为美少女们定制的化妆品冰箱了解一下，小巧圆润高颜值-天下网商-赋能网商，成就网商

 

天下网商实习记者 黄淑婷

近日，美食脱口秀节目《拜托了冰箱》第五季收官。打开明星的冰箱，将观众心中遥不可攀已被神化的明星形象带回尘世烟火中，满足普通人的窥探欲——借由着所谓的“冰箱心理学”，节目自播出后，收视率一路水涨船高。

打开冰箱，明星也被还原成了普通人。戚薇用家里的冰箱屯满各种化妆品香水，食材倒被挤到一角。这何尝不是广大精致猪猪女孩的生活写照？

在天猫上，就有一家名叫“小吉科技”的企业，推出了一款专门用来储存美妆产品的小型冰箱。

一反容量越做越大、功能越来越全的行业趋势，小吉化妆品冰箱凭借高颜值和小巧圆润的外观，以及愈加细分的功能设计，迅速走红，成为许多年轻女性消费者的新宠。

小吉化妆品冰箱

我们看到，改变不仅发生在冰箱的储存内容和方式，是理念，是生活方式；我们看到，全国无数传统的粗放式制造业，在面对大数据从天而降的今天，终于等到涅槃重生的一刻。

一台冰箱浓缩了中国40年历史

冰箱进入中国人生活的历史，大约是一部小型的改革开放史。

1956年，中国的第一台冰箱在北京雪花冰箱厂诞生。不过，在当时，冰箱还基本只用作医疗用制冷设备。

改革开放后，家用冰箱开始被大量生产。一台台崭新光洁的电冰箱被摆在百货大厦和供销社里出售。

“一个家庭里要是买冰箱了，一定是要放在客厅里最显眼的位置的。要被所有人都羡慕的。”1988年出生的吴德梅仍然能回想起家里迎来第一台冰箱时的喜悦。她是小吉科技公司冰箱生产基地的一名女工，负责产品出厂时的终检。生于四川泸州的她，家里还有两个弟弟和一双高龄父母。生活催促着她早早成熟懂事，“弟弟们要读书，家里负担重，我初中毕业就出来打工了。”家里的第一台冰箱，是吴德梅在外打工第二年省吃俭用攒钱买的。

吴德梅负责小吉化妆品冰箱出厂时的终检

“买了当地一个不知名的小牌子，一千三百多块，是我两个月的工资。”她还记得，“到了晚上睡觉，冰箱压缩机轰鸣声很大，但家人们也不觉得吵，反而觉得是动听的音乐。”

时间一晃十几年，吴德梅再也不用为购买一台冰箱而发愁。两个弟弟成家立业了，父母身子也还硬朗。今年31岁的吴德梅，进厂已八年。工作规律，收入也涨了不少。下班后她爱去跑步，也注重美容护肤。每天上班前一定会花十几分钟画一个精神饱满的妆。看到公司推出的新产品——经由她自己亲手检验过的小吉化妆品冰箱卖得这么好，让她也有为自己再购入一台的打算。“现在时代不同了，女孩子们有更多的钱和精力来打扮自己，也有能力买一个冰箱用来囤自己的化妆品。生活方式变了，新产品就应运而生，你说对不？”

小吉科技已推出的冰洗类产品

面膜放在红烧肉边上？

从事了几十年冰箱研发工作，60后的小吉冰箱研发总监汪贻宝怎么也没料想到，冰箱有一天被生产用来专门储存化妆品。而且，居然有人买。

可无论他理不理解，研发一款“化妆品冰箱”的确是公司许多年轻女性客户的呼声。

在小吉化妆品冰箱的前身——一款主打颜值和复古时尚的客厅冰箱的天猫店首页里，市场部的同事发现不少女性用户的晒图里，都会用这个小冰箱来专门储存一些水乳、精华、面膜等护肤品。

这一点，黎辉能理解。“你能想象吃剩下的红烧肉旁边，放着你的面膜吗？”

