一年内结束母婴电商竞逐游戏？说这话的宝宝树拿到了30亿融资-天下网商

文/天下网商 胡凯莉 徐露

被认为是寒冬的时节，母婴垂直社区宝宝树却在此时拿到了逾30亿人民币融资。

关于这次融资的去向，宝宝树高级市场总监张逢告诉《天下网商》记者：“融资用途用于回归国内资本市场，以及继续发展我们的生态，包括健康、教育、电商。”

早在去年，宝宝树创始人兼首席执行官王怀南就高调的对母婴行业做出判断：一年左右的时间，群雄竞逐混战的游戏就会结束，真正优秀的公司会脱颖而出。

为此，宝宝树很早就开始尝试突破母婴社区的格局、谋求更大的生态，从它在过去一年多的动作中早已可见端倪——

去年7月，宝宝树获得聚美优品等共3亿美元C轮投资，这距离其2月推出母婴电商平台“美囤妈妈”仅仅5个月，这轮融资也全部用于业务发展，尤其是电商业务。

今年1月，宝宝树成立内容事业部，制作具有互联网属性的杂志，大力开展原创内容业务，同事推出加强内容记录功能的“小时光”APP，全方位引领PGC时代，是宝宝树构生态战略中的重要一环。

30亿资本的加注，对宝宝树来说，是另外一个开始。

精耕细作始于社区

2007年上线的宝宝树，带着深耕母婴社区的决心，看准了妈妈们在记录、交流、消费、知识上的需求，“抓住源头用户是关键。”宝宝树COO魏小巍这样对记者解释，信息的记录和分享是宝宝树带给用户最直接的产品功能。

从备孕到孩子6岁，宝宝树将不同阶段的信息分隔为5个阶段，将妈妈们的需求按时间段进行区分。简单直接的呈现，使得用户之间的交流更精准，互动后产生的内容也更具可读性。

2012年，为了能更加直接精准的获取妈妈们的需求，宝宝树成立BI团队并配备200人的呼叫中心，统一收集和处理数据，反馈到“宝宝树平台小组”，用户的行为分析和需求点被分析后，由这里输出给不同部门。

早在2014年，宝宝树已经有了月近一亿的独立UV，国内80%的上网妈妈们在这个社区内讨论育儿经。

母婴社区在移动端的发展也迅速跟进。

“宝宝树孕育（前快乐孕期）”和“宝宝树时光（前快乐辣妈）”是分别针对孕育期和成长期的的两款移动端产，前者以妈妈为核心任务，针对妈妈们从备孕到孩子出生这一阶段的记录和交流，后者围绕着孩子的成长。直观上围绕的是主角不同，其实产品的使用者一直是同一个人，这细节上的差异，是悄无声息的心理转换过程，也是跟着妈妈们一同成长蜕变的一个过程。

为什么选择产业投资人？

值得注意的是，此次宝宝树的融资吸引了众多产业投资人追捧，同时此前支持宝宝树的财务投资人也继续参与了投资。

这在目前的投资环境下比较罕见，一方面体现出产业投资人从行业整体角度对宝宝树发展的认可和未来发展信心，另一方面，对宝宝树而言，走出单纯的社区模式，建立更深层次的生态模式至关重要。

2015年2月，“宝宝树”推出母婴电商平台美囤妈妈，根据其透露的数据，这一平台上月的盈利已经达到百万级别，此外，健康和教育等领域的产业价值也开始显现。

梳理宝宝树的融资信息，其中有一笔不容忽视——B轮和C轮之间发生了一笔战略投资，2014年1月，宝宝树获得了好未来（学而思）1.5亿人民币的战略投资，两者随后也开始联手部署：同年，双方将视线汇聚到母婴电商的衍生品——儿童早教。

剖析宝宝树平台提供的产品，早在2008年，宝宝树就在线下尝试性地布局了早教机构。经过半年的努力，宝宝树在北京建外SOHO的早教中心还是以关店告终。“早教的实体渗透力远不及线上，无论是在不同地区开设，还是对人员的专业性进行培训，都需要投入极高的成本，并要依托线上一定量的传播和口碑效应。”为此，创始人王怀南调整了脚步。

在这样的背景下，2011年9月，宝宝树的“米卡”早教产品诞生。

当时，国内学前教育大致被线下鱼龙混杂的早教机构和一款名为“巧虎”的日本早教产品占据。

宝宝树在推出“米卡”时，又研发了一整套涵盖用户在怀孕期间到孩子6岁，以月龄区分的付费儿童早教包，这当中包含了手工、图书以及线上动画视频等。上线仅半年，就累计了60万用户。经过两年多的发展，宝宝树的盈利模式从原本单纯的广告收入，变成“广告+内容”的模式，其中的内容输出以“米卡”为主，占据总营收的30%。

“米卡”的成功是母婴电商在早教领域试水的一小步。目前，这个行业在线上和线下并未被统一清晰的整合。根据艾瑞的调查显示，2013年中国在线教育市场规模达到839.7亿元，同比增长19.9%，这个规模大于整个线上母婴电商的市场，是母婴电商试水的良田。

回归国内资本市场的关键注脚

此次融资还有一点比较特殊，宝宝树尤其强调这是人民币投资，这意味着其完成了回归国内资本市场的关键步骤，此前的美元投资人也全部参与了此轮的人民币投资。

“说明这些一直见证着宝宝树成长的投资人对于宝宝树的发展和未来是充满信心的。”魏小巍这样认为。

对于宝宝树为何要回归国内资本市场的问题，魏小巍表示，作为一家服务于中国家庭的中国企业，没有理由让国外的资本市场去定义宝宝树的价值。“回到国内资本市场，宝宝树会因为它为千万中国家庭所做的巨大努力而得到认同，也能够促使我们更加清晰明朗地引领行业发展，承担起作为中国家庭入口的使命。”魏小巍说。

从第三方数据公司易观智库给出的报告可以看出，宝宝树一直在市场上占据着绝对垄断地位，并拥有强劲的持续增长实力，在不断增长中扩展出宝宝树社区与电商的紧密融合，并在内容、个性化产品及服务、自有产品C2M研发闭环等领域有明显行业领先优势。

在资金的有力支持下，整个宝宝树生态体系有了进一步的升级和完善，而据魏小巍介绍，“宝宝树最终挑选的、新引入的产业投资人和财务投资人，都是能够对宝宝树下一步战略发展有所助益的。尤其在健康、教育领域的大力发展，将入口与资源充分打通，为中国家庭提供高品质的产品和服务，提升用户的生活水平，满足消费升级的需求。”

他说，宝宝树的发展一直有自己的节奏，而且因为早在专注做社区的时候就已经实现了盈利，因此对于宝宝树来说，不忘初心坚守最初的发展信念、并以开放的心态与所有有共同价值观和愿景的合作伙伴一起为行业贡献力量，是宝宝树选择战略投资伙伴的重要标准。

（编辑/周麟）