我在阿里工作13年，“财富自由”后做了个出人意料的决定 -天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 李丹超

7月的西安，燥热异常；凌晨一点的烧烤摊，啤酒、划拳、吹牛皮。

“来，希望我们明天一路顺利，不对，是今天了。”啤酒杯相互碰撞，随后被4人一饮而尽。

说话的男人微胖、白发隐现，依然声音洪亮、搅动着现场气氛。最高大的男人依然少有表情，最年轻的男人因为不胜酒力已经涨红了脸，唯一的女人精致的脸上有了倦意。

四人中，两位是甘肃礼县人，一位是礼县挂职副县长，说话的那一位则来自阿里。

他叫尹贻盼，花名盼帅，阿里巴巴高级社会责任专家，也就是阿里P8。收入多少不详，只知道在阿里待了13年多，买了三四套房，换过三四辆车，还有一个12岁的儿子。

在旁人看来，尹贻盼已经“财富自由”走上人生巅峰，但13个月前，这个阿里小二做了一个出人意料的决定：告别济南的妻儿，坐两小时高铁、一趟飞机和两小时汽车，只身前往甘肃礼县，一个超50万人口的国家级贫困县。后来，就有了开头出差4人组的故事。

在去礼县之前，马云对尹贻盼说，“你去的地方条件最好，礼县有电商基础”。到了礼县之后，他发现，自己可能被老板“坑”了。

“但是，不难要你干嘛！”尹贻盼心中暗自较劲。

传说中的“中供铁军”

2007年1月，浙江杭州。

尹贻盼正听着台上的马云给大家介绍“中国供应商”。他还在懊恼，自己刚刚在楼道没有认出这位爱穿黄毛衣+白裤子的老板，不过，眼前人字字珠玑的演讲，很快让他感受到一种血液的膨胀。

那天，尹贻盼成了阿里巴巴“中国供应商”的正式员工，也是第一次听到了“让天下没有难做的生意”这句愿景。

在很多年里，“中供铁军”始终贴着中国互联网商业史上“最牛销售战队”的标签，但对于当时才24岁的尹贻盼来讲，确实还没有“改变世界”的梦想。

他新婚不久、妻子身怀六甲，最开始想进阿里纯粹是因为自己的法律专业不赚钱，他需要换份工作给孩子赚奶粉钱。“我姐的同学在阿里，说干了三四年，一个月能拿几万块钱了。”

2005年底，尹贻盼第一次去阿里面试，面试官一看简历，互联网从业经历为0，便回复“你没有经验，明年再来吧”。尹贻盼自然不甘心，找了家互联网公司干满一年，2006年底，他又一次坐在这位面试官的面前，“行，那你来吧，先干个小助手。”

我问他小助手算P几，他说，客户经理是P4，小助手可能是P1吧。

尹贻盼（左一）

互联网行业的收入并没有尹贻盼期望得那么高，底薪1500块，业务提成1%。对于销售新兵来说，打开局面并不容易，尹贻盼虽不是个内向的人，但放下面子出去跑业务、拉客户，对他来说并不容易。

尹贻盼最早做的是山东地区的销售，办公地点在济南。那时，杭州已经有了阿里巴巴总部办公大楼，但在济南，办公室依然是隐藏在居民楼里的三室一厅：客厅是办公的地方，三个卧室，一个主管办公室，一个男生宿舍，一个女生宿舍。

“早上8点背着硬皮书包上门找客户，晚上回来复盘、规划第二天的工作，每个月最后一天一起撮一顿，第二天打着鸡血开始新一个月的任务。”

猛干14个月后，也就是2008年4月。那个月，可能是尹贻盼当爹以后的又一个高光时刻，头一回月薪超过了5万。

此后的11年，他从小助手慢慢干到北方大区副总，负责五省两市，工作地点辗转济南、济宁、泰安、青岛、保定、石家庄等地，买了三四套房，还换了三四辆车。

马云曾说过，自己最喜欢当年的“中供铁军”团体，那是最有阿里味的一个团队。提到“中供铁军”四个字，尹贻盼脸上会不由地生出一种自信的表情，他说，“中供铁军”像他的母校一样，他的价值观，对商业和团队的理解，面对困难时的韧性，皆由它锤炼而来，“怀念那些被拒绝、被狗咬，擦干眼泪继续走的日子。”

