科技猎亿元天价！vivo抢下天猫双11狂欢夜独家冠名权-天下网商-赋能网商，成就网商
文／天下网商记者 何宏颖
10月23日，“2017天猫双11全球狂欢夜”传来重磅消息：vivo以超过亿元的投入斩获2017天猫双11全球狂欢夜独家冠名权。“硅谷+好莱坞”模式的商业价值再一次得到肯定。
同时，今年天猫双11狂欢夜（“猫晚”）将首次启动“三台联播”，消费者可以收看北京卫视、浙江卫视、深圳卫视，也可以在优酷观看晚会全程。今年“猫晚”落地上海，去年的总导演、“超级碗之王”大卫・希尔将继续担纲总导演。
阿里巴巴集团CEO张勇表示：2017天猫双11全球狂欢夜，将以大数据为基础，以线上线下互动为核心，创造出崭新的互动形式和媒体形式，由此重新定义媒体、重新定义品牌参与传播的方式以及商业的未来。
“好莱坞+硅谷” ，重新定义品牌传播
放眼国内文娱市场，亿元级别的晚会冠名屈指可数，天猫双11狂欢夜却连续两年刷新国内晚会赞助费的记录。
追逐合作的品牌们并非无的放矢。去年上海家化以亿元费用抢下“猫晚”独家冠名权，去年双11开场仅30分钟，上海家化旗下各品牌旗舰店总零售额已超2015年双11全天。去年“猫晚”特约合作伙伴也斩获颇多，如海飞丝植入的新品一开卖即售罄，奔驰smart创下1256辆的销售战绩，林志玲抛出的一件“原味”风衣引发宅男们2.38亿次跨屏争抢。
2016 年“猫晚”林志玲脱风衣互动
天猫双11狂欢夜的成功，让品牌商们看到了内容和消费、内容和商业打通之后的巨大能量。
“只要提供合适的内容场景，观众就会爆发巨大的能量。”在三届天猫双11狂欢夜总策划、阿里鱼总经理应宏看来，“品牌娱乐化、零售场景化”是未来趋势。
2016年“猫晚”直播的网红们
今年“猫晚”还将实现形式和体验上的全面升级，还将以更开放的方式赋能品牌，并首次开放部分晚会黄金时间段，让品牌打造属于自己的“奥运8分钟”。
为什么是vivo？
在众多品牌的角逐中，vivo赢得今年“猫晚”独家冠名权。创立8年来，vivo已经成为智能手机市场的大黑马，跻身全球出货量前五、国内前三的手机品牌。今年国庆假期过后，因为“鹿晗表白”事件，vivo X20还狠狠地火了一把。
鹿晗使用vivo X20自拍
vivo X20在安卓阵营早早地使用全面屏和面部识别技术，其新品首发与天猫小黑盒、天猫超级新品日合作，还整合了多种互动玩法，包括与鹿晗视频通话、鹿晗换肤等。
正如其母公司步步高缜密的渠道布局，vivo也让自己的产品如毛细血管般渗透到市场的每一处。在线下，vivo依靠代理商营销模式，以及组建团队的丰富经验和利益分享机制，一批训练有素的销售铁军迅速攻陷县城和乡镇市场。《天下网商》曾采访湖南邵阳市洞口县高沙镇采访其基层业务员，解读vivo的销售魔术。
Vivo自然不会放过线上，以及线上线下的融合。2016年的天猫超级品牌日，vivo官方旗舰店和vivo X7单品就分别成为天猫平台手机行业店铺和单品销售第一。今年天猫618期间，vivo就有相当不俗的表现，销售额实现三位数高增长。
除了关注首发，vivo官方旗舰店尤为重视重新品的全生命周期合理布局资源，持续关注产品热度，打造爆款。同时，尝试通过在线上对天猫用户精准营销，在线下利用渠道资源与顾客线上线下互动等创新营销玩法。
vivo高级副总裁倪旭东认为，借助冠名天猫双11全球狂欢夜的机会，vivo希望树立一个整合娱乐IP营销行业标杆，而这个晚会也会是一个科技赋能，娱乐加持的“新零售奥运会”，消费者既能享受全新消费体验，也能感受科技和娱乐带来的超级乐趣。
(天下网商记者邵丹蕾对本文亦有贡献)
