从腰部主播到头部榜常客，除了改名字，“可乐daydayup”还做对了什么 | 一周榜单看点-天下网商-赋能网商，成就网商

本期淘榜单的统计时间恰恰是双11过后的一周，不少主播们选择休息几天，部分甚至停播一周来调整状态。所以，数据方面表现为主播的直播场次、直播时长回归正常水平，也就是比双11那一周要低，而平均有效直播时长则小幅上涨。

本期排名上升最多的主播是“哎呦静妹儿”，由上期未上榜上升到本期的第13位，双11结束后其各项指标增速明显，其中观看量、成交量两项指标较往期有数倍的增长。

该名主播淘内开播已有一段时间，此番数据突然爆发得益于一场直播“深入线下，带观众们逛厂家”，收获了非常不错的效果；

本期排名下降最多的主播是“Heika-Z”，由上期的第10名下降至本期第25名，“双11”结束后主播直播场次、时长均大幅下降，导致流量相关指标显著下滑。

本周，小榜君最敬仰的数据分析师大大又发现了一位有趣有料的主播“可乐daydayup”（本期淘宝直播达人榜第16名），想跟各位达人和商家们唠一唠她的数据表现和成长历程，希望也能对大家有所激励和借鉴。具体分析在本周榜单后。

主播“可乐daydayup”属于淘内直播平台近期发展比较快的主播之一。她的主要精力在直播上，但也会有图文内容产出；专注美搭领域，但也会推荐其他类目的商品。

根据媒体报道，可乐曾是广告公司老板，高端设计品牌的忠实粉丝，却最终站到了淘宝直播的风口下。曾被设计师赶出店门，做淘宝直播两年，她靠自己的坚持和敬业，成为各大设计师争相合作的“宠儿”，是设计师眼中的“带货女王”。

从今年6月份开始，“可乐daydayup”各项数据表现稳定攀升，从众多腰部主播中脱颖而出，目前已成为淘榜单的常客，表现好时甚至能冲进综合榜前10。下面我们从以下三个维度看下“可乐daydayup”的进化史：

粉丝维度

从5月底6月初开始，“可乐daydayup”的吸粉能力就开始持续上升，粉丝量从接近20W增至53W+，6、7月份的增粉效果最好，表现好于同期其他腰部主播。

同时，她的粉丝活跃度并没有因为粉丝量增长而降低，反而提升了接近50%。主播粉丝停留时长指标也随着粉丝量的增加迅速增长，近期已升至原来的5倍左右。粉丝的量和质上都妥妥的稳住了。

流量维度

随着粉丝量增加，主播pv也在迅速增加。对比2017年，近期周pv、uv增幅均已接近5倍，周pv轻轻松松达到百万量级，其中直播贡献度超过90%。具体到日维度，流量虽然有一定的波动，但是有一定保证。这说明主播已经拥有一个稳定的观众群体。

进店量方面，6月份之后主播周进店量持续上升，且来源较为分散，没有出现集中在某几家店铺的现象。

成交维度

年初到现在，该主播高峰期的带货量增长近20倍，带货量的提升不仅仅来自于粉丝量、流量的增加，单个pv价值也有明显上升，目前已经稳定。主播成交方面最优异的数据就是客单价，6月份之后主播的客单价稳定下来，在头部主播中处于前列，达到客单价较低头部主播的3倍左右。虽然主播的成交额还无法和几位超级主播比较，但主播的观看群体具有较强的支付能力。

上文我们无数次提到6月份这个时间节点，追溯数据我们可以发现主播在2017年的时候就已经开始直播，那么在这个时间节点究竟发生了什么使主播进入发展快车道呢？我们试着回顾一下：

• 玄学改名。我们发现可乐是一位传统文化的爱好者。4月下旬时，主播把自己的名称从“可乐不可daydayup”改成了“可乐daydayup”，对外传递出了一种积极向上的信号，从结果来看主播确实做到了改名改运。（小榜君：这波操作666）

• 更好的直播体验。从5月份开始，主播离开了比较固定的直播地点——一个楼梯旁，换到了更大、更明亮的直播间，同时直播画质的提升像是从老电影变成了高清电视，更能凸显出商品的效果。虽然这样做直播成本会提升许多，但整体给观众的感觉就是一个词——高级。

• 更加明确的方向。这里我们大胆猜测一下，主播在5月底6月初，更加明确了自己专业主播的身份。在这个节点上，主播第三方直播数量直接翻倍提升，直播内容中第三方服务占据绝对比重，自运营内容的比重大幅降低。同时，主播开始大量发布图文内容，涉及的品类越来越广，这些现象都说明主播背后有一个强有力的运营团队。可乐的更名、提画质、换场地等一系列的操作，更像是一个完整的解决方案，可能是所属机构漫益加大了对主播的支持力度。

  

不过，虽然主播发展态势良好，但是她的进店率、转化率在头部主播中稍显弱势，如果能在这方面有所提升，那可乐更进一步是有很大希望的。

如果有“可乐daydayup”的粉丝宝宝们看到了，能不能在评论区留言，分享一下你关注她的时间和原因呢？当然，也欢迎你来diss一下我们越到后面分析的越大胆的数据分析师大大～～

最后Po上本期淘宝短视频达人榜和淘宝图文达人榜～～