芭比娃娃母公司要逆转颓势 做早教能抓住中国父母的心吗？-天下网商

上周，全球最大玩具公司美泰（Mattel）宣布与阿里巴巴集团达成战略合作。美泰将通过阿里巴巴的平台在中国销售玩具，并利用其平台数据和消费者洞察开发针对中国市场的新玩具产品。2天后，2月17日凌晨，美泰与中国母婴巨头宝宝树在美共同宣布达成战略合作伙伴关系，将联合打造儿童早期教育与发展的在线平台。

美泰是全球最大的玩具公司，旗下拥有包括芭比（Barbie），费雪（Fisher-Price），托马斯&朋友（Thomas & Friends），风火轮赛车（Hot Wheels），钢铁骑士（Max Steel）在内的多个全球畅销玩具品牌。

美泰旗下品牌（图）

前脚刚宣布与阿里巴巴达成合作，将利用阿里的平台数据为中国市场量身打造新产品，后脚就与宝宝树签署合作协议进军早教，美泰发力中国市场的意图非常明显。

美泰在其官网的声明中说道，阿里巴巴的电子商务平台拥有超过4.4亿活跃用户，这将帮助美泰通过O2O战略布局线上线下渠道，满足中国消费者日益增长并且不断变化的需求。

Mattel产品系列在阿里巴巴双11全球购物节中连续五年荣登“玩具类”榜首。做好本地化，能让美泰在中国更具亲和力。

美泰新上任的CEO马戈•乔治雅迪斯（Margo Georgiadis）在声明中说道：“中国数十亿美元规模的玩具市场高度碎片化，具有巨大的增长潜力。”

阿里巴巴去年营业额超过3万亿元人民币，其平台上的外国商家是其增长的关键催化剂。然而，这些巨额的销售数据也产生了大量关于消费者购买行为模式的数据，这也是阿里巴巴现在正在寻求变现的方向。与美泰的合作将使阿里巴巴更有效地利用其销售数据，从而两家公司能够互惠互利。

阿里巴巴和美泰的产品研发工作将会立即展开，新产品将于今年年中上市。

挖掘中国玩具市场潜力，押注早教解决痛点

根据香港贸发局发布的《中国玩具市场概况》（2016）报告称，市场调研公司欧睿国际（Euromonitor International）的资料显示，中国玩具及游戏市场的零售总额由2010年的717亿元上升至2015年的1923亿元，平均每年的增长幅度21.8%，预计于2019年突破3000亿元。

中国内地14岁及以下的人口约有2.26亿。2016年，中国“十三五”规划纲要全面实施二胎政策。根据国家卫生和计划生育委员会统计预测，“十三五”期间每年出生人口将介乎1750万至2100万。

虽然玩具市场前景亮丽，但其中也不乏一些阻碍增长的因素。美泰中国副总裁Patty Wu在一篇博客中说道，中国的父母为孩子购买的玩具比其他国家的父母购买的少，因为他们担心玩玩具会影响孩子的学习成绩。这也解释了为什么中国的婴儿配方奶粉市场是美国的三倍，但玩具行业规模仅为美国的30%。

想要促进玩具销量在中国的增长，势必要顾及中国家长的担忧。基于教育内容的新产品就成为了美泰重点关注的一个方向。作为战略合作的一部分，美泰不仅将通过天猫来宣传并销售其产品，还将利用阿里巴巴的传媒生态系统来开发和推广学习资源和教育内容，以帮助父母和孩子通过玩玩具获得更大收获。此外，美泰还将与阿里巴巴人工智能实验合作，开发具有创新力的新产品，利用尖端科技和智能交互学习助力儿童发展。

美泰与宝宝树合作，也是基于这一点洞察。两家公司将整合世界一流的育儿课程和儿童发展的理念，联合推出包括儿童发展评估工具和定制化的育儿课程和儿童发展课程在内的一套资源。

创立十年，月独立访问量达2亿的宝宝树，见证了亿万中国儿童的成长，积累了海量资源。从数据中能够深刻且精准地挖掘出中国儿童教育的痛点，这对于想要本地化的美泰来说是个非常吸引人的选择。

对于此次合作，宝宝树创始人兼CEO王怀楠说，中国早教资源稀缺，并且早教在中国不同的城市发展不平衡。卫计委副主任王国强在第四届反贫困与儿童发展国际研讨会暨亚太儿童早期发展2015年会上曾透露，儿童早期发展将成国家战略纳入国民经济和社会发展“十三五”规划，作为国家健康扶贫的重要战略，不断加大投入力度。政策利好也为美泰与宝宝树的合作也奠定了良好的基础。

宝宝树创始人王怀楠（图片来源：DoNews）

在欧美市场受挫，想在亚太市场“雄起”？

据东方财富网报道，由于受到来自对手如孩之宝（Hasbro）的竞争压力以及北美市场需求疲软的影响，去年美泰曾被曝面临10多年来最大单季亏损。去年第一季度，该公司亏损7296万美元，亏损数额为近10多年来最大。自2013年创下业绩高峰以来，美泰的营收和净利持续下滑。

美泰于上个月公布的第四季度营收和净利远低于分析师的预估。该公司披露每股收益为52美分，远低于路透社预期的71美分。该季度营收下降8％，至18.3亿美元。

但业内人士认为，美泰只是在欧美亏损，中国作为美泰的增长点，还是成功的。其披露的财报显示，刚刚过去的2016年第四季度，美泰在亚太地区市场的第四季度和全年总销售额分别增长5%和3% ，表现相当引人注目。

去年至今，美泰全面发力中国市场。去年中秋节期间，托马斯&朋友在长城和上海外滩公开了“勇宝”，即托马斯&朋友系列里的首位中国成员。该品牌将中国人物和文化融入故事内容，也是美泰做的另一个本地化尝试。10月，美泰与腾讯QQ达成战略合作伙伴关系，在IP运营方面将深入合作。此外，美泰旗下致力于儿童早期发展的婴幼儿品牌费雪，去年曾携其品牌大使昆凌，在上海举办了天赋宝宝比赛，为品牌聚集人气。

费雪品牌大使昆凌（图）

据财经新闻网报道，2015年中国玩具进口额同比激增了38%，国外品牌也在争相抢占国内市场。阿里的大数据与宝宝树的流量入口与育儿内容是否能帮助美泰重振昔日的辉煌，值得期待。