90后小伙卖婚房包山头养鸡，每天直播十几小时，创业5年年入500万-天下网商-赋能网商，成就网商

 

天下网商记者 姜雪芬

1030天，付红杰都一个人在山上养鸡，最近才有两个伙伴加入。

寻常日子里，他会偶尔下山。遇上了上了年纪的老人，会竖起大拇指打招呼：“小伙子厉害哦，村里长大的娃都没这胆量折腾鸡。”

听到称赞，付红杰苦笑，全然没有了当年包下荒山背着吉他对鸡欢歌的豪情壮志。围绕在他身边的，是孤独，是100多万未还清的债务。

创业的第5个年头，付红杰的收获是两座几千亩的山，和山上的一万多只鸡。曾经他为了给山上的鸡筹备口粮，卖掉了婚房。4年来，每一个春节他都在山上和鸡一起度过。去年，他才回临沂老家和家人一起过了个春节。

生鲜电商这条路远比想象中难走。继续前行，困难重重；知难而退，心有不甘。如今他每天直播10多个小时，展示大山深处原生态养鸡生活，增加粉丝黏性，决定继续坚持下去。

去年，他卖出了3万只鸡，销售额近500万元，算是见到了一缕盈利的曙光。

包山

付红杰虽然出生在农村，但自从6岁起便跟着在城市打工的父母奔波，并不算地地道道的村里娃。他因为一次骑行，与山脚下偶遇的村里老人聊天，勾起了小时候关于农村生活的记忆，决定辞职创业，花几万元包下了位于山东省济南市章丘的1000多亩荒山。

在付红杰眼里，山中景色美如仙境

父母爷爷奶奶听到他要进山养鸡，觉得这孩子精神是不是出了问题。老一辈人的观念里，从农村走到城市是成功，从城市往山上跑是人生的全面崩溃，生活的倒退。

大山离城市并不遥远，距离济南市区一个多小时的路程。山上绿植环绕，山泉淙淙，晨起薄雾缭绕，空气清新宜人。这样的地方在付红杰的眼里，恰似人间仙境，自带 采菊东南下，悠然见南山的雅致。恰好听闻有哥们儿因媳妇怀孕，为了吃上放心健康食品，辞职养鸡，他也心动。

山中自然风光虽好，但无基础建筑设施，不适合人和鸡居住。付红杰发现最要紧是盖房子、扯电线、铺水管等硬活。

50多个工人的施工团队一天的开销也是个不小的数字。为了省钱，付红杰曾在大年初二自己开着铲车运物料，爬坡中不慎翻车，幸亏早一秒跳到车的另一侧，这才捡回了一条命。

这个有些怪异执着于养鸡的年轻人，一段时间里成了山下周围村民的谈资。跟很多农村一样，年轻人多出去打工，没人愿意做养鸡这种又苦又累的活儿。春夏之交，气温变化大，空气湿度大，都会影响鸡的生长，鸡瘟多发的季节，若没有养殖经验和防护措施，将是满盘皆输。

棋还没下之前，岂能认输？付红杰是个有些叛逆的年轻人。

筹粮

年少时的付红杰曾为了爱情，放弃了高考。读高中时，他谈了个女朋友，对方父母观念极为传统，怒气之下放言“早恋”的女儿应放弃学业。毕业前，他没有像其他同龄人一样奔赴考场，而是和女友一起离家出走。

一年时间里，他在餐厅做过服务员，卖过保险，去过建筑工地，跟着施工队哪里有活儿往哪里去。收入不高，生活并没有很大起色。由于长期分离感情出现危机，三年后，他和女友分手。

因为从小跟着父母在城市讨生活的缘故，颠沛流离搬了7次家，他没有从小玩到大的朋友，早已学会了自己跟自己玩，比常人更能忍受孤独。即便养鸡，他也自得其乐，在进山时带上了自己喜欢的吉他。

有朋友登山拜访，付红杰格外开心

然而理想主义的情怀抵挡不过现实的压力。荒山建造工程大，资金周转压力陡增。为了筹钱，他曾带着一箱自己捡的鸡蛋，慕名拜访当地冷冻食品行业人士，用建造生态农场的蓝图和做100%放心食品的情怀，募得100多万资金。

