合一集团首席产品官顾思斌：3000万自频道主是如何在优酷土豆上赚钱的？-天下网商

l   一年时间，自频道总数量超过3000万，订阅总人次突破10亿，年同比均增长50%，月播量高达150亿次。

l   合一集团将把发行矩阵从单一的优酷土豆平台拓展到更多周边的合作平台，形成以十亿计的全新流量量级。

l   越来越多的方法把参与机制变的全景化和公平化，形成自助式、透明化的反馈系统。

口述 / 合一集团首席产品官 顾思斌

整理 / 天下网商记者 陆文斌

2016年9月10日，北京751D·PARK，合一集团（优酷土豆）在这里召开了主题为“为合而来”的第二届互联网文化娱乐开放生态大会。会上，合一集团首席产品官顾思斌表示，“优酷土豆将加大自频道的投入，打造一个视频的乌托邦”。

他同时披露，优酷土豆自频道战略发布一年多时间里，面向创作、发行、收入和粉丝四大自频道主的需求，已经开发和上线超过40项产品和工具。同期，自频道总数量超过3000万，订阅总人次突破10亿，年同比均增长50%，月播量高达150亿次。

以下为顾思斌的演讲内容，经《天下网商》编辑整理。

去年“8.06”发布会后，我们切实看到整个产业的进步和发展。

去年是直播元年，我们发现在直播上面有很多种玩法。在优酷土豆平台上，直播可以玩得风声水起，可以玩得多种多样，因为到现在为止，直播工具几乎已经打通了所有的变现体系。

过去一年内，在自频道上传过视频的自频道主达到了3000万的量级，订阅总人次达到10亿次，总体较去年增长了50%。在这个期间，双向连接和用户订阅热情较过往有很大变化，达到了3亿。播放次数较去年也有50%的增长，达到150亿次。

赋能自频道主

开放赋能，去年发布会之后，我们切实做了很多这方面的工作。去年，我们提到会投入100亿以上的资源给到自频道主们，真正构建网生内容的时代，一年过去以后，我们已经投入了超过30亿以上的资源，包括投资上的12亿左右，还有宣发上的11亿，广告分成研发带宽方面的投入也接近10亿。

同时，我们还不同程度上帮助大家赋能产品和提供运营服务，这些在过去一年内已经全部成为现实。

优酷土豆自频道 TOP100

首先是创作体系。大家最在意的几个点，无非是在创作、发行、营收和粉丝，因此我们的内容、研发产品也是围绕这个点展开。在创作中心中，大家可以看到自己的粉丝数量，管理自己的视频，影响自己的内容走势。我们也为每位自频道主打造直播工具，以及各种直播变现组件，让大家自由的把直播这件事玩起来。

除了创作，我们也强化了发行。在发行功能上面，每个视频下方都有一个“任意门”。到目前为止，每天的报告量已经超过了1亿次。在订阅上面，我们打造了专门的流量采买通道，大家可以买更多冷启动的流量，打造千人千面的系统，让首页效率提升100%以上，在这个上面打造视频头条，这个从上线以来效率提升了5倍以上，全天播放量级已经达到了数千万次。

另外是收入。在过往一年间，我们不仅在单纯意义上给广告分成给予大力扶持，使其增长了一倍以上，此外，我们还实施了软广平台不分成策略，所有自频道主们接到软广告后，是不需要分钱给到平台的。

最后是粉丝供养，自频道的VIP内测版，仅仅在上线的两个月，就达到了千万级的营收。我们跟阿里商业化生态做了串接和打通，不管是优惠券、众筹，还是拍卖场景里面，做了一系列的投入。

内容创业 全球大趋势

过去一年，自频道生态是一个巨大飞跃。出现了直播，以及垂直产业和人格化等内容。

直播是一个很典型的例子。为什么会出现直播和网红？因为从来没有一块屏幕像手机和PC一样，创造了双向连接订阅化的机会，基于这样的机会，大家注意力被重新分配，很多同学们有机会用更低成本制造内容，手机时代大家不需要专门的摄像机、剪辑台，就可以从内容、发行、变现一线完成，这是推动直播的要素。全平台、多平台、矩阵式的发行，成为自频道主们的首选，这当中很重要的是订阅，订阅才能实现双向的连接，才会有铁粉，有忠实用户的出现。

人格化的内容和垂直产业的内容。这两种内容最容易吸引粉丝，容易变现。对于内容产业来讲，正在经历一个很大的改变，网生内容较传统内容有什么样具体的差异？我们感觉100%的内容，正在向50%的内容+50%互动的网生形态进行改变。

这个互动是什么？我们对互动的理解基于两端，一是用户自主选择喜欢的自频道主，形成有效的连接，他们会用打赏等方式建立纽带，用评论的方式参与其中；二是体现在商业升级和变现上，传统意义上的广告和第三方买单的形式，在互动时代产生了很大的改变，粉丝参与以及粉丝供养的互动体系，在网生内容时代里面得到了很大的体现。

从优土单一流量向外拓展

基于以上的重要发现和思考。我们希望在未来合一集团在这些方向上可以给大家切实的帮助。因此，我们也从名、利、能三个纬度上考虑，究竟可以通过什么样的事情强化我们的投入？

我认为每个自频道都有自己的业态和阶段，因此我们会根据原创认证、PGC专业合作伙伴、顶部爆款的划分，进行不同的政策和扶持。

流量永远不会被满足，因此我们只能尽量为大家提供更多的体系。在这方面，我们做了两件事，一是介入多点发行的立体矩阵内容，未来内容是多元的，视频内容创作者有可能有图文、音频、大屏幕制作，因此我们将把发行的矩阵从单一的优酷土豆平台拓展到更多周边的合作平台，这里拓展出来的量级是以十亿计的全新量级。

另外一件事就是提升透明度和参与度。很多人对平台并不了解，不知道如何很好的参与到其中，未来会有越来越多的方法把参与机制变成全景化和公平化的机制，不管是原创者，还是PGC，我们都有匹配的流量套餐以及参与机制。我们会开发出越来越多流量式产品和可参与工具，让大家获得更多的流量，未来大家对流量的诉求不是不可知的，我们希望可以形成自助式的、透明化的反馈系统。

（编辑：周麟）