电商上线一年，美柚宣布盈利1000万-天下网商

美柚的电商版块柚子街

文/天下网商记者 陈梦凡

女性助手APP美柚宣布盈利。美柚CEO陈方毅在7月18日发布的内部信中指出，今年第二季度，美柚的盈利规模超过1000万；从营收来源看，电商业务和广告业务的贡献各占一半；从成长性来看，最近三个月的净利润月度复合增长率超过50%。

美柚上线于2013年4月，最初是一款女性经期助手，提供女性生理健康相关的信息服务，后来上线了社区、电商等功能，逐渐形成了“工具＋社区＋电商”的产品形态。其官方数据数据显示，目前的注册用户数超过1亿，日活用户数600万至700万。

美柚已完成D轮融资，陈方毅透露下一轮很快宣布，“新一轮融资将继续用于社区的运营以及扩大用户规模。”

打用户喜欢的广告

依靠流量卖广告是互联网行业常见的变现方式，但PC时代流量变现的路径未能被复制到移动互联网时代，广告主们不再轻易在app上砸钱。

陈方毅认为，针对女性群体的定位使得美柚相比较其他的工具类APP更容易变现。以广告为例，美柚目前的广告主包括日化美妆以及淘宝、京东、唯品会等电商平台，这些都是女性群体较为关注的领域；除去一些Banner广告和首页Feed流推广，美柚还会做一些用户互动的策划类广告，比如，在刚刚结束的一个雅诗兰黛广告中，用户可以通过填问卷领试用装。

陈方毅说，打广告最重要的是让用户能在广告中获得福利。比如，跟帖抢楼领取试用装、赢奖品等，“通过我们的策划，实现品牌和社群的互动，能够达到更好的传播效果，”目前美柚单月的广告收入超过1000万。

试水电商

一年前，美柚上线了“柚子街”电商版块，走平台模式——依靠流量吸引商家入驻，从每笔交易中收取10%的提成。

柚子街选择了与阿里百川合作，将主流目标商家圈定为天猫和淘宝上的卖家，还可以依托于阿里的支付系统，“柚子街相当于提供了一个特卖平台，商家可以获得流量和我们的活动支持，自主发货。不像其他电商，商家要做特卖还必须把货发到对方仓库中。” 陈方毅说。

目前柚子街上有超过5000家淘宝、天猫商户，涵盖服装、美妆、家居用品、童装等品类，电商月度GMV达到1亿元。但美柚的平均客单价偏低，以7月18日柚子街展示的商品为例，几乎没有超过100元的商品，大部分在50元以下。

美柚还上线了针对孕产期女性的应用“柚宝宝”，切入了母婴领域，也扩大了用户规模。陈方毅说，未来美柚会在一些母婴标品上做自营。

社区是优势

陈方毅说，美柚社区是整个盈利闭环中非常关键的一部分，工具是“用完就走”的产品，社区则能够有效地提升用户黏性。

社交版块被称为“她她圈”，用户可以根据自己的兴趣选择加入美食、瘦身、经期、婚后生活、婚嫁进行时、职场那些事等各种圈子。圈子中谈论的话题包括婆媳关系、家暴、整形等吸引眼球的内容。

“很多用户会把自己生活的困扰发出来，用户会跟帖帮她出主意。”陈方毅认为，美柚已经形成了一种社群文化，这是竞争对手们很难超越的。

社区中活跃的用户可以赚取柚币，比如话题被推荐可以获得4个柚币，被加精华可以获得20个柚币。用户利用柚币可以直接在美柚的商城中兑换产品。

以下为美柚CEO陈方毅邮件全文：

给美柚全体同事的一封信　　

亲爱的小柚子们：

我有一个好消息要跟大家分享：经过一年的商业化探索，美柚已经在上个季度实现了规模盈利。先跟大家介绍一下基本情况，二季度，公司的盈利规模超过1000万，也实现了现金流为正。从营收来源看，电商业务和广告业务分别贡献了一半的收入，说明公司去年实施的电商+广告的商业化策略是成功的；从成长性来看，最近三个月的净利润月度复合增长率超过50%，这证明盈利是持续性的，公司表现非常健康。总而言之，美柚已经实现了自我造血的能力，无须畏惧资本寒冬。

回过头去看，美柚一路走来非常有意思。

在最初的经期管理市场，美柚经历了“带着血的战争”，我们率先形成了工具社区化，在活跃度上大幅领先对手，战争到现在，已经接近尾声，我们的DAU已经是第二名的三倍多；

在电商的商业化方面，我们走出了独特的路径，不是第一天就卖货，而是在拥有了真正的用户后才开始做交易，反而既实现了规模又有盈利。柚子街每个月的GMV已经超过1亿元，并且还在以非常高的速度在增长，关键是，电商业务已经持续盈利了三个季度；

在广告业务方面，我们也打造出了独特的优势——我们不是一个什么用户都有的媒体，而是一个纯女性的社区和媒体，在美妆、日化等领域也成为一些一线品牌商投放的首选。美柚单月的广告收入也已经超过1000万；

我们在商业化的同时，也没有停留在原来的业务上面，而是继续垒高自己的护城河，在去年孵化了柚宝宝，使美柚的业务布局从单纯的经期领域延伸到孕期、母婴等女性的不同阶段，我们是唯一一个能服务整个女性生命周期的公司，这也证明了我们持续不断从0到1的创业能力。

有意思的地方在于我们一直跟别人不太一样。不是第一天就赚钱，而是先积累用户，在三年后才考虑商业化；一开始商业化就不是只有一个商业模式，而是有电商和广告两个，未来还会更多；我们做电商不仅没有流量的成本，也没有库存的压力，因为我们是用平台的模式与商家合作。

我们用独特的打法是因为我坚信，打战一定不能是跟别人一样的战略，大家都一样，那就是拼刺刀、拼效率，是硬碰硬，是最没有艺术性的。但也不能天马行空，逆风而行，还要顺势，顺应天意。所以我们的打法既要独特，又要符合自然，然后走出自己独特的路径。

我们的独特路径还是得到了真正了解这个行业的投资人的认同，在资本环境并不好的去年冬天完成了D轮融资，最近，我们还会宣布一轮新的融资。

美柚的使命是让女人更美更健康，愿景是成为中国乃至世界上最懂女人的公司，这个使命支撑着我们在巨大的诱惑面前保持克制，一直专注于女性市场，没有在智能硬件火爆的时候去做硬件，没有在虚拟现实成为风口的时候去做VR。专注，使我们能够集中精力去服务女性，慢慢的，服务女性就成为了我们最擅长的事情，成为我们独特的能力。我相信不管经济环境如何，不管资本有多么寒冷，只要我们坚守使命并且保持专注，我们就一定能够赢得最终的胜利。　　

最后，由衷地感谢每一位小柚子为公司做出的贡献，是你们成就了美柚，感谢你们。　　

陈方毅

2016.7.18

（编辑/刘杰）