科技猎告别世界杯，球星们都忙啥去了？ C罗的内裤、伊涅斯塔的红酒已卖疯-天下网商-赋能网商，成就网商
文 / 天下网商记者 陈晨
有些人买酒不是为了喝，有些人买衣服也不是为了穿。他们都是冲着人去的。
“虽然还没穿，冲着C罗，绝对好评”、“小白的不管什么都支持”……世界杯接近尾声，大牌球星们大多没坚持到最后，但他们的个人品牌天猫店的销售却一片火热。
据了解，世界杯期间C罗的内裤品牌CR7天猫旗舰店销售是日常的3-5倍；虽然现在是葡萄酒销售的淡季，伊涅斯塔红酒品牌天猫店的销量也同比增长，有疯狂的球迷一次性买了20箱，对于开店不久的他也算是不小的惊喜。
而从某种程度上来说，世界杯期间球星们转会的消息比比赛本身更精彩。
这几天，C罗加盟尤文图斯的消息刷屏了。CR7品牌亚洲唯一的授权商Akenz CEO Jens分析，这也许意味着C罗可以有更多的精力放在品牌经营上，“中国球迷也可以期待一下，相信之后C罗会有更多机会来到中国。”
而之前有传闻要加入中超的伊涅斯塔，最终花落日本神户胜利船俱乐部，他也被媒体称为“真销售型中场”。来自《雅虎体育》的消息，伊涅斯塔登陆日本J联赛的第三天，位于东京涩谷一家足球商城内的伊涅斯塔品牌红酒已经被哄抢一空，目前这家商城的订单猛涨，不得不宣告脱销。
进入职业生涯下半场，曾经的追风少年们纷纷创建起自己的商业版图。据了解，凭借自身的商业号召力，光是在中国，C罗的内裤品牌年销售8000万元，伊涅斯塔的红酒一年也能卖出百万瓶。
性感诱惑，女粉丝居多
无需太多废话和多余的动作，颜值和腹肌是最好的广告语。
不久前，C罗在Instagram上公布了CR7品牌最新一款内裤。背靠镜子，身着白色内裤摆出半裸的站姿的他，想必吸引了一群女球迷们隔着屏幕数腹肌。这张照片一发布，在短短的时间内点赞数就破百万了。
CR7这个品牌是C罗和丹麦内衣生产商JBS，于2013年11月合作推出的。因为它走的是平价路线，一经推出就大受欢迎。翻看其天猫店可以看出，单件大多在80-100元左右，销售最好的一条内裤，月销量有4000多单。
“我们希望可以占领一些市场份额，但没想到CR7的影响力远远超过我们之前的预期。” JBS的执行长莫藤-阿尔斯特鲁普之前在媒体接受采访时曾说。毫无疑问，CR7内裤产品线的建立，不仅让C罗收入增多，也让JBS公司收获不菲。
2014年CR7传入中国，Akenz拿下了它在亚洲地区的唯一代理权。这家公司和JBS已经合作了十多年了，还同时代理着15个北欧时装品牌。在中国，CR7在Akenz线下100多家集合店铺均有销售，并在天猫的销售也逐年增加。线上线下几乎同款同价，全渠道一年销售额为8000万元。
“在中国得到了很好的反响，因为中国有一大群C罗先生的粉丝，而且大家对高品质男式内衣的需求增长非常快。”Jens说，天猫店的购买者90%以上都是C罗的粉丝，每个月40%以上的顾客都是回头客。有的顾客买回家都没试穿，直接先评论说：冲着C罗，绝对好评，也有很多顾客，直接是皇马的某个球迷会集体来采购。
为了刺激粉丝购买，CR7在中国每年会挑选1个粉丝，参加C罗皇马见面会，观看C罗训练，和C罗一起吃一顿饭。
当然，这样成绩的取得自然离不开C罗的高度参与。
据Jens介绍，CR7几乎所有的款式C罗都会试穿，几乎所有的面料、款式、颜色的选择，都需要经过他最后确认，才会投入生产。“他是我们团队最忙的，所以我们把所有的东西做出来，发到马德里。”
C罗喜欢评论色彩，并提出他的想法进行制作研发，他对面料是否具有更大弹性也特别在意，“几乎每个比赛他都是穿CR7，作为一个高性能的运动员，内衣的舒适性对他来说非常重要。”同时，他也偏爱色彩鲜艳的款式，“他喜欢红色和绿色，所以每一个系列都会包含这些颜色。”这可能是跟葡萄牙的国旗颜色由这两种颜色组成有关吧。
