深度解析无线直通车优化要点-天下网商

文/鬼才

 如今你们的必需品是什么？我想肯定不少人的答案会是手机，一部手机一个wifi就能愉快地度过一天，手机已经代替了大部分电脑可以做的事情。

所以你可以看看自己店铺的流量与成交数据，淘宝流量向移动端转移是肯定的，那么我们在店铺优化与推广中就要转移到无线战地才能实质性的提高销售额。

这是一个玩具店铺，各位可以看到各项无线数据都远远超过pc端，要想在淘宝立足，赶快优化你的无线端才是正道，今天鬼才就重点给大家分享关于无线端的优化。

一、无线端的加权项

宝贝无线端跟电脑端的权重是分开计算的，无线端权重越高，排名才会越靠前，所以要想提高产品无线排名，首先要知道哪些设置才能提升宝贝无线权重：

1、关键词相关性：宝贝的标题，直通车投放的关键词越符合移动端用户搜索习惯，移动端的展现就会越大，这些关键词的提升，能给宝贝无线权重值有很大帮助，让宝贝无线获取更多流量。

2、无线转化率：转化率是对权重提升占比非常大的一个数据，移动端支付买家越多，权重提升越快，所以产品主要做无线端，要尽量指导顾客到手机端下单购买。

3、手机详情：手机端的详情不用说了，必须要做，这无疑是一项加权送分题。手机端详情要注意页面长度，提升加载速度，建议用神笔编辑，这样打开速度会快些。

4、淘金币：现在取消手机专享价了，淘金币抵扣更成为手机端展示的一个突出特色，对于C店商家来说是必须要把握的，营销成本没多少，但能给移动端加权，收到的利益绝对是大大的。

5、包邮：这个也是在搜索列表有标签显示的，能做到包邮的产品最好要包邮，既有标签展示，也可以提高消费者点击欲望。

6、广告投放：主要就是无线直通车的投放了，有明显的车位展示，而且通过广告成交的能给宝贝提升权重，增加浏览和成交都会直接提升权重，这也会影响到宝贝在无线端的搜索排名。

7、手机端成交量：这个很好理解，无线端成交占比更多的店铺，权重肯定更高，比如A店无线成交占比70%，B店无线成交占比90%，那么在其他因素相同的情况下，肯定B店的无线排名更靠前。

8、点击率：无线端的点击率相比PC端都要高，所以对于无线端宝贝的点击率要求更高，点击率越高说明宝贝越受欢迎，这样淘宝系统才能分配更多流量给你，获得流量越多权重提升越快。

这些都是比较重要的无线加权项，当然还有其他比如店铺评分、折扣、收藏、加购、上下架、动销等因素的影响，但比较重要的就是以上几条，想要获得无线高权重，就首先从这些方向入手。

二、无线端关键词

无线端跟pc端访客人群的浏览时间差异非常大，消费人群也不同，无线比较偏年轻一族，我们要针对无线用户去选词，先来看看无线购物人群的特点：

所以针对无线端人群特点，无线用户利用碎片化时间更急于找到自己的目标产品，我们得知无线用户搜索的精准长尾词为主要成交词，展现量和点击率都非常高，手机搜索下拉框、热点选购、相关属性词则成为无线优质关键词，我们可以多从这些渠道选词，无线端选词技巧：

①前期养词阶段避开竞争度大的热词，多选用搜索指数中等的长尾词；

②计划主要投放无线端，pc端出价降到最低，无线出价拉升或者提高无线端投放折扣；

③关键词数量不要太多，几十个就好，先培养少部分关键词，后期再去逐步加词；

④选取的关键词相关性一定要高，最好加入推广标题或者宝贝标题；

⑤关键词的点击率一定要高于行业均值，点击率太低的关键词不选取；

⑥计划培养中后期注意转化数据，转化不高要优化宝贝提升，没有转化的关键词就要删除。

筛选关键词后最好到流量解析查看一下行业数据，分析下无线流量占比，还有关键词的点击、转化数据以及竞争度，然后选好词上车投放，投放后有针对性的优化，对于关键词的调整鬼才给予一些思路，根据自身情况懂得变通，举一反三：

1、关键词出价调整

提价关键词：有点击低展现，还有质量分不错展现量不够的，这样的关键词就要通过提价来补充流量，让关键词获得更多展现机会，才能继续观察该词的好坏。

降价关键词：高展现低点击，转化成本高、流量价值低、长期亏损的这类关键词就要降价处理了，不能带来利润的关键词继续高价投放只会亏损更多，所以要降价观察。

2、关键词删减

删除关键词：这就要分析关键词一段时间内的数据了，新词要给予一段时间的反馈再决定去留，一直高展现低点击、高点击无转化、roi非常低的这类关键词要做删除处理，不能影响整个计划。

添加关键词：拓展质量分高、转化好、roi高关键词的相关拓展词，一般优质关键词的相关词都会比较不错；当计划中删除部分关键词后，要注意流量的补充，不要让计划引流能力有大幅度下降。

