天下网商记者 徐艺婷

蹭上李子柒的鞋企星期六正在冲向它的第17个涨停，一家名叫新文化的公司也因为李佳琦冲上了暴涨的道路。

1月16日，上海新文化传媒集团股份有限公司迎来一字涨停。

1月17日，同样的场景再次出现。

经历两轮涨停后，新文化的股价为6.37元，总市值为51.36亿元。

过去几年中，这家上市公司业绩不佳，股价跌跌不休或者持续低迷是常态，而接连两天一字涨停是绝无仅有。

此番奇象，起于一则公告。

1月15日傍晚，新文化发布了一则公告，称已经与美腕（上海）网络科技有限公司签订了《战略合作框架协议》，将为后者旗下的艺人李佳琦提供客户及整合营销方案，以提升李佳琦的曝光度及预算收入。

搭上网红李佳琦的快车之后，新文化在资本的眼里也从一个“差等生”变成了“优等生”。

新文化需要李佳琦

对新文化来说，此次与李佳琦的合作至关重要，几乎等同于救命稻草。

企查查显示，新文化成立于2004年，实控人为杨振华，主营业务有两大方面：第一，影视剧、电影的制作和发行；第二，户外广告投放，主要以自身拥有的LED大屏为基础。

2012年上市后，新文化的营收和净利润双双增长。

拐点出现在2017年。当年营收为12.33亿元，同比增长10.8%；净利润却同比下降6.8%，为2.46亿元，首次出现了增收不增利的势头。到了2019年前三季度，营收同比减少19.05%，仅4.49亿元；净利润同比减少62.46%，仅8424.99万元。

新文化2009-2018年财务数据

如何挽救濒危的业绩？

新文化找到了网红这味解药，迅速谋求与李佳琦的战略合作。

根据公告，在合作期间，李佳琦将被接入新文化的户外LED大屏、机场大屏、车屏等广告资源位，增加线上线下的曝光，最终达到“移动互联网媒体+传统媒体”全媒体整合营销的效果。

绑定李佳琦，一来可以为新文化增加曝光量，二来可以盘活公司旗下的广告资源。而最为重要的是，作为一次尝试，如果新文化和李佳琦的合作可以走通，那么可以大面积复制推广，比如李子柒也好，薇娅也罢，都可以建立这样的关系。

从这个角度看，这次合作无异于新文化对未来业务的一次“打板”。

此前，鞋企星期六“蹭上”网红李子柒，出现连续多日涨停，高管趁机减持，引起了监管部门的注意。

深交所关注函

就在新文化公告发布的第二天，深交所也下发了关注函，要求说明四大问题：有没有能力为李佳琦提供营销方案？已签署的四份框架协议有没有进展？是不是想炒作？协议相关人员有没有买股票，是不是想高位套现？

深交所问得犀利，也给了股民足够的风险提醒。

但截止发稿，新文化尚未回复。

李佳琦的崛起，美腕的算盘

新文化需要李佳琦和美腕，李佳琦和美腕需要新文化吗？

也需要。

企查查显示，美腕上海成立于2014年，由贵州美腕网络科技有限公司100%持股，实控人为戚振波。其主营业务为网红、艺人以及模特的线上服务，包括提供拍摄、表演、主播、电商分销等多种合作机会。

这家公司的一大优势就是独创“BA网红化”。

所谓BA，即指线下专柜销售员。所谓“BA网红化”，即指将普通BA培养成带货千万的淘宝主播。

在这方面，他们打造出的典型案例是李佳琦。

如今的李佳琦，双11一场直播就引导成交超10亿元。

早年，他却只是欧莱雅线下专柜的一名销售员。因服务态度好并且愿意亲自为客户进行口红试色，他屡屡创下佳绩，但行业天花板决定了他的平均月薪只有6000元。

2016年，李佳琦赶上了变化。

欧莱雅牵手美腕的“BA网红化”，让销售试水网络直播，李佳琦也在其中。他连播一个月，病到无力也不放弃。本就有着出众的长相和口才，再加上勤勉，他很快被美腕的老板相中。

李佳琦记得，当时老板是这样说的：有人做淘宝主播直播一年，换了好车好房。于是，动心的李佳琦去了上海发展，成了如今一年带货几十亿元的“网红一哥”。

美腕成就了李佳琦，但也只有一个李佳琦；李佳琦成就了美腕，但也时时处于危机当中。

危机来自两方面：一是网红的快速迭代，二是网红的同代竞争。

网红迭代以张大奕为例，作为1.0时代的网红，年收入一度超范冰冰的张大奕，曾助力如涵在美国上市，如今却面临业绩瓶颈。2.0时代的李佳琦，已经生出了同样的焦虑。

网红竞争以薇娅为例。在天下网商与淘宝官方共同出品的《淘榜单》上，薇娅在粉丝数和内容消费指数上常年占据第一位，李佳琦位列第二。两人常常同台竞技，暗自较劲。

《淘榜单》

美腕与李佳琦相互依存。上海妆佳电子商务有限公司，美腕持股51%，李佳琦持股49%。

好则互利共惠，坏则唇亡齿寒。

此番与新文化合作，美腕也是希望借助后者的资源，让李佳琦获得更多的曝光，在网红江湖中奠定更为稳固的地位，从而让公司获得更加丰厚的收入。

里面的想出去，外面的想进来

李佳琦与新文化合作的另一重意义，在于出圈。

2019年11月以来，明星频频做客李佳琦的淘宝直播间：朱一龙在这里卖起了身体乳，高晓松在这里做公益卖起了农产品，胡歌和桂纶镁来这里宣传起了电影……

不只是李佳琦，薇娅也在谋求出圈。

和卡戴珊连线并送她一盒中国麻将，和大鹏、柳岩一起直播，卖起了电影《受益人》的票房，和著名歌手林依轮一起推荐他的拌饭酱……

以前，谁是当红的明星，谁就上《天天大本营》；现在，谁是眼下最火，谁就上李佳琦、薇娅的淘宝直播间。

网红们用自己的方式，希望获得“带货”以外的标签。

李佳琦与新文化合作，也是希望获得淘宝之外的流量，成为明星式的存在。

淘内的网红想出圈，淘外的网红想进门。

在抖音、快手等短视频平台上，拥有百万以上粉丝的网红几乎都有一颗进军淘宝直播的心。

辛有志是快手签约作者，拥有3716.2万粉丝。2018年底，天猫“辛有志专属店”上线，不到一年，粉丝便超250万。

古风美食网红李子柒，微博粉丝2180万，抖音粉丝3450万。2018年8月，她开了一家天猫旗舰店，年成交额在3.6亿元之上。

2020年，网红朱一旦、韩美娟、李雪琴等纷纷加入淘宝神人计划。“网红的最终归宿是淘宝”，这句话不只是一种趋势，也成为了真实存在。

对于入淘，李雪琴说：“很简单，想挣钱。”

通过内容创作完成粉丝积累之后，网红们挣钱途径有两种：一是广告，二是电商佣金。

但这两者都比不上拥有一家以自己名字命名的淘宝店。相较于广告和电商佣金，这里是离商业更近的地方，更能成为个人品牌的汇集地。

为自己代言，而不是其他，或许是每一个网红的终极梦想。

编辑 杜博奇