卢旺达联姻eWTP收获满满 要在非洲复制“淘宝村”-天下网商-赋能网商，成就网商

“我们已经组织了几十名咖啡商学习电商，他们在两周后就会到达杭州，接下来还会有卢旺达的创业者、企业家、学生……让他们看到电商所创造的可能性，是卢旺达发展数字经济的第一步。”在结束了在杭为期4天的eWTP考察后，卢旺达农业出口发展局首席执行官George William KAYONGA备受启发，他既要把杭州的淘宝村模式带回卢旺达，也要让更多卢旺达人亲眼看到电商的创造力。

1月7日至10日，卢旺达政府9部门的12名负责人，在杭州密集了解学习阿里巴巴电商生态、电商普惠发展思路、农村淘宝、科技金融、跨境电商、新旅游等内容，实地走访盒马门店、“中国淘宝第一村”临安白牛村，为中国数字化经验如何嫁接卢旺达特色寻找答案。

感叹一包山核桃仁的拉动效应

如何进行政策激励、电商人才从哪里来、如何找到匹配市场，是卢旺达代表团在参观首批“中国淘宝村”白牛村时最关心的问题。

卢旺达eWTP考察团在“中国淘宝村”白牛村参观山核桃加工厂

白牛村位于中国著名的山核桃产地临安。白牛村从2007年开始通过淘宝销售山核桃，并在10年时间里，实现了销量从100万元到3.5亿元的爆发式增长。目前，白牛村有1500名村民，300个家庭，68家淘宝店。去年，白牛村人均年收入达33500元。

这正是卢旺达想要做的事。卢旺达约有60%的人住在农村。以主要农产品咖啡为例，卢旺达在过往主要出口咖啡原豆，不但大部分利润被中间商赚走，也让卢旺达咖啡丧失了品牌经营机会，导致品质上乘的卢旺达咖啡只被少数人知晓。

卢旺达eWTP考察团在“中国淘宝村”临安白牛村参观山核桃加工厂

卢旺达代表团的Josephine Nyiranzeyimana关注到，白牛村山核桃加工厂里有不少负责称重打包的上了年纪的女性。在她的印象里，从事电商行业的应该都是懂得电脑操作的年轻人。现在她改变了观点，电商不只是产品的买和卖，还可以拉动上下游很多产业一起发展，比如炒制、包装、物流等，可以吸纳不同教育背景和年龄的劳动者，特别是女性。

George William在参观完白牛村后表示：“卢旺达发展电商需要这种模式，我们要带大家一起摆脱贫穷，不希望任何人掉队。”

除了咖啡还有很多好吃的

就在这次考察的前几天，盒马鲜生CEO侯毅带着他的全球寻鲜队来到了eWTP在非洲首站落地的卢旺达，从首都基加利驱车直接下到田间地头找好吃的。

在Gashore村，侯毅尝到了世界排名第三辣的灯笼辣椒，吃菜沾一点瞬间全身冒汗。他感叹称，这要是放到四川重庆，估计很受欢迎吧。在卢旺达侯毅还发现了超大号牛油果，一个足有一斤重，并且口感更肥美、奶味更重，在当地的售价折合人民币才2块5，堪称物美价廉量又足。

George William谈起家乡的牛油果，比说起咖啡还自信，“如果能让卢旺达的牛油果来到中国，来到盒马，中国消费者恐怕就不太可能选择其他国家的了。”

在基加利附近的乡村，侯毅还在发现了非洲小龙虾！不但完全可以做到“鳃白、肚白、肉白”的三白标准，口感不输国内小龙虾，时节上还是和国内反季上市，如果能引入，中国消费者在冬天便也可以吃到新鲜麻小了。

卢旺达咖啡通过电商直接出口中国，是卢旺达携手阿里巴巴共建eWTP的成果之一。今年1月6日，天猫在上海举办线下推广卢旺达咖啡的活动，去年10月“聚划算”平台也曾上线来自卢旺达的咖啡，仅一天就卖掉了卢旺达咖啡品类此前一年在天猫上的成交量，三天活动时间共卖掉10万多件与非洲相关的产品。

“从0到1”靠意识和人才

“传统贸易模式主要由大企业参与，小企业要想从事跨境贸易非常困难，更不要说建立品牌，而从0到1是最艰难的过程。”阿里巴巴全球化业务总裁赵颖表示，对于卢旺达和阿里巴巴共建eWTP项目需要放眼长远，通过搭建起eWTP的落地结构，改善基础设施、出台激励政策、简化清关手续、提高物流效率，让中小企业有机会参与到全球贸易中，也让传统贸易者有机会了解在线贸易方式。

卢旺达驻华大使Charles KAYONGA表示，通过这次实地考察，卢旺达的各个政府部门亲身了解到电子商务如何帮助身在农村的人民接触全球市场，这将对卢旺达加速推进eWTP益处良多。“首先要看到、知道，接下来是如何实施、如何激励。”

卢旺达驻华大使Charles KAYONGA与阿里巴巴全球化业务总裁赵颖共同表示将继续加速推进卢旺达eWTP

卢旺达eWTP探访中国数字经济考察团，是非洲第一个eWTP签署后卢旺达政府首次派出代表团来到杭州。今年3月，阿里巴巴还将向40名卢旺达青年企业家提供为期10天的数字经济培训。

除了这次交流学习，去年8月阿里巴巴商学院曾专程去往卢旺达，与当地高校的50名学者就数字经济进行交流，以便高校能够培训面向未来的创业者和企业家。2017年11月阿里巴巴与联合国贸易与发展会议联合发起的“互联网创业者计划”，计划在5年内培训1000名创业者和企业家，其中200名将来自非洲。目前已有5名来自卢旺达的创业者参与了培训班。

“非洲是一个年轻而极具发展潜力的大陆，所以阿里巴巴要在非洲建立eWTP，非洲的成功对于当地人民、对于世界都非常重要。”赵颖表示。