一个捣腾名表，两年过亿元；一个拍婚纱照，一季过亿元，合伙做二手奢侈品胖虎，月销千万元

典当行和拍卖行基本只做手表这一个品类，给的价格也比较低，影响了很多人的变现意愿；

二手寄售店大多分布在一线城市，二三线城市有闲置奢侈品的客户缺乏变现渠道，只能送人或者卖给朋友。

交易流通是胖虎看到的用户第一个需求。

二手奢侈品市场虽大，但是流通不起来都是白搭。用户需要一个方便的互联网平台来流通奢侈品，也需要一个交易平台来实现奢侈品的保值、投资属性。

让奢侈品养护更容易

马成是胖虎的另一位创始人，玩表达人，他看来，表很像车，爱表的人一定会珍惜表，会定期给表保养、维修，比如机械表要洗油，就像车换机油一样。

奢侈品养护是胖虎看到的用户第二个需求。

表后也像车后，市场繁荣，毛利极高。一般来说，表后市场分为两种：官方养护维修和私营养护维修店。

官方派的作风是，价格高、周期长，会严严谨谨送国外原厂维修，也会外包出去维修；

私营派的特点是，90%被莆田系承包了，几十0倍毛利，一年给百度投几千万元广告。

这现状，要把爱表的人急死了。针对这一情况，胖虎推出了奢侈品养护服务，售后1年质保，会员石英表终身免费换电池等等，同时，也作为独立第三方，对外提供奢侈品养护服务，价格更透明。

其他品类的售后市场，跟表后市场大同小异。除了包和表，奢侈品品类还有衣服、鞋子、首饰（耳环项链戒指手镯）、配饰（眼镜围巾腰带），毕竟人身上就那么大地方，能挂上去的东西实在也不会太多。俗话说得好，男人看表，女人看包，表和包基本占据了奢侈品品类的大部分份额。

让知识内容交流起来

用户的消费需求早就不只满足于“买买买”了，加上“卖卖卖”也不够，还要“叨叨叨”，所以，对创业者来说，B2C要有，C2C要有，内容社交也又要有。

3C社群要讨论电脑手机各款性能，母婴社群要讨论宝宝长得怎么样，生鲜社群要讨论什么东西更好吃，奢侈品社群要讨论，什么东西值得买，不好意思发朋友圈的用户，还需要到社群里边秀晒炫一下。

内容社交是胖虎看到的用户第三个需求。

胖虎新版App加重了达人社区的分量，在用户发布和社区广场上与其他社区电商并无二致，多的是，加入了一个“品牌”板块，科普奢侈品品牌知识，“人们买奢侈品，为了产品的性能和品质，也为了背后的品牌故事”，马成说道。

除了线上社交，今年7月，胖虎还将开设一家线下会员店，会员店的作用肯定不是为了销售货品，而是有两个方面：

一是客单价超过3000元的产品，用户会在线上购买，但是也还想在线下体验一下；二是辟一半空间出来，做会员服务，喝喝茶、聊聊天、办办名酒名表品鉴会等主题活动。

周璇认为，做内容电商有三个关键点：

商品本身就是内容，奢侈品作为非刚需产品，用户会为内容买单；

不能为了促进交易做内容，买只是最后一步和自然结果；

相反交易要配合内容，一切从用户需求出发，形成交易闭环。

二手奢侈品的新时代

二手奢侈品并不是一个新生意，早在2008年左右兴起过一些创业者，后来走向了一手奢侈品。业内有人士认为，原因可能在于，当时二手奢侈品市场仍不成熟，太过于早期，加上一些运营方式使得二手奢侈品价格过高。

周璇看来，近两年二手奢侈品迎来了新风口，除了市场变大，还有以下促成因素：

移动互联网的兴盛，使得拍照上传、语音等变得简便，降低了用户使用门槛；

用户的消费行为，开始趋于理性，注重于商品本身，更能接受二手商品。

而对于二手奢侈品价格过高的问题，胖虎有自己的解决方案：一是免佣金，二是专门评估师给出市场价格，三是快速出货，降低用户的心里价格预期。

快速出货时胖虎的一大核心能力，主要是to B端的出货方式，包括淘宝、京东、保利拍卖，线下典当行等等。胖虎每月在淘宝拍卖办4个专场，每场100件拍品，约有千人付押金，10万人围观，顺便还为胖虎宣传了品牌，带来了流量。

目前胖虎已能做到行业的通常价：二手奢侈品价格是一手的3~5折。二手入门款奢侈品和A货的价格相差无几，用户接受程度高。

鉴定是二手奢侈品的一个必备部分，胖虎目前有5人鉴定师团队，均有6年以上名品鉴定经验，鉴定效率高，2分钟就可以鉴定一个包。而且，现在照片像素都很高，通过照片就可以鉴定95%以上的真伪，据介绍，经常有闲鱼用户拿着照片去胖虎社区求鉴定。

胖虎目前有60多人团队。创始人马成有近10年二手奢侈品行业经验，在北京、成都、香港经营有3家二手奢侈品店，年销售额超过5000万元，是名表收藏家和鉴定评估师；

胖虎创始人马成

CEO周璇有7年互联网创业经验，2011年创建哪拍网，是国内婚纱写真第一垂直电商，覆盖150个城市，2015年Q1交易额过亿元。

来源：创业邦，http://www.cyzone.cn/a/20160614/298277.html