服装电商领域最大A轮1800万美元融资，女神派如何做好这门生意？-天下网商

文／天下网商记者孙姗姗

女性时装共享电商女神派今日宣布，已于2016年底完成由北极光创投领投，经纬中国、上轮投资方华创资本和多位国际时尚品牌投资人跟投的1800万美元A轮融资。据了解，这是国内服装电商领域迄今为止最大的A轮融资。

2014年底，徐百姿联合创始团队正式成立女神派。从模式上来看，女神派通过买断服装，为消费者提供礼服、日常服装、配饰的短租服务，会员可以用原本零售价5%－10%的价格租到国际大牌。

据徐百姿介绍，女神派的主要客户是20-25岁的大学生和职场新人，其次是26-30岁的白领女性和时尚达人。前者的使用场景多为常服，以零售价千元左右的潮牌、年轻设计师品牌为主，频次较高；后者已有足够的常服积累，则是为了满足派对、婚礼、公司年会等特殊场合的礼服刚性需求。

国内的线上服装租赁平台也曾相继上线并获得融资。例如，“衣二三”获得由IDG资本领投的A+轮千万美元投资；“多啦衣梦”也完成4600万元A轮融资。2015年底，女神派获得华创资本Pre-A轮300万美元投资。徐百姿曾谈到未来A轮融资，主要资金用途为常服库存、供应链系统建设和市场费用。

而本轮融资过后，女神派进一步增强了管理团队，新加入的战略负责人毕业于伦敦政治经济学院，曾任麦格理集团中概股分析师。而供应链专家、红星美凯龙产品VP等高级人才也同期加入女神派。

共享租赁会是服装电商的新尝试吗？

传统服装电商普遍低毛利、低复购和低客单，再加上线下零售萎缩，共享经济下的服装租赁真是一门好生意吗？

据了解，女神派目前已相继推出三个业务线，分别为礼服单件租赁、月费会员制云衣橱和线下实体店。“都在不到一年的时间内即实现盈利或收支平衡。”创始人徐百姿告诉《服饰绘》。

此前，华创资本投资人余跃向《服饰绘》坦言投资服装租赁领域的原因：“受到社交媒体、时尚大号以及朋友圈晒文化的影响，中国女孩对服装消费有了升级需求。然而，国际大牌、高端女装仍然无法以合理价格和优质体验触达国内消费者。这中间便存在着一个市场机会——服装租赁。”

本轮领投方，北极光创投董事总经理姜皓天则进一步解释了服装租赁的模式优势：“服装是个万亿市场，也是高度成熟的电商领域，但过去十几年的发展中都无法避免商品非标化导致的库存风险、退货率高、线上客单低等问题，女神派根据新一代消费者的核心需求，进行了底层模式的创新，并用很短的时间就对供应链和运营模式进行了大量优化。”

至于投资女神派，经纬中国管理合伙人徐传陞表示看重团队的执行能力，因为女神派在做一个需要拼想法和拼运营的业务。

创始人兼CEO徐百姿

美国经验的本土化尝试

事实上，女神派的诞生有着服装租赁鼻祖Rent the Runway的影子，更像是一场美国经验的本土化实验。

徐百姿曾任德意志银行、麦格理集团香港TMT投资银行部副总裁，7、8年的投行经验，让她接触了不少上市前的互联网创业公司。2014年初，徐百姿发现，国外已有数家服装租赁领域内的公司相继获得巨额、多轮融资，其中，获得6000万美金E轮融资的Rent the Runway就是典型案例，该公司创始人甚至声称要“打造租赁界的亚马逊”。

在线下，服装租赁需求由来已久，但痛点明显：首先，要承担高昂的门店租金和人员成本，导致租金甚至比肩进货价；其次，进货渠道无优势，多为批发市场的无品牌低端礼服，并以婚纱、表演服装等垂直场景类为主。

Rent the Runway的成功是基于内部复杂而高效的运营系统，据福布斯中文网报道，该公司全美共有500万名会员，每日网站及其软件算法需要处理并向成员寄出65000余件服装及25000余件耳环、手镯及项链。

这正是徐百姿所擅长的——她毕业于哥伦比亚大学企业运营工程专业，类似于国内院校的运筹学，简单来说就是用计算机来模拟整套实际运营系统来提升效率。“或许可以将美国经验复制到中国，打造中国版的Rent the Runway。”

目前来看，女神派主要解决以下四大方面的问题，这也是该模式下的主要痛点和壁垒。1.降低采购成本， 2.改变传统库存系统，3.限定租用额度，4.服装清洗是壁垒。

编辑／张洁