“你终于来了”

2019年6月，甘肃礼县县政府。

尹贻盼一早就从济南的家中出发，先坐高铁去了北京，又买了北京去甘肃成县的航班，最后坐了两小时汽车抵达礼县。

去之前尹贻盼有些不安，这几年一直在华北、东北一带跑业务，甘肃还没去过，听说风沙很大、缺水，妻子甚至问是不是该定期给他网购矿泉水寄过去。到了之后，好家伙，这地方山清水秀，哪像大西北，分明是世外桃源。来迎接他的，是一位在礼县挂职的副县长刘建勇，见到他的第一句话便是“你终于来了”。说不清啥原因，反正两人颇有相见恨晚的感觉。

大概一个月前，尹贻盼偶然得知阿里要派几位员工，以特派员的身份去贫困县做帮扶。他觉得这是个实现自我价值的机会，12年的阿里生涯，曾让他攻克了最难啃的客户，如今阿里经济体不断壮大，正是他以老阿里人身份帮助更多人的时候。

报名前，尹贻盼回了趟家。自己虽内心有着强烈的向往，但入阿里之后，他每周回家一次、对妻儿心中有愧，如果这次去扶贫，回家的次数可能会是一个月一次。然而，当他把这个想法告诉妻子的时候，本以为迎接他的会是一场冷战，没想到老婆孩子一齐拥过来：“啥时候带我们过去耍耍。”

在“中供铁军”之后，2018年，尹贻盼被调去了北京的数据部门，负责团队建设和文化建设。这两段经历让他在众多报名者中脱颖而出，他成了4位首发的脱贫特派员之一。

出发之前，马云对尹贻盼说，你去的地方条件最好，礼县有电商基础。直到来了礼县，跑了几个乡镇，他才发现自己可能被老板“坑”了，也明白了刘建勇见面时那句话的意思：礼县每年苹果产量7亿斤，但经常被贱卖。

尹贻盼给礼县商家做电商培训

尹贻盼决定搞一场电商培训，结果得知县里培训要给来参加的人每人补贴一百块钱，培训要开展就得先准备钱。尹贻盼无奈又好笑，13年前自己进阿里时的“百阿”培训，很多人就是被“三周培训包吃包住还有700块钱”吸引而来的，但最终大部分人都被公司的价值观吸引选择留了下来。

尹贻盼跑了十几个县里卖苹果的商家，最终，培训班好不容易凑了80多个人。一个月后，礼县苹果大丰收，传统收购商大规模压价，甚至要跌破一块钱一斤，一旦低于8毛钱一斤，意味着礼县果农今年全白干了。

2019年9月17日，尹贻盼带着当地果农做了一场直播，卖掉十几万斤苹果、两吨黄芪。“这一下卖完以后，让礼县所有商家彻底沸腾了，发现直播电商真的很有价值，培训班从此座无虚席。”

尹贻盼组织直播帮礼县果农卖苹果

礼县网红

2019年8月，礼县永兴镇龙槐村。

36岁的尹贻盼和57岁的张加成蹲坐在一棵苹果树下，张加成点上兰州牌香烟猛吸一口，估计是没掌握好力道突然咳嗽起来。尹贻盼拍拍张加成的背，又抬头看了眼即将成熟采摘的苹果，说“叔，这果园真漂亮。”

张加成（左）和尹贻盼（右）

张加成如今在礼县名气不小，有9亩果园，礼县直播中年龄最大的苹果商家，大家习惯叫他张大爷。他做淘宝直播的事迹一度上了央视。

张加成和尹贻盼第一次相识，就是在那次艰辛组织的电商培训班上。张加成是埋头苦干于黄土地上的人，台上上课的尹贻盼却不是，习惯了开电话会议、定KPI、谈梦想，似乎两人之前天然没有交集。然而下课之后，张加成找到尹贻盼，“你讲得很好，我想直播试试”。

