马云收到一个金枕头榴莲，泰国拥抱阿里巴巴“五个全球”-天下网商-赋能网商，成就网商

泰国商务部长向马云赠送金枕头榴莲

文/ 张斐斐

“一分钟8万个榴莲、总计40万斤！“ 4月19日，在曼谷34度的高温中，阿里巴巴董事局主席马云与泰国副总理颂吉（Somkid Jatusripitak）共同宣布了这一令人震惊的数字。

天猫的金枕头榴莲预售上线仅仅一分钟，8万个加起来超过40万斤的金枕头榴莲就被一抢而空。

这是泰国金枕头榴莲4月17日登陆天猫超市后一分钟的销售成绩。在当天下午举办的阿里巴巴与泰国政府战略合作发布会上，颂吉更激动地化身推销员：我们还有大米、香蕉和很多农产品！

与此同时，位于泰国金枕头榴莲主产地尖竹汶府，工人们正在忙碌地进行采摘、装车，将新鲜的金枕头榴莲送往榴莲工厂，由专业师傅们敲击筛选，清洗分干后，经过2次分选，称重装箱，到达边境，清关，抵达全国仓库。菜鸟为此开通中泰生鲜直达通道，金枕头榴莲全程120小时从原产地送到中国。

泰国金枕头榴莲主产地尖竹汶府的工人们正在运新鲜采摘的榴莲。

另外，泰国香米官方旗舰店已在两天前上线天猫，孟乍隆、KoKo、拉玛贡、钻典、金斧头等成为首批入驻的知名泰米品牌。泰米还会进入大润发、零售通、村淘等全渠道销售，无人售米机还将进驻大润发门店。

这仅是阿里巴巴与泰国政府签约的一系列协议的早期收获计划。未来三年内，阿里将为泰国销售30亿元的金枕头榴莲。此外，阿里还将建设智能物流系统，推动泰国水果出口中国。

4月19日的发布会上，阿里巴巴还与泰国政府签署了四项谅解备忘录，包括阿里集团与泰国东部经济走廊办公室的战略合作框架；菜鸟物流与泰国东部经济走廊办公室及泰国海关关于“EEC智慧物流枢纽”的合作；阿里巴巴商学院与泰国工业促进署及国际贸易促进署关于中小企业及数字人才培训的合作；以及飞猪与泰国旅游局签署的智慧与数字旅游合作备忘录。

这也是继去年11月初，阿里巴巴eWTP项目海外首个数字自由贸易区试点在马来西亚正式启动之后，阿里巴巴在东南亚国家中的另一项综合性战略布局。

阿里与泰国结缘

在签约仪式前，泰国总理巴育和马云进行了会面。巴育在会见中说：与马云会面不仅仅是业务讨论，而是关于如何发展整个泰国。泰国必须与阿里巴巴建立伙伴关系以加速变革，使泰国低收入人群和农民群体提高收入提升生活质量。巴育认为，马云是真的关心泰国千千万万的草根民众。

巴育同时认为，泰国政府提出的东部经济走廊正可以连接中国的一带一路，此番同阿里巴巴的合作，也是阿里巴巴对中国一带一路战略的深入落实。

泰国副总理颂吉同马云见证泰国政府同阿里巴巴签约，开展战略合作。

在发布会上，提起泰国，马云个人也表现了浓厚的兴趣。

“泰国是我和家人出国最常去的国家”，马云笑着说，泰式微笑与阿里巴巴标识上的微笑也有很相近的地方。从风光到食物再到文化与宗教 ，全世界很少有泰国这样的国家拥有这么独特的魅力。

而阿里巴巴正式与泰国政府结缘还要从2016年G20杭州峰会时说起。马云在签约仪式上回忆了与泰国总理巴育的相识经历，离开中国回国前，巴育总理为了和马云见面聊泰国与阿里巴巴的合作，还特地推迟了专机起飞的时间。

“我们探讨了农村的变化，他表示泰国需要更多这样的技术帮助泰国农民。通过这些点滴，我看到了泰国政府对于中小企业和农民的关心。”马云说。

2016年10月，马云受邀在泰国亚洲合作对话（ACD）第二次领导人峰会发言，面对亚洲34个ACD成员国的首脑及代表阐述对未来商业的构想。巴育在会上甚至用英文同马云直接说，我们相信马云，相信中国。

两个月之后，2016年12月，泰国副总理颂吉就率领近百人政商代表团造访阿里巴巴杭州总部，在农村淘宝大屏前停留了近20分钟。

颂吉在发布会上还动情地回忆到当时的情景。他说道，马老师向我们展示了一个中国地图，上面有很多插旗的标记，这是中国的“淘宝村地图”。阿里巴巴有技术实力和资源来支持中国农村贫困地区的经济发展，让农民有能力在网上本地销售或者直接出口他们的产品。这正是泰国政府需要的。“泰国大部分人口都是贫困农户，每年生产农产品供应过剩，如果有国际市场来支持，可以帮助泰国农户产业增加收入，有更好的生活质量。”颂吉表示。