汪贻宝也尝试着去搞懂现在的年轻人，或者说，作为一个男人，去理解女孩子们对化妆品的一些需求。

小吉化妆品冰箱

公司给他的时间并不多，接到研发要求已是七月，但是产品得赶在双十一前面世。要研发这样一个几乎全新的产品，对他来说也是不小的压力。

他和研发部以及市场部的其他几个大老爷们，每天都抓着自己的老婆或是女朋友，问她们关于化妆品的事情。也咨询了美妆行业的相关人员，买来了市面上许多美妆产品来做实验。

“化妆品最适宜的储存温度应该是在4℃--12℃。含有精纯维C、酶类、多肽等高活性成分的化妆品在高温下很容易失效，还没开封的时候就该放到冰箱里了。”汪贻宝笑称自己现在比老婆还要了解化妆品。

考虑到女性用户们的实际用户体验，他在内部空间做了许多调整：在冰箱开门处设计了专门放置口红、指甲油的置物架；为了方便瓶罐装化妆品的取放，设计了抽屉导轨；去除多余的冷冻层，留出更多的储存空间；将容量调整到105L。

除了这些，更为突出的是小吉冰箱的精准控温技术。汪贻宝介绍道“现在市面上一般普通的机械冰箱内室温度波动范围较大，在0-12度之间。但是小吉冰箱，能够将温差控制在正负一度。”说回自己的老本行上，汪贻宝神采奕奕。

天猫大数据有用吗？“十分钟卖了一千万”

小吉化妆品冰箱的诞生，是源于原有产品基础上的美丽意外，实则也是小吉与天猫的不谋而合。

早在小吉发现自家客户的需求痛点前，天猫电器运营专家平京也已发现小众细分家电的崛起。“在天猫上，2016年，某个家电品类，20个型号就能占到八成市场，到了2017年双11，就有40个型号了，偏好的多元化、需求的细分化趋势越发明显。”

用户细分化的需求带来了全新的增量市场。这表现在用户搜索量的增长上。从2018年9月到2019年3月，化妆品冰箱在天猫的搜索量翻了三倍。

吴德梅正在进行冰箱出厂前的终检

这边，平京在寻找合作品牌商家的过程中连连碰壁——小小的化妆品冰箱，似乎提不起几家冰箱行业头部品牌商的胃口。那头，黎辉举棋不定——要不要研发一款化妆品冰箱，小吉能依据的只有自家客户寥寥几句评论。这一细分品类背后的市场究竟有多大，还不得而知。

直到2018年的“618”大促后，黎辉到天猫拜访的时候，两人相遇了。“说到一起去了，一拍即合！”平京带来了数据——在天猫平台上，小吉一款复古必冰箱的晒单中，大概有6%的用户用来储存化妆品，这给黎辉注入了强心剂。

去年天猫双11开场十分钟，小吉化妆品冰箱便已售罄，小吉科技天猫店销量突破一千万。

对于仍深陷“价格战泥沼”与存量竞争的传统家电制造中小企业来说，小吉科技依托数字经济，紧抓消费者需求痛点，智能破局的漂亮转身无疑有着一定的借鉴意义。

“整个世界正在经历高速数字化，一旦这些数字化行为被深刻洞察后，不仅直接缩短供给和消费之间的距离，还能够创造性地带来新的供给。”阿里巴巴CEO张勇如此总结。

“除了化妆品冰箱，我们还紧跟单身经济、颜值经济等消费趋势，研发出可用来单独洗婴儿衣物或者内衣裤的智能壁挂洗衣机，迷你滚筒洗衣机，自动感应泡沫洗手机等等，性能和颜值兼具……通过不断改变产品形态和更迭技术内核来满足用户更加细分化的消费需求，是小吉的重要使命。”黎辉说，“本质上，我们也想通过这些产品，为客户们提供一种新的生活方式的可能。”

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