科技猎差点死在非洲，韩国大叔在淘宝低谷反转，又靠阿里国际站火到中东-天下网商-赋能网商，成就网商
文/ 张晨
他们来自不同的国家，有着不同的经历和人生际遇；他们有的步出校园未几，有的已经人到中年，但他们都有一个共同的身份——阿里巴巴国际站（Alibaba.com）海外供应商付费会员。
3月初，20多位会员受邀来到阿里巴巴杭州总部，参加由阿里巴巴国际站为优质海外供应商举办的“寻梦之旅”培训课程。
这些小企业主，多是平凡的小人物，有着各自人生的起伏和挣扎。但通过阿里巴巴提供的电商平台，他们的人生和生活都发生了巨大的变化。而他们的故事，正体现了阿里巴巴董事局主席马云所倡导的普惠全球化之精神：让世界各地占80%的中小企业主、年轻人、妇女能够参与到全球化的贸易中，能够享受到全球化所带来的好处。而这个好处，并不仅仅是由此带来的财富。
《天下网商》采访了五位有代表性的会员，讲述他们被中国电商改变的人生故事。此为第二篇。
时隔七年，李勇喜没有料到他的那家淘宝小店还会在中国的互联网上留有痕迹。
“店铺中的物品不是很多，但是却很精致，哪一款宝贝都让我喜欢不已。早就喜欢韩国的化妆品，当我在论坛知道这是地地道道的韩国人开的网店时，我所有的目光都聚在这里”，这是一位名叫江楠的顾客2011年发表在淘宝BBS上的帖子，当时李勇喜的店铺“一天一美”还是淘宝上第一家由韩国人运营的美妆店。
今年39岁的李勇喜长着典型的圆脸韩国大叔模样，和人交流时总是带着笑容。他与中国电商平台的故事始于淘宝代购，当时他的人生正处于最低谷，是淘宝让他走出了精神和财务的困境；后来他又转战阿里巴巴跨境B2B平台，翻开了新的章节。第一次受邀到杭州阿里巴巴总部来培训，他意外地在中文网络上发现了那篇中国顾客多年前留下的帖子。
入选“寻梦之旅”的海外供应商在太极禅院参观体验
“做梦也没想到能走进阿里巴巴的总部，”李勇喜用手比划着解释，“做梦也没想到还能看到我淘宝店的名字。又高兴，又想到那时经历的酸甜苦辣，我真的……谢谢他们记得。”
万念俱灰之时遇见淘宝
李勇喜的贸易公司YD international，连他在内只有5个员工，年出口额常年在百万美元以上。为求高效，他不用助理或帮手，一部手机上，微信、Skype、kakaotalk、WhatsApp等社交软件轮番上阵，亲自与十几个国家的客户洽谈。这次到中国学习之后，他还要顺路跑趟浙江宁海约见合作伙伴。
YD International获得韩国国际贸易协会为优质中小企业颁发的奖项
很少有人知道，今天生意做得顺风顺水的李勇喜，创业之路充满波折和艰辛。
2005年，宋慧乔主演的韩剧《浪漫满屋》在中国热播时，仁川大学服装设计系学生李勇喜来到北京服装学院交换一学期，毕业后留在中国，在天津一家生产工作服装的企业找到了一份业务拓展的工作。“我刚上班，经验不足，但我非常努力，也有运气”，李勇喜自豪地回忆，在天津的一年里，凭着嘴甜勤快，他拿下了某交通部门一笔包含2万件工作服的大单。
第一份全职工作攒下的积蓄，李勇喜一文钱也没舍得花，他打算作为创业的资金，在中国历练一段时间后回韩国做生意。可是一年过后，他的家庭突然遭遇变故，不得不赶回韩国去。李勇喜不愿回顾细节。他说：“情况不好了，家没有了，所以我把所有钱都给了爸爸妈妈”。
再回到中国找工作时，创业计划破灭的李勇喜苦闷极了。他租住在天津一个廉价的旅馆，偶然遇到了一个在非洲加纳生活过的韩国老乡，在这个人的介绍下，李勇喜突然对非洲好奇起来，“非洲很多方面基础都很薄弱，那么岂不是有很多做生意的机会？”他凑够了去非洲一趟短途旅游的钱，到了加纳后，越发确认了先前的想法，于是延长签证，在当地搞了一家旅行社。
谁知屋漏偏逢连夜雨，生意刚刚步入正轨，2007年12月31日凌晨1点，李勇喜在街头被一辆飞驰的汽车撞得头破血流，两条腿全部骨折。
一个月内接受了两次手术的李勇喜几乎万念俱灰。他拖着伤腿辗转回到家乡时，所有积蓄都见了底。“我找不到工作，也不能跟爸爸妈妈要钱，”他说，“别人看见我的样子，都露出看残疾人那样可怜的神情。”
困顿之际，李勇喜想到了中国的淘宝。韩国的造星工业正在开足马力向亚洲输送劲歌热舞和俊男美女，“韩版”服饰和化妆品在中国格外畅销。李勇喜用护照申请淘宝卖家账户，请自己在丹东的中国朋友做担保。由于完全不懂电商规则，他几乎是跌跌撞撞拉扯着自己开起了韩妆小店“一天一美”。
启动资金得来不易。李勇喜独自瘸着腿四处奔波，申请到了首尔市政府支持20岁至30岁青年创业的补贴，折合人民币约6000元。在首尔一处公用的办公大开间租下一张小小的办公桌，每月租金1000元，再加上一台电脑，这是他能投资的全部家当。开店的日子虽然清苦，但李勇喜一点也不着急。“一天一美”暗合了他几经事故后的感悟：“那次在非洲差点死了以后，我的想法发生了180度的转变。以前我的目标是赚钱，要做富裕的人，事故以后，我觉得必须感谢每天发生的一切，现在觉得每天幸福才最重要。”
