IDG资本楼军：创业公司要从品类和渠道找新机会-天下网商

11月19日，在杭州梦想小镇举办的“2016初橙·中国互联网消费升级峰会”上，IDG资本董事楼军做了关于“消费升级背后的需求逻辑”的主题分享。未来消费的风口在哪里，成为许多创业者或者投资人共同关心的话题。

他提到，目前整个消费行业存在几个普遍现象，第一，消费者对时间的敏感度越来越强；第二，中国年轻人越来越少（零售的销售人群主要是女性），人口红利已经消失；第三，整个零售行业的渠道越来越拥挤。

对此，他认为需要关注95后00后一代创造的新的生活方式，这些从0到1的过程往往孕育着新的投资机会，比如宅文化、逼格、话语权、男同文化。“多元亚文化逐渐崛起，背后的实质就是弱精英文化，回归天性，亚文化或许会变为下一个时期的主流。”楼军表示。

面对大背景下的消费升级，楼军认为“做东西不要一心求快，做东西要求新，从品类或者渠道的角度讲一定是新的”。比如，移动电商便是基于价值观发起的消费行为，卖家和用户之间不仅仅依存于买卖货物，更是价值观的输送，而这得益于底层信息逻辑的打通。

那么，未来的电商格局将如何？IDG资本楼军看好几个投资机会：其一，更符合年轻人价值观的新商品品牌、新的品牌渠道；其二，具备“工匠精神”的高品质、高性价比产品。

而早在今年年初，IDG资本就把投资方向锁定于三个行业：人工智能、消费升级、泛娱乐。楼军所看好的未来风口则有两个：一是消费升级，从改变生活方式上存在着巨大机会，不论是2B（商家）还是2C（消费者），都有很多机会；二是提高产业链效率，比如目前的B2B项目，互联网+产业会倒逼很多上游企业转型。

以下是其部分演讲内容节选：

今天演讲主题主要是“消费升级背后的需求逻辑”，讲到这一点，可以看看现在整个中国市场上很普遍的现象：

第一，大家比以前越来越忙了，时间越来越不够用了。

第二，中国年轻人越来越少，经过统计14岁-49岁，零售主要消费人群是女性，我拿了女性人口普查数据，14岁-49岁中国女性一共有3.3亿人，5年以前还有4亿以上，接下来5-10年这个人群会越来越少。

第三，整个零售行业的渠道越来越拥挤。什么叫越来越拥挤？以前买东西希望上淘宝，今天会发现同样一件东西，在很多地方都可以买到。但是从商家角度来看，哪里流量都好贵，因为到哪里卖都有一大堆竞争对手，要拉新用户和新粉要和用户产生互动，最后产生成订单，成本特别高。

中国一线城市很有可能走入一个中产阶级的社会，中产阶层的人口会变成主力消费群。这样产生什么现象？

第一，他们对价格敏感和时间敏感转移了，以前是价格敏感型消费者为主，现在是时间敏感型消费者为主。

第二，以前说要提高一个货品的爆款的概率，让它卖的越来越多。但是今天，要提高一个单个用户的CUP值，一个人把所个人的活干了，但是可能一个人赚的是两个人的钱。中国消费者有这样的倾向的话，对价格敏感度的确越来越低，接下来要买的是符合他要求的货，这个时候商业要转为服务、体验、效率。

第三，到今天做消费升级创业的时候有一点比较忌讳，不要求一开始做一个项目增长的特别快，关于增长特别快这个现象，我总结以前将近5年增长特别快的项目，发现他们都有一个共同点，这些共同点是它一定是一个新品类的新渠道，才会增长的特别快。比如，如果是卖一个女装，线下渠道和线上渠道已经拥挤了，所以你做一个女装的创业项目，你要做特别好的品牌或者卖的特别贵，但是你会发现做的大，起来特别快。你做的东西在原有的渠道里没有在卖，你是一个新的东西呢？举个例子，大家有些在听喜马拉雅FM、知乎语音类，你发现他们是一个新的品类，但是嫁接在原有建好的渠道，这个时候起来的特别快。或者本来他们就是新品类下的新渠道，比如说去年映客这样的产品起来的特别快。但是你今天做一个直播的时候，发现起来没有那么快，为什么？渠道开始拥挤了。所以一定要记住，做一个东西不要一心求快，要求新。这个东西无论从品类来说还是从渠道的角度来说，最好是一个新的东西，不要去重复以前的。

今年创业环境其实是不太好的，特别是对于创业者有点不公平，为什么？今年很多资本不是没钱，他们手里有钱，为什么投资上这么谨慎？是因为“在路上”的创业公司太多了，为什么？去年和前年出来了很多的创业公司，而中间的确有一些创业公司如果把时间拉长，他们可能经不起时间的考验。所以，今年和明年上半年有可能要等到一个洗礼的过程，等到市场净化以后，或者投资人把这个市场看清楚以后再决定往哪里布局。今年对新起来的创业公司有点不公平，建议大家再等一等。我感觉明年，相对来说投资市场会比今年活跃一些。