科技猎淘宝最能造的店主，“唐朝仕女”敖珞珈的素颜人生-天下网商-赋能网商，成就网商
文/宁函夏
一直忙碌的敖珞珈在国庆节终于有空歇一会了，她宅了7天，在家里看小说、带娃、陪家人。
今年初，重庆妹子敖珞珈拍了一套吃汤圆的唐代仕女表情包。照片里她戴着考究的发髻，身着汉服，化着唐复古妆容，俏皮可爱的各种萌态表情瞬间火爆社交网络。大众在报道中逐渐了解，她是年销280万的淘宝店主，她走红前负债100万，她咬牙坚持做汉服，她的淘宝店中的大码汉服获马云亲手颁发的“天下第一造” ，她的每一次仕女妆容要花两个小时，她当了新手妈妈常常忘事，她如今最怕自己瘦下来。
《天下网商》来到了重庆，和她聊了聊她的生活，抛开以上。
她是个有所保留的半熟红人，拒绝曝光家庭；她是个涂过金色口红的重庆妹儿，年轻的时候就有股狂野的劲儿；她是真心想瘦的胖女孩，虽然胖是她被喜爱的标签；她是个爱哭的老板，说出口的风轻云淡积攒着她的苦水和泪水；她是汉服设计师敖珞珈，她在造物节上解开了萦绕心中许久的疙瘩，因为她一直知道自己的期望值在哪。
敖珞珈从马云手中接过了一块印着“灷”字的板砖。
关上灯光、舞台，普通人敖珞珈出场。
1、有所保留的半熟红人
38岁的敖珞珈就想活得自在。
因为在网上看得都是敖珞珈的仕女扮相，看到素颜的她一时没有认出：扎着马尾，脸上完全无妆，穿着一件宽松短恤和有些紧身的七分裤坐在那里，电脑停留在旺旺和顾客聊天的界面，墙上贴了四五张近日行程把这个月都安排满了。她笑着说，“网上有人评价说我是半熟红人”。
她自我理解是没有熟透的红人。虽然有一定粉丝和知名度，但有可能只红一阵子，也有可能成为一个大网红。
工作中的敖珞珈
说实话，她想成为后者，“我更希望自己能成为一个文化IP”，不过她又不想舍弃自由，“我在重庆生活的逍遥自在，平常也穿的很随意，过度的曝光对我的生活会有影响的。我想保护家人”。
敖珞珈想做一个有所保留的红人，她有一条红线。
这半年她见过的媒体也近百了，尽可能配合各种要求，只有一点完全拒绝且不容商量——不要涉及她的家人和家庭生活。
就在记者与她见面的前一天，她刚与一个摄影团队交涉。对方一进工作室就开始拍摄，随后问她家里情况，提出去她家拍孩子、拍日常生活、拍家人、拍她打包行李，她全都拒绝了。
对方不依不饶，最终妥协到家门外楼道。其实就连这半寸地她也犹豫了半天。
2、涂过金色口红的重庆妹儿
“家里人还担心我会不会成为凤姐。”老人们就知道这么一个在网上红起来的重庆妹儿，聚会时就在敖珞珈面前念叨。
关键是他们也见识过敖珞珈年轻时候那股子劲，太潮太野，“20多岁的时候我还用过金色的口红。对，涂着金色的口红就上街了”。
当时敖珞珈喜欢买各种假发，一会儿是飒爽短发一会儿又长发飘飘，享受周围人的瞩目。
素颜敖珞珈
她还经常光顾理发店，几乎两个月染一次头，最爱的是漂染，夸张点说染过的颜色能凑一个光谱。
“有一次我和朋友去动物园玩遇到金丝猴了，当时我的头发从发尾到发梢染得是浅黄、金黄、浅棕、红棕、黑棕，金丝猴身上的颜色我都有，很搞笑的。”
“其实我一直喜欢哥特风，金属、铆钉、流苏，洛可可我也喜欢。”
不过人到三十，敖珞珈一下子顿悟了，不爱化妆也不折腾，“有这时间不如睡觉”。
按照敖珞珈的说法，她性子就是“有点小嘚瑟，渴望倾诉和被关注”。这种表演性能决定了她的现在，也影响着她对于传统文化的输出——在保留对唐妆高度复原和唐文化尊重的情况下，用俏皮可爱的方式表现出来。
因为每一个身体都是复杂的，它不是“表里如一”，不只一张面孔，不仅一种语言和情绪。敖珞珈正是如此。
“传统文化可能是含蓄的，但同时我又内心张扬。它需要我们这些人。”
3、真心想瘦的胖女孩
走红之后，公众开始关注她的淘宝店，她的过去，她的生活，以及她的身材。
其实前两年敖珞珈的淘宝店销量一般，工作室里客服、运营、售后、设计师、行政还有实习的小伙伴都当过产品模特，敖珞珈是最后一个上阵的，没想到老板娘的洪荒之力爆发出来便一发不可收拾。
