茅台、百威、宾三得利……为什么全球酒业巨头争相拥抱天猫新零售？-天下网商-赋能网商，成就网商

宾三得利Beam Suntory日前正式进驻天猫，这是继ASC精品酒业、SUNTORYWELLNESS海外旗舰店之后，三得利集团在天猫开的第三家店。这意味着日本最大的食品酒水企业，以天猫为钥匙，打开了新零售时代之门。至此，天猫已实现帝亚吉欧、保乐力加、人头马、酩悦轩尼诗、宾三得利全球五大洋酒集团全线大满贯，海外酒业巨头正在纷纷拥抱新零售。

天猫食品总经理方外（左二）和三得利集团一众高管互赠礼品

从天猫为起点，开启全渠道合作

三得利是日本最大的酒水食品集团，是有100多年历史的家族企业。自从2014年以146亿美元收购了美国的威士忌品牌Jim Bean之后，旗下的烈酒事业部宾三得利Beam Suntory已经跃升为全球第三大烈酒集团。

此次进驻天猫的宾三得利BeamSuntory洋酒官方旗舰店，主要以威士忌为主。三得利的主营业务之一，也是其发家之本就是威士忌，至今其旗下的山崎，白州，响都是享有盛誉的威士忌品牌。和苏格兰威士忌浓烈的泥煤味不同，日威入口温和顺滑，余韵悠长，适合东方人的口感。

宾三得利旗下最富盛名的威士忌之一山崎

此次开设天猫官方旗舰店之后，宾三得利还将陆续和天猫超市、大润发、盒马……等阿里旗下的多个零售平台，展开全渠道合作。“未来我们会针对不同的渠道，提供不同的产品线给到消费者。”宾三得利大中华区总经理黄捷飞表示。

以新零售激活百亿线下酒水市场

全渠道只是第一步，和天猫一起，用新零售带动起百亿线下酒水市场，这才是宾三得利所看重的全景版图。

“我们进驻天猫不仅仅是把它看作一个销售渠道，更多的是将其作为直接触达消费者的平台，用技术和数据打通线上线下的能力，用一套新零售的方法论来全方位地来重新运营品牌”，黄捷飞说。

在宾三得利天猫店的开业活动中，也体现了联结线上、线下的概念，可视为新零售的1.0版本。宾三得利拥有一大批智能调酒机，位于线下精品超市、日料餐厅和火锅店。以往品牌官方旗舰店做Openning Ceremony时通常赠送的都是实物礼品，而此次三得利还额外赠送了一批品饮的机会，把线上消费者引流到线下去体验。

宾三得利大中华区总经理黄捷飞（左一）和天猫食品总经理方外

“我们面向的不是线上用户，是所有的用户”，天猫食品总经理方外说，“消费者打开手淘就是手淘用户，消费者放下手淘，关上手机就是线下用户。在新零售时代，对于所有品牌商来说，只有他们捕捉到和不能捕捉到的用户。”

“天猫能做的是，通过对消费者的数据洞察，和品牌共享数据化运营的经验，包括还原他们在各个渠道消费者的画像。同时让他们用最有效的方法，比如用直播、短视频、内容种草等各种形式，让消费者与品牌产生联结”，方外说。“今后结合线下的场景，还可以通过各种落地活动‘拉新固粉’”。

海内外酒业巨头纷纷转型新零售

近期，全球酒业巨头争相与天猫“示好”，积极向新零售作战略转型。1月初，同样拥有数百年历史的老字号品牌青岛啤酒，与天猫签署了战略合作协议，双方今后将在产品数据化定制、线下场景接入等新零售方面展开深化合作。

阿里巴巴集团副总裁、天猫总裁靖捷（左一）和百威英博集团亚太区总裁

2017年10月30日，全球最大的啤酒集团“百威英博”高层也曾率队造访天猫，未来双方将共同探索酒业新零售之路。作为品牌运营的主阵地的天猫，给商家带来的不仅是流量的提升、销量的增长，更是引领全行业进行模式创新，这一点在国酒茅台、洋酒大牌酩悦轩尼诗身上已有成功先例。

日前，茅台股价增速惊人，市值即将突破万亿，超过了全球最大的奢侈品集团LVMH。有分析认为，茅台全面转型新零售战略，是去年以来茅台股价提升的最大动能。

去年9月，“茅台云商”系统全面上线，茅台云商在天猫的官方旗舰店也同时“开门揖客”，双方共同打造了酒业新零售第一样本。这一新模式让茅台在天猫全球酒水节开卖当天，5分钟销量即超过去年同期全天的成交，实现了井喷式的销量增长。

茅台集团副总经理、销售公司董事长王崇林和天猫总裁靖捷会谈

茅台云商天猫旗舰店还将整合线下专卖店和经销商资源，例如货品、营销资源，为线上交易做后台保障体系，同时利用天猫店铺强大的引流能力，实现线下经销商销售渠道的拓展，并实现商品就近配送，确保物流的时效性，客户体验线上下单，享受就近配送服务。