第一批90后已当妈，这些淘宝店看一眼就让人母性大发-天下网商-赋能网商，成就网商

文 |蒉步立 制图 | 楼潇婷

第一批眼尖的商家已经出动。这次他们瞄准的是婴童市场。

面向女性消费者的“ 她经济”之后，围绕妈妈人群展开的“妈经济”也显示出了强大的活力。市场研究机构尼尔森发布的报告显示，中国网购人群中，女性消费者占56%，而妈妈们又占了女性网购人群的65%。除此之外，妈妈群体的购物频次和单次金额也高于整体网购人群，购物总金额更是比整体网购人群高40%。

婴童服饰成了一块香饽饽。越来越多的淘宝网红卖家发力，雪梨、于momo、Lin均开设了婴童淘宝店。上市公司也频频加码童装业：海澜之家全资子公司6.6亿元收购婴童品牌英氏44%股权；安踏收购童装品牌小笑牛KingKow100%股权及有关商标拥有权……

“妈经济”已来。《天下网商》联合微淘盘点了一些嗅觉敏锐的淘宝婴童特色店， 他们有的登上国外时装周，有的收获了明星宝宝粉丝，有的体现了中国设计之美…… 他们理念不同，风格迥异，你pick哪一家？

植木童装：

创始人yoyo曾做过工程师、产品经理、摄影师，她在生宝宝后于2011年自创品牌。

吸睛点：

1、露脸世界时装周。2017年联合设计师刘嘉，登上纽约时装周，又在2018年登上巴黎时装周。

2、色调纯净。主打品质和小清新风格，迎合时下年轻宝妈们的审美趣味。

3、重视微淘运营。通过互动加强用户粘性，目前店铺微淘粉丝已达130万。

初礼firstgive

“网红一姐”雪梨盯上了婴童生意，和学生时代闺蜜一起创立婴童品牌。

吸睛点：

网红导流。品牌创立之初便由雪梨的三金冠店“钱夫人家 雪梨定制”在首页为其导流。全球设计。与英、美、法等国独立设计师长期合作，还与国内知名插画师进行合作，吸引“颜控家长”。仪式感制胜。产品采用礼盒包装，有初生之礼的寓意。

于MOMOKIDS

淘宝知名网红于momo2015年创立。采用大店带旺小店、大红人带火小红人的模式。

吸睛点：

亲子装绑定。许多童装款式源自于momo主店的女装设计，能吸引原有客户。晒娃吸睛。店铺经常在微淘晒出萌娃买家秀，抓住宝妈眼球。于momo本人也常在微博晒出和自家宝贝的互动。与粉丝共成长。于momo很多粉丝正由学生向母亲的身份转变，童装店抓住了这部分粉丝的消费需求。

CHALKBOARD粉板童品：

ELLE时尚编辑王嫣芸再创业，不做时装而做童装。

吸睛点：

1、线下、线上并重。最初王嫣芸的童装店开在上海淮海路，在线下积累口碑后切入线上市场。

2、登上众多时尚杂志。刘烨女儿霓娜穿着它登上《ELLE》、王诗龄穿着它出现在《红秀》，粉板童品还曾被《外滩画报》等媒体报道。

3、简约设计。粉板童装秉持着“less is more（少即是多）”的设计原则。将“姐姐”“弟弟”印在T恤上，设计感爆棚。

灵锦集

知名演员徐娇创立的童装品牌。和徐娇的汉服品牌织羽集是“亲姐妹”关系。

吸睛点：

中国风。灵锦集采用中国风设计，在偏“欧式”“韩风”的童装领域开辟了一个全新的细分市场。KOL带货。徐娇演员的身份拥有较高曝光，她还大力推广汉服文化，在汉服圈影响力较强。

诗与迷路（bangbangkids）：

夏夏是微博育儿网红，她2016年开的淘宝店至今已做到了两皇冠。

吸睛点：

微博红人。全家上阵齐带货，夏夏作为微博育儿网红，粉丝活跃度极高，常晒出孩子们的日常穿着。直播吸睛。夏夏一场直播观看人数就达50万，且垂直度高，粉丝转化能力强劲。

Minimija Kid：

知名设计师吕青在晋升为人母后，创立的儿童礼服品牌。

吸睛点：

独立设计。吕青以婚纱礼服高级定制出名。她的童装品牌延续了婚纱的精致，有独特的设计风格。一对一专属定制。提倡设计师一对一设计服务，承诺世上只此一件。利用专属感吸引客户购买。

年轻一代的妈妈们，对设计感、个性化和安全性提出了更高的要求。不少上榜店铺也在服装设计、面料品质和定制化需求方面下足了功夫。

相对于我国服装行业整体来说，婴童服饰起步较晚，但增长较快。同时二孩政策叠加消费升级，有很大成长空间。目前行业内品牌集中度不高，细分需求较多，婴童服饰业的未来，想必也别有一番看头。

编辑 | 俞子冠