她开玩地说，“我学生时代就喜欢拍大头贴，特别会做表情，16连拍或者20连拍都是小菜一碟”。
走红算是误打误撞。不过能被持续喜欢，更多是因为敖珞珈真实。
所以，当记者问她“看网上报道还说你怕瘦下来”时遭到了她的一顿“嫌弃”——“话是我说的，但只是我脑子中的一部分。所有报道都不要相信，包括你的”。
她之前因为工作、负债，精神压力大又缺乏锻炼所以变胖。当更多人希望敖珞珈成为胖的代言人或者保持胖瘦都好的观念时，都被硬生生顶回去，“要知道适宜自己身体的体重，还要注意健康”。
从她的语气能听说来她是真的想瘦，“我现在190斤，什么时候能到130斤就正正好了”。
还有大量的曲解，别人看都是小事，但她却都记得。
网上有报道说她和老公是青梅竹马的爱情，她看了觉得别扭，“就是认识很多年的同学，没有青梅竹马啊。你说一句，人家能想很多句”。
有时候百口莫辩，她干脆自嘲，一会儿说自己胖得像幅画一样，一会儿匪夷所思这半年的曝光度。可在灯红酒绿之中，她却一直没有放弃自我。
在某一天的凌晨4点，她写下这样一段话：“她胖胖的，自信又搞怪，她穿着汉服，却又活泼现代，如果觉得妨碍，她就消失，只要你们喜欢，她就一直都在。”
4、“啷个爱哭”的老板
如今，同她一起相处最多时间的就是同事。不过在同事眼里，敖珞珈倒是一点老板样都没有，还很爱哭。
“姐你采访10分钟，8分钟都在哭。我妈看到你上电视都说我老板怎么啷个爱哭咯。”
敖珞珈自认为现在好了很多。
的确，前十年时间，她吃了许多苦。当时她承接了十几个铺面不怎么赢利，每月还要交5万元房租，她硬生生抗了一年。后来做壁画工程被毁约，几十万单子泡汤。她只好负债待在家里，吃不下饭，不敢玩手机，晚上睁着眼睛熬时间，感觉像是个罪人，头发一把一把地掉。
2012年，她尝试回淘宝上搏一把。之前她用hotmail邮箱注册过淘宝账号，但忘记密码了。当时hotmail已经退出中国市场，她花费了一个月时间，找了全英文的外国网站，打电话去公司总部，说着磕磕碰碰的重庆味英语，把密码又要了回来。
“现在的结果也是我坚持的结果。前面的所有事情不管好的不好的，成就了我的现在，而我的现在也在造就我的未来。”
敖珞珈参加天天向上
吐完过去的苦水，敖珞珈眼睛红了，但她忍住了。
可是在采访进行到最后二十分钟时，她还是毫无征兆的落泪了，“我身边很多人和我聊天能感觉到我是真的喜欢传统文化，而不是我有多搞笑”。
5、解开疙瘩的敖珞珈
这次造物节上改变了敖珞珈的命运，也解了她心中一个多年的疙瘩。
“3月份特别火的时候许多媒体采访我，每天接同样的电话，反反复复回答一样的问题，特别烦躁，最后都快崩溃了。后来重庆一家报纸采访我，问我淘宝店成功的经验。我当时就发火了，因为我淘宝生意不太好，是因为表情包才带动了店铺大码汉服的销量。你采访我也得做点功课吧，至少要知道因果关系啊。我气得啪就把电话挂了。后来我就后悔了。”
在造物节上，敖珞珈说起这个故事，正巧当时那位记者在场。不打不相识，敖珞珈表示要赔对方一个专访。
她说，“你时时刻刻要知道你是谁，你的期望值在哪里”。
说完她略微神秘地从脚边的抽屉里拿出了一叠版权登记证，“我这是第一次拿给别人看哦”。
表情包照片火了之后有人进行商业化利用，甚至改成减肥药、卖音响的广告。起初她想干脆把这套形象卖出去，可是她学法律的朋友告诉她，“你卖出去的不是这组照片，而是谁第一个穿着汉服拍了这样一套表情包”。随后她用卡通形象注册了版权。
“我是一个汉服设计师，我不能丢掉这个身份，要不然我就只是大家喜欢的一个表情包而已。”
敖珞珈希望大家能接受汉服就像用筷子一样普遍，把它融为血液里的一部分。
来杭州参加造物节的时候，她连着点了三天的烧烤，最后鉴定“没有重庆的好吃，因为调料不够狠”。
一碗重庆小面能让出差奔波的敖珞珈回魂。涪陵榨菜、宜宾芽菜、花生碎、油辣子、花椒面、白芝麻、筒骨汤浓缩在小小的碗中，让你一眼望不穿，一口尝不透。
这就是敖珞珈。
