网商君

都说山下湖人的生活，是从每晚八点开始的。

一部手机、一个支架，一个助手，每到这个点，山下湖镇的各个直播间里，达人主播们便使出了浑身解数。

“宝宝们开播啦！今天的产品都是超级爆款啊，8—8.5点位的AKOYA珍珠，218元上10个！”、“上架了上架了，这款特别好，就这几件了，要抢就快！”、“秒没！”

零点之后，一部分观看直播的人群已经散去，但夜猫子客人却刚刚上线；一部分直播间已经下线打烊，但另一部分直播间却越战越酣。

在阿里巴巴最近出炉的2019年淘宝村、淘宝镇排行榜上，诸暨市山下湖镇位列其中。2018年，山下湖镇线上珍珠交易额突破300亿元，培养了上百名本土网红。今年天猫618当天，珍珠交易额突破5000万元。

57岁海爸玩成网红 说年轻人不做淘宝会后悔

儿子开淘宝店 老爸不经意间成了网红海爸

每晚，海爸家十平米不到的直播室一如往常，架着三部手机。

镜头里，他左手拿蚌，右手持刀，卡拉一声，打开了蚌壳，前后不过两秒钟。在灯光照耀下，一颗亮堂堂的珍珠露了出来。

“哇！小姐姐侬发财了，这个好！”海爸原名何志校，今年57岁。他所称呼的那些“小姐姐”是淘宝店的客户，左右不过三四十岁的光景，但这并不妨碍那句“小姐姐”叫得顺口又自然。

何志校的儿子叫小海。淘宝店是小海开的，淘宝直播间是小海建的。负责协助的海爸，因嗓音富有磁性，不经意间成了“网红”。

作为土生土长的山下湖人，海爸23岁便开始养殖珍珠。

以前，山下湖人做珍珠只有两条路：自己去镇上开店，做批发生意；或者卖给本地的大公司，但钱款需要半年或者一年才能收回。现在做淘宝店、做直播，养殖户如海爸，在直接联系终端消费者的同时，更能感知市场的温度。

如今，“珍珠小海”已有近7万粉丝，直播一晚的成交额在3—5万之间。闲聊间隙，海爸不时会抛出那句经典：“大概十年前吧，马云就说过，未来五年，年轻人不做淘宝是要后悔的。海爸我当时没做，但这句话记住了。”

“古墓派”女主播做直播两年 买了一辆保时捷

“珍珠姐茜茜”从零起步已经累积了27.6万粉丝

30岁的茜茜是山下湖镇主播之一。从2017年夏天到现在，“珍珠姐茜茜”从零起步，已经累积了27.6万粉丝。两年间，她从开蚌播到成品，从一个人播到带领一个6人的直播小团队，一个晚上的成交额可以秒到10万元。

同行者指着门口那辆崭新的豪车说：“你看她才做直播多久，就买了辆保时捷。”茜茜的成功，有迹可循。她面容姣好，声音柔美，是最早洞察珍珠直播市场广袤的人之一。

在山下湖珍珠直播的江湖里，她更像是金庸小说的“古墓派”：从不参与同款产品的争夺，从不参与价格上的你高我低。她走精品道路，做孤品做独家。但神仙也有打架的时候。真正碰到好货源，譬如限量款的珍珠项链，大家也会抢得天崩地裂。淡定如茜茜，也会第一时间抵达货源所在的角落，最大程度地拿回来。

在茜茜所租的商铺里，时间是流动的，也是固定的。白天，她和同事们沉浸在珍珠饰品的研制中，力求一天上新50款；晚上，六人轮流上播，十点至凌晨两点是茜茜的主场，逢年过节也不能落下。

一上直播的战场，她仿佛变了一个人。早前轻微的音调忽然变得高亢有力，柔弱的身体也有了风驰电掣的劲道。

让她兴奋的也不仅是那辆保时捷，而传统的生意，正在蝶变。

传统生意成了产业链 小镇打造千亿级珠宝产业

山下湖开启了“珍珠小镇”建设，要把珍珠产业做成千亿级珠宝产业

山下湖镇最直观的变化，就是镇里的房租水涨船高，从500元变成了800元；原来车子随便停，没愁过停车位，但现在出门还不如步行；宽带数量，更是两年内增加了4000条。

从1972年尝试养珠，到1985年的第一代珍珠市场建立，山下湖的传统珍珠生意，因着地缘和历史的优势，很少做改进。在茜茜来时，行业正处尴尬阶段，而在淘宝直播的推动下，山下湖逐步形成了生产、加工、批发、零售为一体的珍珠产业链。

诸暨市商务局电子商务科科长何烈军介绍，除了山下湖镇，诸暨赵家镇、姚江镇等产业园辐射区域，也都启动了“村播”试点，鼓励引导村民利用淘宝平台开展农产品“直播”销售，不断壮大特色产业，打响“诸暨”品牌。

目前，诸暨市零售网店已有近万家，从业人员约2.3万人。据绍兴市邮政管理局统计，2018年诸暨市快递总量达2.4亿件，同比增长42%。其中，大唐、山下湖等乡镇日均快递发单量均在几十万件以上。

而随着产业链的逐渐形成，诸暨市开启了“珍珠小镇”建设，走上了“特而强”、“聚而合”、“小而美”的路，要把山下湖打造成具有国际水准国内一流的特色小镇，把珍珠产业做成千亿级珠宝产业。

据阿里研究院介绍，发挥阿里经济体力量，带动淘宝村、淘宝镇背后的产业带升级，是阿里巴巴“亩产一千美金”计划的重要内容。2019年，全国淘宝镇数量增加到1118个，新增的许多淘宝镇完全是在淘宝直播平台上成长起来的。