进驻天猫，CR7有了更多直接与粉丝对话的机会。“我们之后可以在天猫这里收集评论意见，然后把它们送到马德里，并开发出属于C罗先生和中国球迷之间的合作款。”
家族生意，年销百万瓶
与C罗相比，伊涅斯塔做的是家族生意。
西班牙中东部的小城，伊涅斯塔家族世代以种植葡萄为生。子承父业之后，他的父亲一边酿酒，一边经营了一个小的酒吧，这个酒吧也成了当地球迷看球的地方。自给自足之外，多出的葡萄他们会卖给周边的工厂。当伊涅斯塔成名后，他便把边上经营不善的酒庄盘了下来，改造成了现在这个现代化的酒庄。
酒庄到到现在为止已经经营8年了，主要由伊涅斯塔父亲在打理，主力销售的地区有阿根廷，中国、日本、俄罗斯，墨西哥等。该品牌的中国授权商负责人告诉记者，在中国，除了天猫店之外，他们同时还发货给线下经销商。据他统计，目前该品牌葡萄酒在整个中国市场的年销售量有近百万瓶。
“伊涅斯塔酒庄的酒产品期比较长，能满足各类需求，不管是入门级的还是陈酿入门级、中高级的全部有，这个也是我们的优势。”该负责人介绍，目前，天猫店有11款产品，今年会拓展到17款。但也因为酒庄比较年轻，产量不是那么大，所以一些产品会产生脱销的现象。
天猫店最受欢迎的一款酒是116钟绝杀纪念款。很多人都还记得那个夏天，历史和命运把伊涅斯塔推向了前台。2010年南非世界杯的最后决战，加时赛第116分钟，伊涅斯塔打进绝杀进球，帮助西班牙首次捧起世界杯冠军。
去年天猫店开业发布会，伊涅斯塔也来到中国亲自站台。“他有空就会给我们寄签名的东西，送给球迷。他对葡萄酒事业非常重视。”日媒透露，伊涅斯塔之所以在职业生涯末期选择到J联赛踢球，一个主要因素是神户胜利船俱乐部承诺会帮助他在两年内推销600万瓶葡萄酒。
“日本是岛国，所以配海鲜的白葡萄酒卖得非常好，确实都脱销了。我们上次去酒庄看，几乎都在准备往日本发送的货。”该负责人说，中日对于红酒爱好相差很大，相比而言中国人更爱好红酒，也喜欢把葡萄酒说成红酒。
他也坦言，伊涅斯塔是西班牙的英雄，但在中国知名度的确没这么高，目前店铺的粉丝与非粉丝比例是3:1。“去日本也不是一件坏事，日本离中国非常近，他可以更方便来中国，未来大家可以期待一些事情。”
现在做葡萄酒生意的明星越来越多，比如姚明、赵薇等等。在他看来，尽管这些明星的知名度比较高，但他们大多是买一个酒庄来做，“伊涅斯塔给人的感觉是从爷爷手上传承下来的。”
球星们的生意经
球星里面，内裤生意C罗不是第一个开始做的，贝克汉姆的商业嗅觉在退休前早已显现。
2011年，他与伙伴西蒙·福勒推出了全新品牌 “贝克汉姆”，并与H&M合作，在H&M遍布全球40个国家的1800家分店发售内衣系列。
但Jens强调，CR7这个品牌与之不同的地方在于，品牌和注册名百分之百都属于C罗，JBS只是提供产品的生产和销售。“每个季度我们都会飞马德里跟他一起商量下一季度的款式、设计、广告视频拍摄等等事情。”而之后CR7也不仅限于男士内衣，预计在未来几年内将扩大产品种类。
如今CR7已经有儿童系列的产品，还推出了香水以及一些家居产品。“T恤、背心，也是在准备的过程当中，在今年年底或者明年年初就会出来并进入中国。我们会更加重视开发品类，帮他做成一个标准品牌公司的样子。”
可以估算的是，球星们本身的身价再加上其商业头脑，他们的赚钱能力已经远远超过于一些A股上市公司。
据有关媒体报道称，C罗和尤文图斯之间将签订的一份1亿欧元的合同；伊涅斯塔去日本的年薪2500万欧元；皇家马德里求购内马尔，开出了高达3.1亿欧元的转会费；因为今年世界杯火遍大街小巷的19岁的小伙姆巴佩，身价达到了1.8亿。
而且，球星们多元化的商业变现路径也早有前车之鉴。
贝克汉姆自然不然说，他还经营着多家公司，包括和维多利亚一起经营的牛仔服饰品牌；投资高手鲁尼靠投资了电影《阿凡达》大赚了一笔；欧文成了马场老板，一匹马的身价就达20万英镑……
球星们，等等上市公司老板们吧。