品牌化运营 “亿元”茶企70%成交来自天猫-天下网商-赋能网商，成就网商

又是一年春茶节，至今，龙井茶已有1200余年历史，不仅在唐代就有史料记载，更深受乾隆皇帝的喜爱。一品茶香，此刻的杭城，也正是龙井茶上市的好时节。

西湖龙井全面首发

3月23日，天猫聚划算、太极禅院联合杭州市农业局、杭州市西湖区农业局、杭州市西湖风景名胜区农业局、杭州茶文化研究会、茶业商家代表共同启动天猫春茶季，将为消费者精挑高品质的西湖龙井，打造“90度热水冲泡 300秒沉至杯底”才是正宗西湖龙井的健康消费概念。

左2，天猫快消全链路营销总监陈炳潮、左4，杭州市茶文化研究会会长何关新

在茶叶被赋予了更多的社交属性的今天，天猫也为茶叶带来了更多的跨界合作。联合卢正浩及太极禅院，打造了高端龙井礼盒茶， 3月25日聚划算券后价479元，即可品到明前一级产区精品西湖龙井。

据悉，从3月23日至3月25日，聚划算将在西湖天地打造“观”“品”“闻”3大立体式场景，为消费者提供春茶沉浸式体验，邀请茶届知名人士为消费者演讲，让消费者近距离感受茶文化。

除了3-4月的春茶季，即使是七月、八月的单集，茶叶类目的销售也不容小视。以卢正浩为例，其去年7-8月期间与天猫共同定制化打造的奉茶节，销售额同比增长超过30倍，而与天猫精灵共同打造的天猫精灵小茶人，更是可以向消费者介绍一切有关龙井茶的背景、挑选、品玩，让消费者更好的了解茶的文化。

茶业拥抱天猫新零售

天猫快消全链路营销总监陈炳潮称，“天猫希望通过更多的茶叶品牌智慧门店的改造计划，帮助线下门店进行整体的改良，让他们更具有品牌的一致性，并通过线上+线下的数据打通，不断对产品进行调整，帮助品牌进一步提升形象。”

据悉， 3月25日杭州河坊街将亮相首个新零售茶馆，云货架、自动派样机将进驻西湖茶叶门店，基于数据分析的茶点推荐及试吃等在内的黑科技将全部植入。

从左到右， 艺福堂茶业集团董事长李晓军 、杭州茶厂有限公司总经理游红英、杭州正浩茶叶有限公司董事长卢江梅、杭州西湖龙井茶叶有限公司总经理戚英杰

同时，天猫与八马、大益等在内的近20家国内茶叶知名品牌宣布展开深度合作，超过数百家的门店将接入新零售智慧门店系统。

根据此前中国农科院数据显示：全国茶消费者约为4.7亿人，其中城市2.6亿人；农村2.1亿人。

作为龙井品类的线下领先品牌，卢正浩于2011年首次开创了线上新茶预定的模式，入驻天猫仅3年时间，整体销售额超过线下渠道10余年的总销售额；在2017年，卢正浩超过80%的销售额是在线上完成，成功实现了数字化品牌转型。

茶企品牌化运营

早在2015年，西湖茶叶就成为天猫茶叶类目整个行业的top10品牌，在聚划算春茶季等一系列的活动中，得到广大消费者认可与好评；2017年，西湖茶叶全年电商销售额破亿，其中超过70%是在天猫完成。

天猫希望通过更多的智慧门店的改造计划，帮助线下门店进行整体的改良，将让茶企品牌更具一致性，并通过线上+线下的数据打通，帮助品牌进一步提升形象，传承茶文化。

作为龙井品类的线下领先品牌，卢正浩于2011年首次开创了线上新茶预定的模式，入驻天猫仅3年时间，整体销售额超过线下渠道10余年的总销售额；在2017年，卢正浩超过80%的销售额是在线上完成，成功实现了数字化品牌转型。

未来，天猫将通过大数据为商家打造中外老字号跨品类、跨界的茶礼盒，联合三年生活周刊、故宫食品，打造了全新茶的礼盒。针对女性消费者提供一个全新的玩法，联合力顿，恋雨制作人，提供了专门针对女生的袋装茶叶，让年轻的消费者和商家走得更近。