草根直播间的秘密-天下网商

lion狮宝宝

导读：

（1）主播相似外形以及变色嗓音的秘密在于摄像头。

（2）在平台直播的主播，基本要签给家族，由家族统一管理。家族充当的是演艺经纪公司的职能，家族长甚至会为主播的成长不断烧钱。

（3）微博等社交媒体的粉丝数对新晋主播的吸引力更大。因为有巨大粉丝数的网红更受品牌商和广告主青睐。粉丝意味着金钱收益。

文/ 天下网商记者吴键英

很难想象她们是同一个人。

6月16日，Lion狮宝宝第一次以直播网红的身份，参加了微博红人节的颁奖典礼。在那个聚集了像王思聪、papi酱、张大奕等网红圈大咖的聚会上，没有人注意到台下的她。Lion狮宝宝做直播已有两年之久，这是她第一次在上海参加如此阵仗的活动。

在人群中，第一眼很难认出Lion狮宝宝，即使身边的人已经引荐说，“这就是Lion狮宝宝”时，也很难把眼前这个清瘦、带着酒窝甜甜笑的女孩，跟直播间的Lion狮宝宝联想在一块儿。直到她露出在直播间的标志性笑容，对，有点像，有点像Lion狮宝宝，只是眼前这个女孩没有锥子脸、大眼睛、超白皙的皮肤……

直播间的灯光、摄像头的配置以及设置角度显然能重塑一个人的美貌，只要在淘宝上输入“直播+摄像头”关键词，各种具有“美颜、祛斑、瘦脸、美白”等功能的摄像头排山倒海而来，在布置摄像头的教程里，还会教主播灯光需要怎么配合摄像头的摆放，简直就是摄像头圈的“美图秀秀”。

如果输入“直播+麦克风”和“直播+变声”，淘宝推荐的商品是专门为直播准备的喊麦套装，或者是麦克风电音变声话筒。

原来主播相似外形以及变色嗓音的秘密在这。

lion狮宝宝（左一）参加616微博红人节颁奖典礼

家族主播的规矩

lion狮宝宝是最新蹿红的直播网红，凭借才艺和极强的控场能力，她曾在陌陌直播平台上有20万的粉丝，她瘦小的身躯每天至少开3-4小时的直播，甚至用唱歌贯穿全程。

“为了混脸熟，积累粉丝，我第一次直播的时间更长，有13小时。”Lion狮宝宝说，当时在直播间只有3个人，她、管理员、家族长，但即便如此，她还是玩得很嗨。第一个月，她就月入1万元。

传统PC端的在线生态是“秀场——家族（公社）——主播”，其中家族充当的是经纪公司角色，只要主播选择加入某个家族，就要接受这个家族的管理，以及同意让家族从自己的收入中抽成。家族长相当于经纪人，主要负责管理；Lion狮宝宝说，主播一定要签约，因为平台不会管理主播，但是家族会，

主播之所以会选择加入家族，是因为家族会给主播支持。换言之，家族长会用自己的钱为主播刷礼物、升等级。刷的办法其实很简单，就是当主播在直播时，不断花钱买道具，将主播推上排行榜，让更多人看到并为之花钱。

平台会鼓励主播加入家族，不仅是因为平台可以分享抽成，更重要的是，家族长的存在可以保证主播们的稳定性和活跃度。此外，家族还会不断的扩充新的主播，用老的主播带新的主播，产生良性循环。

一个曾在网易bobo直播平台的主播告诉《天下网商》，她以前和平台、家族是税前五五分成，而在陌陌直播的主播表示，她和平台、家族的分成是税前三七分成。对此，知名直播家族“夜宴”的家族长“钰”曾在接受媒体采访时说，他们家族长赚的钱都不够给主播刷礼物。

因为钱拿的少，有很多网红机构开始在家族秀场“挖墙脚”，但还是有很多主播不愿意离开家族，觉得要去一个新的地方发展，并不是件简单的事，更何况在家族里已经有根基、有多年积累的粉丝群体。

Lion狮宝宝是果断离开的一个异数，她选择签约新的经纪公司，“正规的经纪公司会有一个比较系统的规划，对于长期的职业发展来说更有利。”

