格力电器天猫618首日破亿，回归电商战场第一梯队 -天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者／宏颖  编辑／段心鑫

6月1日零点，格力电器董事长董明珠亮相天猫旗舰店。她携格力2017全系列臻品，亲自上阵为格力“代言”。一改往日的强势，这一次她言语间尽显亲和，号召所有品牌要让消费者感到快乐。

就从这一刻起，格力天猫旗舰店的天猫618活动拉开了序幕。董明珠的出场让这家旗舰店发生了显著的变化：格力给予天猫18款专供独家新品和30万台空调备货，完全异于对其他平台的支持。

格力没有让天猫消费者失望，而消费者当天就带给了格力惊喜。6月1日，格力电器天猫旗舰店单日销售破亿，成为最早破亿的单品牌旗舰店，在单店维度也仅次于苏宁易购官方旗舰店，排名第二。

那么，进入2017年，格力在天猫获得惊人爆发的原因是什么？

天猫618首日破亿

6月1日，零点刚过，格力电器在天猫618的活动正式启动。

当董明珠的视频上线时，人们发现这家旗舰店呈现出了完全不同于以往的风格，其喊出“理想生活家”的口号，明显是对“理想生活上天猫”呼应，这也让格力电器向天猫平台上追求生活品质的消费群体靠拢。

视频中，63岁的董明珠携格力2017全系列臻品，亲自上阵为天猫店“代言”。“长期以来在天猫平台上我们和消费者建立了一种互动关系。在天猫这样的一个狂欢节的日子里，希望所有品牌，能用真诚和实际行动，让消费者感受到快乐的一面。”董明珠说。

董明珠和格力诚意十足，而最明显的变化就是，给予了天猫最多的产品支持和备货量。

天猫电器美家事业组小二慈吉新（花名：冷镜）告诉《天下网商》，天猫618期间，格力专门拿出了18款专供款空调，全部是2017年格力主打的新品，而且针对天猫平台的消费群体专门推出，只在天猫销售，没有在其他电商平台上架。

同样，格力也是有“备”而来。为了让天猫消费者在618期间都能获得满足，格力总部直接给天猫30万套空调的备货准备，让消费者大胆“买买买”。这些产品端的支持，无疑体现了格力对天猫618的重视。

正因为此，才有了格力618开门首日的爆发，整个格力官方旗舰店销售势头强劲。在6月1日当天销售破亿，在单店维度仅次于苏宁易购官方旗舰店排名第二，也成为最早破亿的单品牌旗舰店，海尔官方旗舰店紧随其后。

从销售公司打理，到总部接管天猫旗舰店

在天猫电器美家五大品牌单日销售破亿的品牌中，包括美的、海尔、苹果、奥克斯和格力。格力电器的爆发意味着，其在电商战场又重新回到了以美的、海尔为代表的第一梯队。

而事实上，格力从去年开始就已经在为这一战场做准备。

“在电商领域，我们确实比较晚了。把去年的成绩说出来，对其他企业来说不是个事，但是对我们格力来说，意义很重大。”此前，格力电器电商方面负责人在接受《天下网商》采访时说。 

2013年年底，格力天猫旗舰店上线，但一直由浙江格力公司负责。在2017年以前，格力电器的电商业务大多数交由各销售公司处理。而到了2016年，格力电器开始深度介入电商，本部打造了具备一定专业能力的团队，包括供应链、运营、营销和客服等业务部门。 2016年双11，格力天猫官方旗舰店销售额超过3亿元，位列天猫家电类目第七。

年报显示，2016年，格力线上电商销售额45.8亿(不含淘宝)，同比增长91.14%。尽管增速超过91%，但相比美的电商230亿的销售额，格力的电商成绩并不惹眼，远远落后于大多数的家电企业，与格力在家电领域的地位并不相当。

作为后到来者，格力丝毫没有掩盖其对电商的野心，尤其是在天猫平台。

2017年1月1日，格力总部正式接棒浙江格力公司，开始运营格力天猫官方旗舰店。格力总部直接供货，让供应链发生了明显变化。就在一季度，其天猫店就迎来了显著的销售增长，使天猫渠道成为格力提升品牌形象的主要阵地之一。

以往，人们可能以为格力电商只卖空调。而今年，旗舰店大力推动了线上全品类。在天猫618，格力的冰箱、洗衣机、电风扇、热水器以及生活小家电等全部上线，并且对销售增长贡献显著。

除了在销量上回归电商战场第一梯队，格力电器还在借助天猫来提升品牌形象。

进入格力旗舰店，《天下网商》看到，整个页面围绕着“天猫理想生活”展开，分为“理想冻力、疯狂48小时”，“理想生活、品质至尚”，“理想冻人、舒适至尚”，“理想生活、乐享智尚”等不同的主题。

“我看到与天猫的合作，不仅仅是一个销售渠道的问题，更多的是提升品牌形象，一起去打造品质电商、品位电商的概念。同时，通过与天猫的合作，格力将在智能化、大数据应用、会员粉丝运营方面做出更好的尝试，了解用户画像和需求，能够更精准地去指导我们的研发，生产出更多符合消费者需求的产品。”格力电商负责人对《天下网商》说。