开通了直播之后，张加成每天风雨无阻出现在镜头前，他把果树修剪成统一的漂亮形状，留下的苹果排得整整齐齐，成熟时红艳艳一片像极了美味的冰糖葫芦。

去年靠直播卖苹果，张加成赚了十几万，还给儿子买辆了车。

有一天，他打电话埋怨尹贻盼，自己账号怎么被封了，原来是张加成直播时没忍住抽了口烟。双方互相抱怨一通后又和好如初。

在很多礼县人看来，尹贻盼和张加成依然是特立独行的那两个，不过，有越来越多的人正在因他们而变得不同。

姜亚丽个人直播号的粉丝数快到一万了。她本是礼县当地4家幼儿园的园长，兴许是当初帮着刚来的尹贻盼找房子、买东西的缘故，更早受到了小老弟碎碎念的影响。

她相继办了合作社、开了淘宝店，还破天荒地在礼县开了直播机构“西马文化”，给礼县的商家免费提供直播场地，自己则成了礼县农产品直播的网红主播。当我问她“累不累时”，她同样回了我那句阿里土话：“不累，要你干嘛！”

姜亚丽做直播

一个月前，尹贻盼和姜亚丽一起拜访了固城乡的一个贫困户——残障人士贾仁平。

因为没有收入来源，尹贻盼建议贾仁平先开通个人直播号培养些粉丝，再试着带货，姜亚丽则给贾仁平配备了用于直播的手机和支架。

现在，贾仁平已经有了近千粉丝，他每天在镜头前聊着自己的生活和故事，期待着有一天能自食其力。

未做完的梦

2020年7月，西安。

7月10日下午，当我抵达天水机场时，接到尹贻盼的电话，他告诉我自己将和小伙伴们去一趟江西赣州。那天夜里，我跟着他们坐高铁去了西安，这才看到了4人午夜烧烤摊碰杯畅聊的画面。

“一个月前我们去静宁考察的时候，看到这个机器就决定要给礼县买几台。”

“礼县苹果曾经卖到过10块钱一斤，现在1块多，试想多卖1块钱一斤，全县果农就能增收7亿元。”

“明天你就负责问机器性能，你俩负责砍价。”

4个人分别是，副县长刘建勇、直播机构负责人姜亚丽、苹果商家赵映和阿里小二尹贻盼。

凌晨决定去江西赣州购买苹果检测机器的“4人小分队”，左一为尹贻盼

前一天的凌晨，他们做出决定去赣州购买苹果检测仪，这台机器可以检测苹果的甜度、成熟度、是否有黑心等指标，不是新鲜事物，但它可以让一部分礼县苹果走出低价困境，走向品牌化、标准化、高溢价。

因为距离礼县苹果采摘上市只剩两个月的时间，而这套设备选址安装到投入使用也需要两个月的时间，他们不得不争分夺秒。

做出决定的那个凌晨，尹贻盼在曾经的“中供铁军”群里发了一条信息，他说，自己又要和新战友出征了。

尹贻盼真的得抓紧时间了。

在过去的13个月里，尹贻盼使出浑身解数让阿里经济体的资源在贫困县礼县发挥所长。他找到阿里公益和“爱德基金会”，帮助礼县申请到50个卫生室的名额；他对接马云乡村教师项目，想办法提高礼县乡村学校的师资力量；他在阿里内网发求助信，叫来1688、淘宝、菜鸟物流等来帮助礼县果农卖苹果。

在他礼县的办公桌上，放着保温杯和黑枸杞，唯一和阿里相关的是桌上一本印着“阿里家书”的台历。原本，他被特派来礼县的扶贫时间是一年，这本台历计划中会停留在2020年的6月12日。但如今，它继续着自己的使命——礼县人都希望他能再留一年。

尹贻盼的办公室，唯一和阿里相关的是桌上一本印着“阿里家书”的台历

“时间真的不够用，还有好多事情要做。接下来会重点推进产业经济和乡村教育两块，不仅要让礼县人口袋里有钱哩，还得让娃娃们的教育跟上。”

不知不觉，尹贻盼的说话习惯中已经有了西北口音，这里没有星巴克和牛排，但有酒、有面、有撒满孜然的羊肉串，有西北人的不屈和坚韧。

这是个还没有做完的梦。

司马光曾在《资治通鉴》中发出过“天下富庶,无出陇右”的赞叹，这也是尹贻盼如今的梦想。刚来礼县的第一周，尹贻盼儿子的班主任打来电话：听说你代表阿里去甘肃脱贫了，你儿子说，你是他的骄傲。

我离开的那天，礼县下了一场大雨。当地人告诉我，果园已经经历了一个月的干旱，真是场及时雨。

编辑 徐艺婷