蔡崇信亲自出马 阿里体育在下一盘什么棋

文/天下网商 胡采蘋 陈梦凡

昨天阿里宣布成立阿里体育集团后，极少公开亮相的阿里集团董事局副主席蔡崇信一反常态，不但亲自主持了今天和美国PAC-12联盟的战略合作记者会，现场当起同传翻译，与马健对话，记者会开到一半还换上球鞋带队上阵投篮，五分钟共投进五颗球，让现场惊呼连连，从没看过蔡崇信如此“奔放”的表现。

PAC-12是美国大学体育协会NCAA旗下，十二所美国西部高校的体育联盟，蔡崇信今天和PAC-12主席Larry Scott共同宣布双方达成两年独家战略合作协议，合作涉及赛事直播、票务以及相关衍生产品。这一动作也被视为阿里体育的全球化开局。

11月14日，Pac-12联盟常规赛中国区赛事将在上海梅赛德斯-奔驰文化中心举行，阿里独家冠名，这是首个在中国进行的美国篮球联赛常规赛，也是为阿里的双十一全球狂欢节助阵。首场比赛对阵双方分别是NCAA传统强队华盛顿大学哈士奇队和德克萨斯大学长角牛队。这场比赛门票在淘宝票务独家开售，阿里数娱还将通过天猫魔盒等与优酷联手直播当天赛事，同时在国内与SMG联动播出，在海外通过ESPN渠道转播。

除了蔡崇信破天荒地为阿里体育“站台”，阿里体育从NCAA切入体育板块也引人遐思。这两年中国企业在体育事业上大笔投资毫不手软，上半年腾讯宣布以5年5亿美元签下NBA网络独家直播权，价格是新浪此前签约价的5倍；万达集团入股西甲足球队马德里竞技、全资收购瑞士盈方体育集团，近日还以6.5亿美元并购美国世界铁人公司；乐视体育则在过去两年收购超过200项比赛、一万多场赛事的内容版权。

与前述砸向高额版权内容的土豪投资相比，中国股票市值最高的上市公司竟然如此青春，玩起大学生的游戏。这之前，阿里在体育产业的动作已经颇引人注明，前有恒大淘宝队，后有拜仁慕尼黑、皇家马德里等体坛豪门相继成为战略合作伙伴，天猫国际总经理刘鹏在《天下网商》举办的2015新网商峰会上还提及，由于天猫国际率先和拜仁慕尼黑合作线上旗舰店，皇家马德里后来和天猫国际签约时，几乎把整个球队都搬到广州记者会现场。

阿里在体育产业上，到底想下一盘什么棋？

蔡崇信今天接受采访时说：“阿里在整个体育、娱乐这一块的布局，就像你看下围棋一样，旁观者看到几个棋子摆在棋盘上，但是你永远不知道我怎么串联起来。我们知道我们有一定的方向，总体上对内容的获取、对整个分发的渠道的扩张，这个方向是不会变的。”

蔡崇信表示，阿里选择PAC-12高校联赛，是因为年轻化、体育向下扎根，以及国际化，把海外好的东西带回中国。NCAA在美国其实是非常成熟的商业化竞赛，每年NBA球探都重兵驻守NCAA赛场看球，许多大学明星球员能藉由NCAA赛事拿到NBA合约；华裔球星林书豪在大学时期就是因为带领哈佛大学篮球队打进NCAA当年64强，而被金州勇士队签为职业球员。所以，阿里跟PAC—I2合作不是买了什么版权内容，而是认同它所体现的价值。

实际上，青少年人群在发达国家其实是体育消费金额最高的人群，国外知名品牌无不重金投资青少年体育运动，例如美国知名品牌耐克的主流消费人群其实是17到19岁的青少年，他们最大笔的个人消费往往投资在体育用品上。一旦体育品牌形象在青少年时代建立，品牌力往往能够延续终身，像耐克、阿迪达斯等一线品牌都非常重视青少年体育活动的投资。目前耐克正在中国地区举办“RISE打出名堂”大赛，主要目标甚至不是体育特招生，而是高中的普通草根球员，耐克还邀请NBA球星科比来担任选秀大使，和草根青年球员一对一指导个人球技。

青少年篮球赛在很多体育市场上其实比职业球赛还受到瞩目，例如台湾的HBL高中篮球联赛每年都在有线电视体育频道现场直播，由于高中生球员血气方刚、好胜心强，往往拼尽全力争冠，不似职业球员不停打比赛而有疲累感。高中生球员在输球时还会全队相拥抱头痛哭，牵动观众人心，因而被称为“热血球赛”。去年台湾HBL联赛的强队松山高中与泰山高中因为有一对兄弟档高国强、高国豪替不同球队效力，兄弟对决大赛甚至登上各大报纸头版新闻。

当然，阿里体育这盘棋，不仅仅在于培养青少年体育市场。阿里体育集团昨天成立时即表示，通过共享阿里巴巴零售平台3.67亿活跃买家，有望整合阿里生态中强大的电商、媒体、营销、视频、家庭娱乐、智能设备、云计算大数据和金融等平台，融合形成一个贯穿赛事运营、版权、媒体、商业开发、票务等环节的全新产业生态，探索互联网化消费者参与模式，联动产业上下游创新，促进全行业的升级。

去年，阿里零售平台上的体育运动类商品销售额高达765亿元，票务销售已接近一亿元人民币，是最靠近零售终端人群的大型企业。因此，相较于其他公司的体育豪门化投资，阿里的体育战略初登场便显得相当“体育全民化”好“体育互联网化”。

目前阿里体育由原上海文广集团副总裁张大钟出任CEO，阿里巴巴集团CEO张勇担任董事长。