最难时，没钱买粮食，山上的上千只鸡被饿了一个多星期。看着鸡遭罪，付红杰瞒着父母，卖掉了临沂沂水老家的婚房，用40多万元解了燃眉之急。

他在修路盖房、孵化小鸡、养鸡中摸索前进，最喜欢的事是捡鸡蛋。山上最多时有17000多只鸡，一天能捡2000多枚鸡蛋。但是他发现销路也是个难题，并不是把图片视频挂网上就有源源不断的订单。

有一段时间，山中气温低，鸡蛋过不了多久就冻坏了，鸡也只能一天卖出几只、几十只，付红杰一筹莫展。

直播

付红杰在不少社交渠道推销过绿色无公害健康山鸡，吸引了不少当地媒体报道。一些企业了解到事迹后，与他达成采购合作，鸡蛋和鸡的销量有了增长。还有80多岁的老人上山找到他，给予经验指导。

在山里待久了，付红杰已经完全放飞了自我

这期间，不少人表示喜欢大山里的环境，周末也常有家长带着孩子往养鸡基地跑。之前从事高铁铁路维护的崔长龙和建筑装修工作的陈刚辞职，辗转找到他，加入养鸡创业项目。

付红杰想通过网络直播展示山里的环境，增强消费者对产品的信任。他买了新机器，扯了新网线，兴奋了一个多月，期待在忙碌之余，每天和粉丝聊美食、聊生活、聊生意。

但由于没有经验，开播没几天，由于直播时违反规则，账号被关闭了。他一度很懊恼。反思了一段时间后，他们重新打起精神。最初观看福满仓生态农业直播的人数很少，平均每天在几百人，付红杰也不知道该讲些啥粉丝更感兴趣，每天直播一两个小时就下播。

几个月之后，他发现直播时间越长，不需要刻意组织语言，原生态展现自我，粉丝增长就很快，这给了他动力。去年下半年开始，他只要没事便一直直播，平均每天直播十几个小时，吸引约两万人观看，最多一天卖出了300只鸡。一年多时间，他也收获了近五万粉丝。

大雪漫天，付红杰飞奔抓鸡

直播赢得了更多的信任。原生态的生活环境，吸引了越来越多的消费者。有新疆、香港等地买家涌入店里，一次性购买20多只鸡，甚至还有海外买家咨询。但考虑到海关、物流运输等因素，付红杰没有接新加坡、俄罗斯、日本的订单。

早前销量不好的那段时间，有山下的村民看到他创业艰难，会把自家的油、粮食、蔬菜送到山上。生意好转后，付红杰和直播间的粉丝熟了，常常有粉丝提出想购买其他农产品。创业伙伴认为不应分散精力，还是应做好本分，专心卖鸡。

但他乐于答应帮代购农家压榨花生油等土特产，满足粉丝的要求。对他来说，这是一份信任，可以增加粉丝黏性。不过现在随着粉丝增长和出货量增加，山上交通不便，找货的时间成本越来越高。付红杰也向创业伙伴做出了妥协——集中精力做品牌。

野心

相对于一般的年轻创业者做直播，付红杰土的更接地气。不需要化妆、不需要精心布置直播场景，他展示的是最真实的生活。

1991年出生的他，皮肤黝黑，带着眼镜，笑起来眼睛眯成一条缝，看上去比实际年龄成熟得多。直播中，他却很自得其乐，永远一幅精神亢奋的样子。

捡鸡蛋是他最开心的事

但是生活里也不全是开心。遇到质疑产品品质的人，他会给予强烈反击。对于鸡的味道，有消费者不认可，付红杰有些委屈，满脸的无奈，“已经毫无保留地摊开给大家看了，他们不相信也没办法。”

创业5年来，他的父母迄今只去了一次山上，待了一天便匆匆离开。背上山的吉他已断了一根弦，心情不好的时候，他有时候会在山上跑跑，坐山观鸡斗，看看大山里的风景和建的房屋，觉得满足了。

去年，他卖出了近500万元的鸡，赚得几十万元。随着业务规模扩大，三个人的团队负责一万多只鸡，还要打包发货当客服，他越来越觉得有些吃力。

他在山上不仅养鸡，还养鹅和羊

付红杰寄希望于转型，和村民达成合作签订协议，采取村民认领孵化、山中代养模式发展。基于此，他还想打造出一个集观光旅游于一体的生态农场，让人们吃上放心食品，玩得开心。之前在章丘包下的山已投资了300多万元，但由于政策规划，已经不能再长期使用。他将阵地转移到了位于淄博沂源的3600多亩的山上，继续着生态农场梦。

郁闷的时候，巡一圈山，赏景观鸡斗，就会开心了

编辑 陈晨