯，也把俄罗斯游戏的从和文化带给中国。”他说道。

从其他国家站点看乐视俄罗斯的走势

不过，乐视海外的布局不仅只有俄罗斯。实际上，除了乐视俄罗斯外，目前乐视已布局的美国、印度和香港市场均已上线了乐视商城。从这些站点中，或能窥见未来乐视俄罗斯的走势。

乐视美国商城官网截图

据亿邦动力网了解，乐视美国商城主要以销售电视以及3C配件为主，而官网内也并没在销售乐视品牌的手机。当然，这或许跟美国手机市场状况有关的。

美国3C硬件垂直电商Newegg的VP Sophia Tsao曾向亿邦动力网指出，对于美国消费者，通常会选择苹果、三星和LG等北美主流手机品牌，现在也慢慢有小众买家考虑华为，其他中国品牌的市场占有率却并不高。中国手机要打入美国市场并不是易事。

而跟手机业务相反，乐视美国在电商上布局却显得更加“大手笔”。在今年7月，乐视控股在洛杉矶宣布以20亿美元收购美国液晶电视厂商VIZIO。这是乐视历史上最大一笔金额的收购，也是乐视欲打开美国市场的重要一步。

据乐视方面透露，收购需要获得美国方面审批，过程大概费时半年，半年后收购正式完成，届时，VIZIO将会为乐视大体系提供800万互联网电视，也会提供渠道，而乐视将用内容、云服务等支持VIZIO。

除了电视硬件布局外，乐视还在今年4月于美国硅谷落地北美总部，同时也在硅谷大举招聘研发人员，预计今年年底乐视硅谷员工总数将会达到600人。据悉，乐视将会在美国进行诸多领域的研发，其中包括超级电动汽车。

乐视印度商城官网截图

跟美国相反，乐视在印度市场战略上却更侧重于手机品牌。目前乐视印度商城涵盖了乐视电商、手机以及数码配件多个产品品类。目前已经在印度推出了两代超级手机产品，也于近期内上线了乐视电视产品。目前，进入印度市场半年多的乐视在当地已经拥有500多名员工，并在新德里、班加罗尔和孟买设立了办公室。

乐视香港商城官网截图

而对于已经登陆了一年多的香港市场，乐视的生态业务也较为成熟，除了推出了智能手机，电视盒子等产品，还在当地输出了不少视频内容，以及原创本土制作电视剧、影片，并通过斥资购买英超赛事香港转播权来吸引香港用户。

但总的看来，无论美国、俄罗斯、印度还是香港市场，硬件设备的销售以及内容的输出，仍为乐视海外布局的中心，只是根据各个市场对硬件接受程度不同，而在硬件销售策略上有所不一样罢了。

文章来源：亿邦动力，http://www.ebrun.com/20160903/190580.shtml?eb=hp_home_lcol_tt