2009年，淘宝快速跃升为中国最大的线上综合零售卖场。尽管竞争激烈，“一天一美”还是斩获了一席之地。韩流正劲之时，不知名的小牌韩妆在淘宝上同样畅销。李勇喜把自己的照片、身份证和去韩国化妆品店采购的照片粘贴到店铺主页上，从韩国用最便宜的平邮包裹直邮商品。“客人看到是韩国人在卖东西，收到带有韩国邮戳的包裹，心里都很高兴，我生意越来越好，”他说。
不到12个月，“一天一美”就成为皇冠卖家。为了缩短运输时间，李勇喜在丹东设立了一个办公室，请两位中国的朝鲜族朋友帮忙，把采买来的货物批量寄到丹东后，再用顺丰快递发给消费者。
“佛系”中年的韩妆生意经
生意做大后，烦恼随之而来，“我感觉是在摸黑走，有的时候会被困住”，他说。成批量的货物不时会被海关扣下或在运输途中丢失，有时仔细包装好的箱子遇到暴力运输，开箱时玻璃瓶已被摔得七零八落。几次钱货两空的遭遇下来，李勇喜感受到了外国人做代购的不稳定因素。
与此同时，一些其他的淘宝店运营者先后与他联系，询问是否能通过他从韩国批发化妆品。一个偶然的机会，李勇喜在淘宝网页面下方看到了阿里巴巴集团其他业务的简介，其中就有做国际B2B贸易的Alibaba.com。他打了个响指：“这就是我想要的。”
关停了运营两年的淘宝店，对外贸一窍不通的李勇喜再次像当时做淘宝一样注册了Alibaba.com，花几天时间研究完网站规则后，就利用提供给所有用户的50个免费的上架商品名额挂出了一些化妆品。
可是这回运气没有那么好。整整四个月下来，李勇喜的账号无人问津。
“那时Alibaba.com还没那么出名，”他回忆，“但现在在韩国做美妆产品出口的人都知道电商，例如韩国的EC21、印度的Trade India，但Alibaba.com是用的人最多的平台。”
四个月后，李勇喜的邮箱里突然出现了一封来自香港的询盘邮件，对方想向他购买韩国上市不久的Holika Holika牌化妆品。李勇喜脖子一梗：“你先下单，付全款，我给你开收据，然后再发货。”
整装待发的商品
这不符合通常做外贸先付部分订金再安排发货结款的规矩，但几番沟通下来，对方还是汇来了1万美元的货款。李勇喜用这笔钱买了对方需要的货，再学着联系审计、清关和物流等，“我之前完全不懂，原来做B2B中间要涉及这么多程序，”最终这批化妆品如约送达香港，摸过外贸链路的YD International从此才正式起步，订单渐渐多了起来，现在每天至少能接到20个询盘。
据韩国政府公布的数据，2012年到2016年间，韩国美妆产品出口额增长了3.5倍，通过电商途径增加的出口额为5158倍。Alibaba.com方面提供的数据显示，美妆产品，尤其是美妆工具和基础护肤甚至跑赢了韩国的消费电子产品，在韩国商家处理的询盘中独占鳌头。
如今，下巴上留着胡茬的韩国大叔对化妆品如数家珍，例如在各个市场都畅销的谜尚BB霜，“亚洲人比较爱买21号和23号，中东27号、30号更畅销，那里的人们更喜欢偏古铜色的皮肤。”
原本中国大陆和香港特别行政区是两大主要的韩妆出口地，但随着中国居民出境旅游和进口消费的增加，韩妆的明星光环逐渐减少，消费者和经销商都懂得与韩国本土上架商品比价挑选，竞争也越发激烈，出口增长开始遇到瓶颈；到了2015年前后，受到中东呼吸综合症冠状病毒爆发和一系列地缘政治事件的影响，李勇喜的订单量迅速下滑，这让他意识到需要开辟新的市场。
为了满足中东市场对韩妆的好奇心，李勇喜的生意正在逐渐向生产端推移。他发现，一些沙特阿拉伯、科威特、阿联酋的穆斯林消费者也看韩剧、追韩星，但出于对成分的顾虑而不愿使用韩国化妆品。因此，李勇喜利用做外贸赚来的资金注册了一个自有品牌，并通过了清真认证，销往中东。
在业务最艰难的这一年里，规模迷你的YD International仍然凭借177万美元的销售额获得了韩国国际贸易协会颁发的100万美元出口奖。现在除主营业务外，来自中国的新鲜玩意儿也被他通过Alibaba.com卖到韩国，2016年9月韩国庆州的地震过后，李勇喜店里的中国产强光手电迅速走俏了一把。
李勇喜（左二）在杭州学习
创业初期“断粮”的几个月，为了省钱，每餐几乎完全靠最便宜的炸酱面就一碟小菜度日，一天伙食开销不超过人民币15块钱，这是李勇喜回想起来最难的日子，但看到消费者写下的对“一天一美”的回忆，韩国大叔笑得眼睛眯成了缝：“很感激。不知道为什么，我想赚钱，但是赚不到钱，不愿意赚钱的时候，钱却跟着我来了。”
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