马云：没有把这次合作当成生意来做

除了“两农“问题之外，泰国也拥有众多中小企业，颂吉表示，希望这些企业能够利用电子商务与互联网实现数字转型，也希望阿里可以帮助泰国通过大数据支持，使这些小企业得到融资贷款机会。同时，旅游业的升级与产品个性化定制，泰国年轻中产阶级的创业都需要阿里巴巴提供数字基础设施建设。

颂吉认为，阿里巴巴将为泰国迈向数字时代带来“扩大式、成倍式、爆炸性发展”发展。他说，泰国部分人口收入还处于低的水平，必须提升中小企业、草根民众的收入，为新一代人创造新的产业机会。而阿里巴巴能够帮助泰国中小企业实现互联网转型，帮助泰国进行农业革命，从而帮助泰国农户增加收入、改善生活条件、得到更好的生活质量。

正是在2016年，泰国政府开始推行从农业工业经济向智慧经济转型的“泰国4.0”战略，颂吉副总理正是这项战略的主要设计者之一。泰国4.0战略中一项重要的组成部分即是东部经济走廊（EEC）计划。

据了解，该计划预计在五年内进行总计430亿美元的投资，将靠近曼谷的春武里（Chonburi）、罗勇（Rayong）和北柳（Chachoengsao）三府打造成为连通东南亚半岛的产业枢纽，聚焦信息技术、航空、汽车、农业及生物科技、食品加工、旅游等十大目标产业。

马云说，如果我们双方的合作仅仅是生意、采购、买卖，那么双方讨论也许只需要不到一个月就可以完成。但是我们选择了一条更难的路，一起来探索国际贸易的全新交易方式以及老百姓受益的更好的商业模式。

经过了一年多的准备和努力，2018年3月，阿里巴巴全球化领导小组组长赵颖回访泰国副总理颂奇，商谈后表示，阿里巴巴确认将投资泰国东部经济走廊项目（EEC），并在泰国投建数字物流枢纽中心。

“在很多国家对于全球贸易和新技术充满担忧和恐惧的时候，泰国政府和人民坚定拥抱互联网，就是拥抱未来。这种相同的理念和改革勇气感动了我。”马云谈起最终落子泰国时表示，“我并没有把这次合作当成生意来做，而是当成未来而做。阿里巴巴希望更多地帮助中小企业、年轻人和农民，只有他们成功了，我们才能成功。”

阿里巴巴集团董事局主席马云在泰国宣布，将为中国消费者带去泰国金枕头榴莲、大米等优质生鲜商品。

全方位的合作

2017年7月，马云在网商大会上宣布了创办阿里的终端目标为实现全球买、全球卖、全球付、全球运、全球游。而此次与泰国政府的合作即集中体现了这“五个全球”目标的具体实现。

全球买卖方面，根据东南亚电商比价聚合平台iPrice的2017年度泰国电商报告，阿里旗下的跨境电商平台Lazada和速卖通（Ali Express）联合占据了泰国电商市场的最大蛋糕。

其中，由阿里巴巴控股的Lazada长期稳定占据泰国电商市场份额的首位。而速卖通则以黑马之势入围泰国移动购物安卓应用排行第五位。

据泰国工业部数据预估，2020年泰国电商市场规模将达1865亿泰铢（约374.5亿元人民币），较2018年的1134亿泰铢（约227.7亿元人民币）上涨近65%。

全球付方面，2016年11月，阿里巴巴携手泰国正大集团，蚂蚁金服与泰国支付企业Ascend Money签订了战略合作协议。Ascend Money将参照蚂蚁金服的业务模式，拓展线下支付、小贷等应用服务场景。同时，Ascend Money也会接入支付宝“全球收全球付”网络，用户可以用手机买遍全球。

据了解，AscendMoney分别拥有True Money和Ascend Nano两大金融服务持牌平台。其中，True Money提供借记卡和电子钱包服务，2017年底商家扩展至10万家，并于2018 年 6 月在泰国推出小额信贷和个人贷款业务。

全球运方面，泰国工业部近期也对泰媒表示， 阿里巴巴将启动智慧数字物流枢纽工程。在泰国三省建立物流设施，处理物流大数据，与泰国海关合作简化升级清关程序，促进中泰跨境贸易，同时也辐射柬埔寨、老挝、缅甸及越南四国。据泰国媒体报道，该工程将于2019年前完成建设。

全球游方面，飞猪与泰国旅游局达成战略合作，双方将共同通过科技和数据手段，提升中国游客在泰体验。为了适应中国游客的消费习惯，泰国旅游局还将借助此次合作，提升泰国旅游的整体科技化水平，普及电子门票、扫码入园、手机支付等，并将尝试在退税环节使用支付宝。

“今天的合作只是阿里巴巴投资泰国的第一步。我们相信泰国的潜力，也会长期扎根在泰国发展，未来会继续在物流、数字基建、贸易、旅游等领域寻找合适的投资机会。”在回答天下网商的提问时，马云这样表示。