库克出狠招！苹果官方首次大降价，iPhone11在天猫降到位了-天下网商-赋能网商，成就网商

文 ｜ 郭小山

库克出狠招了！苹果在天猫展开其史上最大规模促销。

5月29日，苹果官方宣布参与天猫618折扣活动，苹果天猫官方旗舰店iPhone11等全线产品支持跨店满减(每满300减40)，加上会场优惠券，相当于全场8折起。

苹果4月最新发布的iPhone SE，苹果官方也直降200元。

这是苹果进入中国市场以来，第一次以官方身份真正参与中国电商的促销活动。而且，一出手就搞了个大事情。

值得一提的是，618购物节，苹果只在天猫官方旗舰店独家让利，苹果官网和苹果线下门店等其他官方自营渠道均不参与。这意味着苹果此次年中大促All in天猫平台，并在天猫上打出全球官网最低价。

其中，iPhone11全线产品促销从6月1日持续到3日；iPhone SE和iPad促销均从6月1日持续到20日。

相关人士还透露，苹果同时会保障iPhone、iPad等产品全量供应天猫618，让中国剁手党买个痛快。

天猫还给苹果送上神助攻：支持花呗12期分期免息，每天12.8元就能入手iPhone11，每天8.6元能入手iPhoneSE。果粉们再也不用请亲朋好友从海外代购苹果新手机了。

虽然苹果CEO库克曾多次表示不追求市场份额，但是特殊时期竞争加剧，苹果也打起了自己最不“擅长”的价格战，讨中国消费者欢心，以此扩张市场规模。

一贯不参加活动的苹果，在天猫618拿出史上最大诚意

在中国，苹果官方自营网上销售渠道只有两个：苹果中国官网、apple store天猫官方旗舰店。苹果中国官网不用说了，除非很老旧的机型，新机型的价格历来坚挺。apple store天猫官方旗舰店对平台搞的各种促销活动也是历来冷淡，平台只好自掏腰包补贴用户。

但是，天猫小二们发现，苹果今年对618态度出现大逆转：苹果天猫官方旗舰店正式参加跨店满300减40活动。大姑娘上轿头一次，苹果竟然主动给新手机降价了！

只要再跨店购物满1元，5050元即可拿走iPhone11(128G)

以iPhone 11(128G)为例，官网售价5999元，只要在天猫任意跨店再购买1元商品，跨店满减优惠将达800元，叠加150元会场优惠券后到手价5050元。要知道，当前渠道拿货价都是5345元了。一些平台虽然喊着有300元优惠券，但是抢券得做好被耍猴的准备，同时得提心吊胆以免买到翻新机。

而苹果天猫官方旗舰店完全不会有这些糟心体验，也不会有任何套路。苹果官方iPhone 11全系列（11/11 Pro/Pro Max）、iPhone XR等产品，最高直降幅度也达到了1830元。

苹果在让出真金白银的基础上，还支持花呗分期12期0利率，相当于再给消费者减了数百元利息。

天猫618期间，苹果天猫店价格已是全球官网最低价

为了刺激老用户换新，苹果拼了

为什么苹果官方首次参与中国电商购物节，并且拿出史上最大诚意？

中国市场对苹果太重要了。市场分析机构KeyBanc报告显示，受疫情大流行影响，苹果公司iPhone系列产品4月销量同比下滑77%之多。而苹果2020第二财季报告透露，中国区（包括苹果天猫官方旗舰店）是其全球第三大销售市场，净销售额94.55亿美元，与去年同期相比仅下降7%。

对比全球市场，苹果在中国区的表现可谓坚挺。今年四五月，苹果中国区市场快速复苏，销量环比大增160%。

与飙升的销量相对，中国市场还有苹果不容忽视的特殊性。根据数据机构IDC调查，截至2019年年底，使用iPhone 8以下的老款机型用户，占到苹果用户总量的接近四分之一。

这个数据一方面说明苹果手机确实耐用，但是用户长期不更新手机，也让苹果头疼。如果不能争取老用户更新，不仅会影响苹果新手机销售，这些用户还可能被虎视眈眈的安卓阵营挖墙脚。

根据友盟数据，苹果老旧用户群体数量过亿，沉淀出一个5000亿的换机大市场。

为了让价格敏感的存量用户加快更新，苹果在4月初推出使用新款处理器的中端机型苹果SE2，用3000元价位的中端机，去撬动5000亿存量市场。

苹果最近出台的以旧换新计划，还把主流的国产安卓品牌包含在内，想“策反”安卓用户倒向苹果。

携手天猫打折促销，苹果正在全方位刺激存量用户的更新意愿，稳住并提升中国市场在全球市场的地位。

疫情影响之下，中国市场的优异表现也证明苹果的策略成效明显。

苹果，正在越来越中国化、天猫化

与其他国产手机厂商更为灵活的销售策略相比，苹果体验店大都位于高线城市，在广大四五线城市缺少自营渠道，存在感较弱。电商则是帮助苹果触达更广阔的城乡市场的关键阵地。

业内人士分析，在苹果两大官方渠道中，苹果中国官网主要影响一二线城市的铁杆果粉，而苹果天猫旗舰店对更广大市场保持着强大渗透力。

天猫统计显示，去年天猫618期间，3C数码在三至六线城市的成交增速，比一二线城市高出40%。虽然上海、北京等大城市仍然保持消费力最强城市宝座，但成交增速最高城市的前十位，几乎都是三线及以下城市，显示下沉市场消费潜力正在被天猫充分激发。

而天猫的官方正品心智也是顶级品牌非常看重的一点。4月16日，特斯拉宣布入驻天猫，开设国内首家第三方平台官方旗舰店。苹果、星巴克、香奈儿、宜家、Prada……天猫上“只此一家，别无分店”的超级大牌越来越多。此外，有花呗等加持，也增强了阿里商业的协同效应。

苹果天猫官方旗舰店粉丝数量已接近1250万大关，成为苹果最大的官方粉丝聚集地。有着海量热情粉丝，再加上天猫从一线到六线城市畅达的渠道优势，疫情之下，苹果积极拥抱中国电商上半年最大购物季，也就不难理解了。

此前的苹果中国，往往将自己定位为一个手机零售商角色，对中国电商平台热热闹闹的促销向来隔岸观火，从来没有全情投入。但从2020年天猫618开始，苹果开启了自我革新：历史上第一次真正接受、拥抱中国电商购物节，用天猫618与更多消费者沟通。

苹果也得到了中国消费者同样热情的回馈。数据显示，今年天猫618预售首日，iPhone系列同比增长超170%，iPad系列同比增长超300%，其中来自三至六线城市成交占比超60%。

最国际化的苹果，越来越中国化、天猫化。