敢花会省，朋克养生，猫狗双全…天猫双11“95后”如何买遍全球-天下网商-赋能网商，成就网商

网商君

2019天猫双11成交额创下2684亿元新高，考拉海购携10000多个品牌参与了这场全球狂欢，这也是考拉进入阿里后的首次双11。

国际大牌排队入驻，商家数同比增加91%，商品数增幅达71%，黑卡会员开卡率增150%……在这张长长的成绩单上，有一个新消费群体尤为抢眼——95后。今年双11，考拉上的95后同比暴涨46%。

95后来了，并搅动了中国人的购物车。大众爆品持续走红背后，一些小众好物也在流行。防脱洗发水热销的同时，西班牙古堡雪莉酒也走俏；狗粮猫粮塞满储物柜，也不忘给自己屯点埃塞俄比亚咖啡豆；盯着潮鞋手办，顺带剁点新西兰森林蜂蜜也不错……

95后，正在重新定义新生代的全球消费。

下一任金主

来自《第一财经》的报告显示，95后已占据整体电商消费者的25%，成网购新兴主力军。报告还称：“95后，你的下一任金主。”

考拉上的95后同样敢花。过去一年，95后消费额增幅是90后的4倍。

这些钱都花到哪里去了呢？答案之一是“美”。这届双11，考拉上95后购买的精华是去年的154%。面膜、洁面、化妆水、面部精华、卸妆是他们剁手最多的五个品类。

你以为新一代败家娘儿在冉冉升起？NO！95后唇膏购买者中，30%是男生；95后男生的最爱，除了阿迪达斯三叶草运动鞋，就是SK-II 神仙水。

为了一张脸，除了涂涂抹抹，黑科技也得跟上。考拉上的射频美容仪、石墨烯热敷按摩贴、低周波脉冲按摩仪、加热气囊洗脚仪，95后浏览人数占比近50%。

宅和浪，是这届95后的两面。日本限定手办的订单中，超过6成是95后小哥哥；极限运动装备的订单中，31%为95后。

交个女朋友，还是养条狗？

“朋克养生”也是95后的Style，一边熬最深的夜，一边用最好的保健品。双11开抢一小时，下单营养保健品的用户中，超过50%是95后。

双11当天，考拉上健康本铺香槟金酵素卖出的瓶子，叠起来高达8座东京铁塔；双心大蒜素胶囊，销售同比增长1300%，制造它们需消耗至少1800吨大蒜。

纵使保养得如此努力，发际线却没饶过谁。95后购物车里，增速最快的产品是防脱固发洗发水。“秃”如其来，生活还是要继续，而且要精致。考拉上的香薰蜡烛订单中，近50%为95后。

对95后来说，仪式感很重要，哪怕单身。今年双11，日本的1人食迷你电饭煲，考拉上39%的订单为95后女生；法国单人咖啡杯套餐订单中，56%是95后。

当年70后、80后“交个女朋友，还是养条狗”的迷茫，部分95后已有答案。考拉数据显示，今年双11，95后宠物消费额是去年同期的154%，不止囤粮，95后还买宠物牙膏牙刷、滴眼液、洁耳液、营养膏、狗狗维生素，瓶瓶罐罐比自己的还多。

最懂消费升级的一群

阿曼女士香水、古巴朗姆酒、沙特阿拉伯椰枣、以色列摩洛哥护发油、印度咖啡味饼干……如果你知道甚至试过这些东西，恭喜你，你很年轻，它们都是考拉上95后爱搜爱试的小众好物。

95后在消费上不从众，喜欢探索，更愿意通过消费来表达自我。

今年双11，95后用拇指投票，考拉上的日本小众美妆品牌imforme同比增长200%以上，以色列摩洛哥油品牌Genessa 整体交易额同比增长911.6%。它生产自以色列一座沙漠里的小镇，考拉帮助它改良了产品，备受追捧。

这届95后，除了敢花，更懂怎么花。考拉的会员服务——黑卡，今年双11开卡率暴涨150%，活跃度高达86%，年度客单价是非会员的7.5倍。

这意味着，95后不仅仅看重商品、价格，还看重服务。他们是中国当下最乐意迎接，也是最懂消费升级的一群。