三、无线质量得分

无线质量分跟pc端是分开的，而且质量得分必须在6分以上才有无线端展示机会，所以要保证关键词的无线质量分，那么我们来絮叨一下影响无线质量分的因素：

1、创意质量：无线推广标题和创意图片，主要影响最大的就是图片，推广创意在近期的动态数据反馈好，那么创意质量分就会高。

2、相关性：关键词与宝贝类目、属性以及文本信息的相关性，类目估计做淘宝的一般都不会放错，就是有些产品类目有多个选择，要选择行业大盘数据好的那个类目；属性填写一定要完整，有利于产品文本的抓取；文本相关主要体现在产品标题，把主要关键词放到标题，相关性就会高很多。

3、买家体验：消费者在浏览、购物你产品过程中的一系列数据反馈，包括点击、转化、咨询、评价等，是影响质量分权重比较大的因素，淘宝一直追求的是提高用户购物体验，这个因素一定要努力提升。

我们所看到的质量分满分是10分，但是10分背后还会有更多的竞争排名问题，我们能提高点击量也有助于我们排名的上升，那么如何去提升？

A 推广图：提升点击率是最有效的办法，那么点击率的提升有效办法呢？那就是推广图，一个好的美工设计工资不低于运营，图片做的好，点击率明显翻倍，测试出高点击率的图片，后期再去推广效果就会事半功倍，提升点击率不在话下，针对推广图片的一些建议：

B 迎合市场：大众淘宝体系下才能获得更多生存空间，产品的市场需求度决定了产品的发展周期，受众率高的产品肯定获得的点击量会更高，小众类目除非蓝海市场，所以在选品的时候一定要注意产品市场行情，买家的需求在哪里，淘宝的流量就在哪里。

C 产品标题：标题就像产品的一个广告语，用精简的词语介绍产品的卖点，相信很多人会注意到无线的短标题，这些标题中包含的关键词都是经过系统筛选的，点击率、转化率都是很优质的关键词，这些词获取的流量也非常高，筛选跟自身宝贝相关的，用于标题优化和直通车投放会有不错的效果。

四、无线出价技巧

出价卡位是为了获得更高的点击率和更好的转化，无线直通车不同于pc端，pc端一页都很多直通车位竞争，同页的车位也不是越靠前点击就会越高，相对无线端直通车就竞争小些，因为同一屏只能最多出现一个直通车位，所以无线端是位置越靠前获得的流量就会越大，无线关键词出价注意事项：

刚加入计划投放的关键词，基于行业基准的120%出价，长尾词还可以适当提高；

移动端出价可以大胆一些，一些相对来说移动端点击率会更高，所以平均点击单价一般不会太高；

移动首条位置不要盲目争取，这个位置首先出价会非常高，如果宝贝不能获得相应的点击率，会很烧钱；

设置合理的出价上限，热词跟长尾词区分开，如果出价高于上限了果断放弃；

出价调整前期以点击率为主，培养关键词质量得分，质量分到10分以后再去调高出价和卡位。

那么无线关键词如何进行合理出价，鬼才给大家一些建议：

1、初始出价

初始出价一定要高于行业均值，关键词初期获取流量的能力会被系统打上好坏的标签，关键词初期没有好的数据反馈，后期获取流量也会比较困难，热词可以采用循序渐进法，看数据反馈慢慢加价，长尾词一般流量不会太大，点击率也会比较高，所以适当高出价是没问题的

2、学会分析数据

直通车数据反馈报表要随时查看，并进行记录，基于数据的基础上优化提升会更准确，分析的重点数据是点击率、转化率、ppc和roi，要根据整体计划的数据情况，来对关键词的出价进行调整

3、综合调整

当关键词投放一段时间后会有数据反馈，这时候我们可以通过分析数据去判定每个关键词的表现能力，出价要合理，为了关键词获得最优表现，把关键词卡位到合理位置，体现好的流量反馈效果，引入更多精准流量。

另外直通车定向还有手机淘宝两大流量入口，手机淘宝消息中心-消息活动和手机淘宝首页-猜你喜欢，相对而言点击率非常高，产出有些类目也是不错的，而且点击价格比较低，可以尝试投放，会有意想不到的收获。

五、其他

1、宝贝主图

宝贝主图是最能吸引买家的，当打开页面后首先打开的是主图，而且为了快速了解产品，很多移动消费者都会先浏览五张主图，如果主图没有吸引住买家就会直接退出页面了，所以五张主图尽量全面表现产品，突出产品最核心卖点，第五张主图最好的类似首图风格的白底图，这会是淘宝达人、淘宝客等抓取的图片，影响点击。

2、店铺设计

无线端空间有限，在有限的空间里设计就要相对简洁，清晰明了，突出卖点，店铺首页尽量不要用滚动海报，很少有人把滚动的几张海报都看完，把主推产品放大靠前展示；另外文字设计最好把文字放在左边，一般人用手机都是右手滑动屏幕，所以左侧的文字更容易让买家阅读。

3、活动营销

无线端的收藏和加购都会比较频繁，甚至很多下单未付款的，这可以说是无线端的一个特色，而这些用户也都是产生个性化标签，成为店铺的标签用户，这是个性化流量需要攻破的一个方向，所以要引导收藏加购用户转化，比如收藏送券，购物车营销给与优惠等，配合活动提升转化。

淘宝前途仍然是有的，只是需要我们去努力获取。

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