她的说法或许是对的，在加入新的经纪公司后，她在530微博网络红人节以超100万的收入，获得红人榜的第二名。在直播红人周活动期间，她的单场直播观看人数高达56.6万，单场直播点赞数超251.1万次，最高收到过200万的礼物，而70%的收入来自于核心的大户粉丝（曾有一个大户两个月内为她豪掷230万元）。

相较于几百万的收入，微博粉丝数在短短十几天内从几百人涨到了十万人，这对Lion狮宝宝的成长更为重要。因为从长远看，粉丝意味着金钱利益。

网红影响力经济

国外社交媒体上网红的收入不菲，以Arsenic在Snapchat的视频主播为例，拥有10万粉丝的人，每发一条帖子能赚大概100美元。而某些网红大咖，一条广告信息赚5000美元也并非难事。

相似情形在国内也时常发生。在刚结束的530微博红人节中，有“网红第一人”之称的@张大奕eve，在短短24小时内售出90000件商品、销售额突破1000万。而在每次店铺上新前，张大奕都会在微博上以图片、视频的形式为其店铺新品打广告。她的微博粉丝超430万。

张大奕并不是少数在微博上进行营销的大号。6月12日，胡歌在微博上发了一条信息：“#心连心艺术团欧援计划#，忙里看球，才是追求。听说竞猜就有吃有喝和千万奖金。猜猜我支持哪个球队？@百度钱包。”这条信息的转发量是12万，留言1万，点赞8万。

继续翻阅他的微博可以发现，自今年以来，他微博日常几乎只有两件事：为品牌打广告、宣传新作品，更新自己的生活日常则鲜少看到。胡歌在微博上的粉丝量约有5000万。

微博提供的应用程序界面可以让品牌赞助商或者广告商看到网红们的粉丝数、每条帖子的点赞数，以及人们评价。这样的营销方式越来越受到品牌商或者广告商的青睐。

“在微信里很难一天内触达5000万以上用户，但在微博里非常容易这么做（目前微博的月活用户为2.7亿，且日活跃用户超过1亿）但广告客户特别是一些大品牌客户，最终还是看效果的。”微博CEO王高飞对媒体这样说。

lion狮宝宝直播现场图

主播养成记

Lion狮宝宝算是后天努力型的主播，刚进入直播行业时，唱歌走调是经常的事。为了能在直播间驾轻就熟地展现才艺，她在过去700多天的时间里，基本没怎么休息过，不是在练习唱歌就是在练习唱歌。

做了两年的主播，她的嗓子也基本哑了两年。当有人调侃说，她的声音像大陆歌手田震时，Lion狮宝宝捋了捋头发说，“难道不觉得我的头发更像。”

在一次临近直播结束时，她唱了香港歌星陈慧琳的《不如跳舞》，整个歌曲她基本在用嘶哑的嗓子“吼”，但还不忘回复粉丝，“要是这样还是假唱，也没谁了。”她很在意人家说她假唱。“我是用灵魂在唱歌，我是灵魂歌者。”

有一次，她在接连唱了几首快歌之后，放了一首那英的歌——《有个爱你的人不容易》，但是没过多久，就有用户留言说，“唱得真tm难听”。此时的Lion狮宝宝有一种恶作剧得逞的感觉，大笑，“那是那英原声，居然说难听，真是够了，黑我能不能找个聪明点的……”

第一次听到风小筝的《别丢下我不管》的歌时，她直接大哭了：“不给你添乱，只是想放弃太难，我判断，你是存心故意要让我难堪，百般刁难，抛弃我不择手段，才知道你不想再和我纠缠。”她说，曾经初恋来看过她的直播，但是一看到他出现，立马和粉丝说，“这人就是曾经丢下我的初恋。”粉丝听了之后，就‘群起而攻哄之’，看得她很解恨。

虽然上一秒还在和小黑粉“互撕”，但是下一秒，只要音乐起，她就能完全进入唱歌状态，扭动小蛮腰，挥舞小纤手。她说，她在直播间有两种状态，一种是说话模式，一种是唱歌模式，两种模式可以自如切换。“我不想浪费粉丝的时间，我希望他们能有所收获，希望他们在我的直播间是快乐。”她说，能把赚来的钱，给老妈买一套房子，这就很快乐；能在直播间唱她喜欢的歌，这是快乐。